
Anova راهکارهای اینترنت اشیای صنعتی را برای پایش و مدیریت داراییهای صنعتیِ دوردست توسعه میدهد. حسگرهای متصل و پلتفرم داده ابری این شرکت به مشتریان کمک میکنند سطح موجودی، فشار و دما را پیگیری کنند و از هشدارها، پیشبینی و برنامهریزی توزیع آنلاین نیز پشتیبانی میکنند. محصولات شرکت، از جمله Anova Universal Tank Monitor، نیازهای عملیاتی صنایع مختلفی مانند نفت و گاز، مواد شیمیایی، لجستیک و تولید را پوشش میدهند. Anova با مشتریانی در بیش از ۸۰ کشور، بر بهبود دیدپذیری، ایمنی، هماهنگی خدمات و بهرهوری تیمهای مسئول داراییهای پراکنده تمرکز دارد.
نماینده فروش داخلی – سوخت و روانکارها، دورکار در تگزاس
چرخه کامل فروش B2B راهکارهای پایش مخزن IIoT شرکت Anova را برای مشتریان سوخت و روانکارها هدایت کنید. از کشف اولیه تا موفقیت مستمر مشتری، مسئول یافتن مشتریان بالقوه، راهاندازی، توسعه حساب و تمدید قرارداد باشید.
توضیحات
- چرخه کامل فروش مشتریان بالقوه و مشتریان Rest of Market در بخشهای سوخت و روانکارها را از تعامل اولیه تا نهاییسازی، راهاندازی، توسعه و تمدید مدیریت کنید
- فرصتهای جدید ایجاد کنید، پیگیر سرنخهای ورودی باشید و برای ارزیابی مشتریان بالقوه و مدیریت انتقالها با BDRها همکاری کنید
- کشف نیازهای مدیران ارشد و ارائههای مبتنی بر ارزش را انجام دهید تا راهکارهای پایش مخزن و تلهمتری IIoT شرکت Anova را به نیازهای مشتری مرتبط کرده و ROI قابل اندازهگیری را نشان دهید
- نیازمندیهای راهکار را تعریف کنید، نمایش محصول ارائه دهید و برای رفع موانع فنی هنگام نهاییسازی فروش با مهندسان فروش همکاری کنید
- درباره قیمتگذاری و شرایط قرارداد مذاکره کنید، مستندات سفارش را نهایی کنید و کسبوکار نهاییشده را به استقرار منتقل کنید
- با تعیین معیارهای موفقیت، شناسایی ذینفعان، پیکربندی گزارشها، ایجاد دسترسی مشتریان در پلتفرم و پایش پیشرفت نصب، راهاندازی و استقرار را هدایت کنید
- آموزش مشتری را ارائه دهید و مربیان منتخب مشتری را برای پشتیبانی از فعالیتهای نصب آماده کنید
- سازگاری را بررسی کنید و برای یکپارچهسازی سیستمهای پایش مخزن با پلتفرمهای ERP مشتری، آموزش کاربری ارائه دهید
- بازبینیهای دورهای سلامت مشتری را انجام دهید، مشکلات را برطرف کنید، گزارشدهی را پیکربندی کنید و بهعنوان مرجع ارجاع برای مسائل نصب و فنی Tier 1 فعالیت کنید
- با ارزیابی عملکرد، ایجاد حمایت داخلی، معرفی محصولات ارزشافزا و شناسایی فرصتهای رشد، حسابهای موجود را توسعه دهید
- شش ماه پیش از پایان قرارداد، راهبردهای تمدید را تدوین کنید، ریسکها را شناسایی کنید و شرایط قرارداد تمدیدشده را به دست آورید
- ضمن مدیریت فعالیتهای خط لوله فروش و پیشبینی فروش، سوابق دقیق فرصتها و حسابها را در Salesforce نگهداری کنید
- در زمینه سبد محصولات IIoT شرکت Anova، رقبا و روشهای برتر بازار سوخت و روانکارها بهروز بمانید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه حرفهای
- حداقل سه سال تجربه فروش B2B مبتنی بر سهمیه
- سابقه اثباتشده در دستیابی مستمر به سهمیههای فروش یا فراتر رفتن از آنها
- تجربه مدیریت چرخه کامل فروش از یافتن مشتری بالقوه تا نهاییسازی قرارداد
- سابقه فروش مشاورهای و مبتنی بر ارزش و ارائه استدلالهای تجاری متمرکز بر ROI به مالکان و تصمیمگیرندگان ارشد
- تجربه مذاکره و نهاییسازی قیمت و شرایط قرارداد
- تسلط کاری قوی بر CRM مدرن، از جمله Salesforce، HubSpot یا Microsoft Dynamics
- توانایی یادگیری و توضیح شفاف پیشنهادهای فنی، از جمله سختافزار و پلتفرمهای نرمافزار ابری
- ترجیحی: تجربه فروش به کسبوکارهای سوخت و روانکارها
- ترجیحی: تجربه در محیطهای مدیریت موجودی، لجستیک یا دارایی، از جمله زنجیره تأمین یا توزیع
- ترجیحی: تجربه کار با IIoT، فناوری صنعتی، SaaS، تلهمتری یا محصولات پایش
- ترجیحی: تجربه پشتیبانی از راهاندازی مشتری، آموزش، مدیریت حساب یا تمدید قرارداد
- ترجیحی: آشنایی با پلتفرمهای ERP یا یکپارچهسازی نرمافزار
مزایا
- جبران خدمات و برنامههای تشویقی رقابتی
- مزایای سلامت و مالی
- برنامههای تقدیر و پاداش
- فرصتهای رشد و پیشرفت حرفهای