Anova arendab tööstusliku asjade interneti lahendusi kaugel asuvate tööstusvarade jälgimiseks ja haldamiseks. Ettevõtte ühendatud andurid ja pilvepõhine andmeplatvorm aitavad klientidel jälgida varude taset, rõhku ja temperatuuri ning toetavad teavitusi, prognoosimist ja veebipõhist jaotusplaanide koostamist. Ettevõtte tooted, sealhulgas Anova Universal Tank Monitor, toetavad nafta- ja gaasitööstuse, keemiatööstuse, logistika ja tootmisega seotud tegevusvajadusi. Anoval on kliente enam kui 80 riigis ning ettevõte keskendub hajutatud varade eest vastutavate meeskondade ülevaate, ohutuse, teenuste koordineerimise ja tõhususe parandamisele.
Sisemüügiesindaja – kütused ja määrdeained, kaugtöö Texases
Juhid Anova IIoT-mahuti seirelahenduste kogu B2B-müügitsüklit kütuse- ja määrdeainete klientidele. Vastutad potentsiaalsete klientide leidmise, juurutamise, kliendikontode laiendamise ja lepingute uuendamise eest alates esmasest kontaktist kuni pideva kli edieduni.
Kirjeldus
- Juhid Rest of Marketi kütuse- ja määrdeainesektori potentsiaalsete klientide ning klientide kogu müügitsüklit alates esmasest kontaktist kuni tehingu lõpetamise, juurutamise, laiendamise ja uuendamiseni
- Lood uusi müügivõimalusi, tegeled sissetulevate müügivihjetega, teed BDR-idega koostööd potentsiaalsete klientide kvalifitseerimiseks ja üleandmiste haldamiseks
- Viid läbi juhtkonna vajaduste kaardistamisi ja väärtuspõhiseid esitlusi, mis seovad Anova IIoT-mahuti seire- ja telemeetri alahendused kliendi vajadustega ning näitavad mõõdetavat investeeringutasuvust
- Määratled lahenduse nõuded, teed tootedemonstratsioone ja töötad müügiinseneridega tehniliste takistuste ületamiseks tehingu lõpetamisel
- Pea läbirääkimisi hindade ja lepingutingimuste üle, viimistle tellimisdokumendid ning anna lõpetatud tehingud juurutamisele üle
- Juhid kliendi sisseelamist ja juurutamist, määratledes edunäitajad, tuvastades sidusrühmad, seadistades aruanded, registreerides kliendid platvormil ja jälgides paigalduse edenemist
- Viid läbi kliendikoolitusi ja valmistad määratud kliendikoolitajad ette paigaldustegevuste toetamiseks
- Kontrollid ühilduvust ja koolitad kasutajaid mahutite seiresüsteemide integreerimiseks kliendi ERP-platvormidega
- Teed regulaarselt kliendi seisundi ülevaateid, lahendad probleeme, seadistad aruandlust ja oled eskalatsioonikontakt esimese taseme paigaldus- ning tehniliste küsimuste korral
- Laiendad olemasolevaid kliendikontosid, hinnates tulemuslikkust, kujundades ettevõttesisest toetust, tutvustades lisaväärtusega tooteid ja tuvastades kasvuvõimalusi
- Koostad uuendamisstrateegiaid kuus kuud enne lepingu lõppemist, tuvastad riskid ja saavutad uuendatud lepingutingimused
- Hoidad Salesforce'is müügivõimaluste ja kliendikontode andmed täpsed ning juhid müügitoru tegevusi ja müügiprognoose
- Hoiad end kursis Anova IIoT-tooteportfelli, konkurentide ning kütuse- ja määrdeaineturu juhtivate tavadega
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne hariduse ja töökogemuse kombinatsioon
- Vähemalt kolm aastat kvoodipõhise B2B-müügi kogemust
- Tõendatud ajalugu müügikvootide järjepideval saavutamisel või ületamisel
- Kogemus kogu müügitsükli juhtimisel alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni lepingu sõlmimiseni
- Kogemus konsultatiivse ja väärtuspõhise müügiga ning investeeringutasuvusele keskenduvate äripõhjenduste esitamisega omanikele ja juhtidele
- Kogemus lepinguhindade ja -tingimuste üle läbirääkimisel ning tehingute lõpetamisel
- Head praktilised teadmised kaasaegsest CRM-ist, sealhulgas Salesforce'ist, HubSpotist või Microsoft Dynamicsist
- Võime õppida tehnilisi pakkumisi ja neid selgelt selgitada, sealhulgas riistvara- ja pilvetarkvara platvorme
- Eeliseks: müügikogemus kütuse- ja määrdeainete ettevõtetele
- Eeliseks: kogemus varude, logistika või varade haldamise keskkondades, sealhulgas tarneahela või jaotuse valdkonnas
- Eeliseks: kogemus IIoT, tööstustehnoloogia, SaaS-i, telemeetria või seiretoodetega
- Eeliseks: kogemus klientide juurutamise, koolituse, kontohalduse või uuendamise toetamisel
- Eeliseks: ERP-platvormide või tarkvaraintegratsioonide tundmine
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu ja motivatsiooniprogrammid
- Tervise- ja rahalised hüved
- Tunnustusprogrammid ja preemiad
- Professionaalse arengu ja karjäärivõimalused