Anova 开发用于监测和管理远程工业资产的工业物联网解决方案。其联网传感器和云端数据平台帮助客户跟踪库存水平、压力和温度，同时支持警报、预测及在线配送规划。公司的产品包括 Anova Universal Tank Monitor，服务于石油和天然气、化工、物流及制造等行业的运营需求。Anova 的客户遍布 80 多个国家，致力于提升分布式资产管理团队的可视性、安全性、服务协调能力和运营效率。
内部销售代表——燃料与润滑油，德州远程办公
负责推动 Anova 面向燃料和润滑油客户的 IIoT 储罐监测解决方案全周期 B2B 销售。负责从初步发现到持续客户成功的潜客开发、客户入驻、账户拓展和续约。
描述
- 负责燃料与润滑油行业市场潜客和客户的完整销售周期，从初次接洽到成交、客户入驻、业务拓展和续约
- 挖掘新商机，跟进主动咨询的潜在客户，并与 BDR 合作完成潜客资格审核和交接管理
- 开展高管层需求挖掘和基于价值的演示，将 Anova 的 IIoT 储罐监测与遥测解决方案与客户需求相连接，同时展示可量化的投资回报率
- 明确解决方案需求，进行产品演示，并与销售工程师合作解决成交过程中的技术障碍
- 协商价格和合同条款，完成订单文件，并将已成交业务移交部署团队
- 通过制定成功标准、识别利益相关者、配置报告、在平台中开通客户并监控安装进度，指导客户入驻和部署
- 开展客户培训，并为指定的客户培训师做好准备，以支持安装活动
- 审查兼容性并提供用户培训，帮助将储罐监测系统与客户的 ERP 平台集成
- 定期开展客户健康度评估，解决问题，配置报告，并作为一级安装和技术问题的升级联系人
- 通过评估绩效、建立内部支持、引入增值产品和识别增长机会，拓展现有客户账户
- 在合同到期前六个月制定续约策略，识别风险并获取续签合同条款
- 维护准确的 Salesforce 商机和客户账户记录，同时管理销售管道活动和销售预测
- 持续了解 Anova 的 IIoT 产品组合、竞争对手以及燃料与润滑油市场的领先实践
任职要求
- 学士学位，或具备同等教育背景与专业经验的组合
- 至少三年承担销售配额的 B2B 销售经验
- 拥有持续达成或超额完成销售配额的业绩记录
- 具备负责从潜客开发到合同签署完整销售周期的经验
- 具备顾问式、基于价值的销售经验，能够向企业所有者和高管决策者呈现以投资回报率为重点的商业案例
- 具备协商并完成合同价格和条款谈判的经验
- 熟练使用现代 CRM 系统，包括 Salesforce、HubSpot 或 Microsoft Dynamics
- 能够学习并清晰讲解技术产品，包括硬件和云软件平台
- 优先考虑：具备向燃料与润滑油企业销售的经验
- 优先考虑：具备库存、物流或资产管理环境经验，包括供应链或分销领域
- 优先考虑：具备 IIoT、工业技术、SaaS、遥测或监测产品经验
- 优先考虑：具备支持客户入驻、培训、账户管理或续约的经验
- 优先考虑：熟悉 ERP 平台或软件集成
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和激励计划
- 健康和财务福利
- 认可计划和奖励
- 职业成长与晋升机会