Anova sviluppa soluzioni di IoT industriale per il monitoraggio e la gestione di asset industriali remoti. I suoi sensori connessi e la piattaforma dati cloud aiutano i clienti a monitorare i livelli delle scorte, la pressione e la temperatura, supportando inoltre avvisi, previsioni e pianificazione online della distribuzione. I prodotti dell’azienda, tra cui il monitor universale per serbatoi Anova, rispondono alle esigenze operative di settori come petrolio e gas, prodotti chimici, logistica e produzione. Con clienti in più di 80 Paesi, Anova si concentra sul miglioramento della visibilità, della sicurezza, del coordinamento dei servizi e dell’efficienza dei team responsabili di asset distribuiti.
Rappresentante vendite interne – Carburanti e lubrificanti, da remoto in Texas
Gestisci vendite B2B a ciclo completo delle soluzioni IIoT di monitoraggio dei serbatoi di Anova per i clienti dei settori carburanti e lubrificanti. Occupati di prospezione, onboarding, espansione degli account e rinnovi, dalla scoperta iniziale al successo continuo del cliente.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita di prospect e clienti del mercato restante nei settori dei carburanti e dei lubrificanti, dal primo contatto alla chiusura, all’onboarding, all’espansione e al rinnovo
- Generare nuove opportunità, seguire i lead inbound e collaborare con i BDR per qualificare i prospect e gestire i passaggi di consegne
- Condurre attività di discovery con i dirigenti e presentazioni basate sul valore che colleghino le soluzioni IIoT di monitoraggio dei serbatoi e telemetria di Anova alle esigenze dei clienti, dimostrando un ROI misurabile
- Definire i requisiti delle soluzioni, realizzare dimostrazioni dei prodotti e collaborare con gli ingegneri di vendita per superare gli ostacoli tecnici durante la chiusura
- Negoziare prezzi e condizioni contrattuali, finalizzare la documentazione degli ordini e trasferire le attività concluse al team di implementazione
- Guidare onboarding e implementazione definendo i criteri di successo, identificando gli stakeholder, configurando i report, creando i clienti sulla piattaforma e monitorando l’avanzamento dell’installazione
- Fornire formazione ai clienti e preparare i formatori designati a supportare le attività di installazione
- Verificare la compatibilità e fornire formazione agli utenti per integrare i sistemi di monitoraggio dei serbatoi con le piattaforme ERP dei clienti
- Eseguire verifiche periodiche sullo stato dei clienti, risolvere i problemi, configurare la reportistica e fungere da contatto per l’escalation di problematiche di installazione e tecniche di Livello 1
- Espandere gli account esistenti valutando le prestazioni, creando consenso interno, introducendo prodotti a valore aggiunto e individuando opportunità di crescita
- Sviluppare strategie di rinnovo sei mesi prima della scadenza del contratto, identificare i rischi e ottenere condizioni contrattuali rinnovate
- Mantenere accurati i dati relativi a opportunità e account in Salesforce gestendo al contempo le attività della pipeline e le previsioni di vendita
- Rimanere aggiornati sul portafoglio IIoT di Anova, sui concorrenti e sulle migliori pratiche del mercato dei carburanti e dei lubrificanti
Requisiti
- Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza professionale
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B con obiettivi di quota
- Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente le quote di vendita
- Esperienza nella gestione di un ciclo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura del contratto
- Esperienza nella vendita consulenziale e basata sul valore e nella presentazione di casi aziendali incentrati sul ROI a titolari e decisori aziendali
- Esperienza nella negoziazione e chiusura di prezzi e condizioni contrattuali
- Solida conoscenza pratica di un CRM moderno, tra cui Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics
- Capacità di apprendere e spiegare chiaramente offerte tecniche, inclusi hardware e piattaforme software cloud
- Preferibile: Esperienza nella vendita ad aziende di carburanti e lubrificanti
- Preferibile: Esperienza in ambienti di gestione dell’inventario, della logistica o degli asset, inclusi supply chain o distribuzione
- Preferibile: Esperienza con IIoT, tecnologia industriale, SaaS, telemetria o prodotti di monitoraggio
- Preferibile: Esperienza nel supporto di onboarding, formazione, gestione degli account o rinnovi dei clienti
- Preferibile: Familiarità con piattaforme ERP o integrazioni software
Benefit
- Retribuzione competitiva e programmi di incentivi
- Benefit sanitari e finanziari
- Programmi di riconoscimento e premi
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale