Anovaは、遠隔地にある産業資産の監視・管理向けに、産業IoTソリューションを開発しています。接続センサーとクラウドデータプラットフォームにより、在庫量、圧力、温度の追跡を支援するとともに、アラート、予測、オンライン配送計画にも対応します。Anova Universal Tank Monitorをはじめとする製品は、石油・ガス、化学、物流、製造などの業界における運用ニーズに活用されています。80か国以上の顧客に利用されており、分散型資産を担当するチームの可視性、安全性、サービス連携、業務効率の向上に取り組んでいます。
インサイドセールス担当者――燃料・潤滑油、テキサス州リモート
燃料・潤滑油分野の顧客向けに、Anova の IIoT タンク監視ソリューションの B2B 営業を初期開拓から更新まで一貫して推進します。初回の課題発見から継続的なカスタマーサクセスまで、見込み客開拓、オンボーディング、アカウント拡大、更新を担います。
仕事内容
- 燃料・潤滑油分野における市場内の見込み客および顧客の、初回接点から契約締結、オンボーディング、拡大、更新までの営業サイクル全体を管理する
- 新規商談を創出し、インバウンドリードをフォローアップするとともに、BDR と連携して見込み客の適格性を確認し、引き継ぎを管理する
- 経営層へのヒアリングと価値訴求型のプレゼンテーションを実施し、Anova の IIoT タンク監視・テレメトリーソリューションを顧客ニーズに結び付け、測定可能な ROI を示す
- ソリューション要件を定義し、製品デモを実施するとともに、セールスエンジニアと連携してクロージング時の技術的障害を解決する
- 価格と契約条件を交渉し、注文書類を完成させ、成約案件を導入チームへ移管する
- 成功基準の設定、関係者の特定、レポート設定、プラットフォーム上での顧客プロビジョニング、設置進捗の監視を通じて、オンボーディングと導入を主導する
- 顧客トレーニングを実施し、指定された顧客側トレーナーが設置作業を支援できるよう準備する
- 互換性を確認し、タンク監視システムと顧客の ERP プラットフォームを統合するためのユーザートレーニングを提供する
- 定期的な顧客ヘルスレビューを実施し、問題に対応し、レポートを設定するとともに、レベル1の設置・技術上の懸念に関するエスカレーション窓口を務める
- パフォーマンスを評価し、社内の支持者を増やし、付加価値製品を紹介し、成長機会を特定することで既存アカウントを拡大する
- 契約満了の6か月前から更新戦略を策定し、リスクを特定して更新契約の条件を確保する
- Salesforce の商談およびアカウント記録を正確に維持しながら、パイプライン活動と売上予測を管理する
- Anova の IIoT ポートフォリオ、競合他社、燃料・潤滑油市場の先進的な実践について常に最新情報を把握する
応募要件
- 学士号、または同等の教育と職務経験の組み合わせ
- ノルマを担う B2B 営業経験3年以上
- 営業ノルマを継続的に達成または上回った実績
- 見込み客開拓から契約締結まで、営業サイクル全体を担当した経験
- コンサルティブセールスおよび価値訴求型営業の経験。オーナーや経営層の意思決定者に ROI を重視したビジネスケースを提示できること
- 契約価格および条件の交渉・締結経験
- Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics など、最新の CRM に関する実務知識
- ハードウェアやクラウドソフトウェアプラットフォームを含む技術的な製品を学び、明確に説明できること
- 歓迎：燃料・潤滑油関連企業への営業経験
- 歓迎：サプライチェーンや流通を含む、在庫・物流・資産管理環境での経験
- 歓迎：IIoT、産業技術、SaaS、テレメトリー、監視製品の経験
- 歓迎：顧客オンボーディング、トレーニング、アカウント管理、更新を支援した経験
- 歓迎：ERP プラットフォームまたはソフトウェア統合に関する知識
福利厚生
- 競争力のある報酬とインセンティブ制度
- 健康・財務関連の福利厚生
- 表彰制度と報奨
- 専門的な成長とキャリアアップの機会