Anova 開發用於監測和管理遠端工業資產的工業物聯網解決方案。其聯網感測器和雲端資料平台協助客戶追蹤庫存水位、壓力和溫度，同時支援警示、預測及線上配送規劃。公司的產品包括 Anova Universal Tank Monitor，服務於石油和天然氣、化學、物流及製造等產業的營運需求。Anova 的客戶遍及 80 多個國家，致力於提升分散式資產管理團隊的可視性、安全性、服務協調能力和營運效率。
內部銷售代表——燃料與潤滑油，德州遠端辦公
負責推動 Anova 面向燃料與潤滑油客戶的 IIoT 儲槽監測解決方案全週期 B2B 銷售。負責從初步探索到持續客戶成功的潛客開發、客戶導入、客戶拓展與續約。
說明
- 負責燃料與潤滑油產業市場潛客和客戶的完整銷售週期，從初次接洽到成交、客戶導入、業務拓展和續約
- 發掘新商機，跟進主動詢問的潛在客戶，並與 BDR 合作完成潛客資格審核及交接管理
- 進行高階主管需求探索和價值導向簡報，將 Anova 的 IIoT 儲槽監測與遙測解決方案連結至客戶需求，同時展示可量化的投資報酬率
- 定義解決方案需求、進行產品示範，並與銷售工程師合作克服成交過程中的技術障礙
- 協商價格與合約條款、完成訂單文件，並將已成交業務移交部署團隊
- 透過建立成功標準、辨識利害關係人、設定報表、在平台中建立客戶並監控安裝進度，指導客戶導入與部署
- 提供客戶培訓，並協助指定的客戶培訓師支援安裝活動
- 審查相容性並提供使用者培訓，協助將儲槽監測系統與客戶的 ERP 平台整合
- 定期進行客戶健康度檢視、處理問題、設定報表，並擔任一級安裝與技術問題的升級聯絡人
- 透過評估績效、建立內部支持、介紹增值產品及找出成長機會，拓展現有客戶帳戶
- 在合約到期前六個月制定續約策略、辨識風險並取得續約合約條款
- 維護準確的 Salesforce 商機與客戶帳戶記錄，同時管理銷售管道活動和銷售預測
- 持續掌握 Anova 的 IIoT 產品組合、競爭對手及燃料與潤滑油市場的領先實務
職位要求
- 學士學位，或具備同等教育背景與專業經驗的組合
- 至少三年承擔銷售配額的 B2B 銷售經驗
- 具備持續達成或超越銷售配額的業績紀錄
- 具備負責從潛客開發到合約簽署完整銷售週期的經驗
- 具備顧問式、價值導向的銷售經驗，能向企業所有者和高階決策者呈現以投資報酬率為重點的商業案例
- 具備協商並完成合約價格與條款談判的經驗
- 熟悉現代 CRM 系統，包括 Salesforce、HubSpot 或 Microsoft Dynamics
- 能夠學習並清楚說明技術產品，包括硬體和雲端軟體平台
- 優先考慮：具備向燃料與潤滑油企業銷售的經驗
- 優先考慮：具備庫存、物流或資產管理環境經驗，包括供應鏈或配送領域
- 優先考慮：具備 IIoT、工業技術、SaaS、遙測或監測產品經驗
- 優先考慮：具備支援客戶導入、培訓、帳戶管理或續約的經驗
- 優先考慮：熟悉 ERP 平台或軟體整合
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與激勵計畫
- 健康與財務福利
- 表揚計畫與獎勵
- 職涯成長與晉升機會