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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
A Anova desenvolve soluções de IoT industrial para monitorar e gerenciar ativos industriais remotos. Seus sensores conectados e sua plataforma de dados em nuvem ajudam os clientes a acompanhar níveis de estoque, pressão e temperatura, além de oferecer suporte a alertas, previsões e planejamento da distribuição on-line. Os produtos da empresa, incluindo o Monitor Universal de Tanques Anova, atendem às necessidades operacionais de setores como petróleo e gás, produtos químicos, logística e manufatura. Com clientes em mais de 80 países, a Anova se concentra em melhorar a visibilidade, a segurança, a coordenação de serviços e a eficiência das equipes responsáveis por ativos distribuídos.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas Internas – Combustíveis e Lubrificantes, remoto no Texas

Impulsione vendas B2B de ciclo completo das soluções IIoT de monitoramento de tanques da Anova para clientes de combustíveis e lubrificantes. Gerencie prospecção, integração, expansão de contas e renovações, desde a descoberta inicial até o sucesso contínuo do cliente.

USEstados UnidosTXTexasRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas
ERPNuvem

Descrição

  • Gerenciar o ciclo completo de vendas de prospects e clientes do mercado restante nos setores de combustíveis e lubrificantes, desde o contato inicial até o fechamento, a integração, a expansão e a renovação
  • Gerar novas oportunidades, acompanhar leads recebidos e colaborar com BDRs para qualificar prospects e gerenciar transferências
  • Realizar descobertas executivas e apresentações baseadas em valor que conectem as soluções IIoT de monitoramento de tanques e telemetria da Anova às necessidades dos clientes, demonstrando ROI mensurável
  • Definir os requisitos das soluções, realizar demonstrações de produtos e trabalhar com engenheiros de vendas para superar obstáculos técnicos durante o fechamento
  • Negociar preços e termos contratuais, finalizar a documentação dos pedidos e transferir os negócios fechados para a implantação
  • Liderar a integração e a implantação estabelecendo critérios de sucesso, identificando partes interessadas, configurando relatórios, provisionando clientes na plataforma e monitorando o andamento da instalação
  • Ministrar treinamentos aos clientes e preparar os instrutores designados para apoiar as atividades de instalação
  • Avaliar a compatibilidade e oferecer treinamento aos usuários para integrar sistemas de monitoramento de tanques às plataformas ERP dos clientes
  • Realizar avaliações recorrentes da saúde dos clientes, resolver problemas, configurar relatórios e atuar como contato de escalonamento para questões de instalação e técnicas de Nível 1
  • Expandir contas existentes avaliando o desempenho, desenvolvendo apoio interno, apresentando produtos de valor agregado e identificando oportunidades de crescimento
  • Desenvolver estratégias de renovação seis meses antes do vencimento do contrato, identificar riscos e obter termos contratuais renovados
  • Manter registros precisos de oportunidades e contas no Salesforce enquanto gerencia as atividades do pipeline e as previsões de vendas
  • Manter-se atualizado sobre o portfólio IIoT da Anova, os concorrentes e as melhores práticas do mercado de combustíveis e lubrificantes

Requisitos

  • Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência profissional
  • Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B com metas de quota
  • Histórico comprovado de atingir ou superar consistentemente as quotas de vendas
  • Experiência gerenciando um ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento do contrato
  • Experiência em vendas consultivas e baseadas em valor, além de apresentar casos de negócio focados em ROI a proprietários e tomadores de decisão executivos
  • Experiência negociando e fechando preços e termos contratuais
  • Sólido conhecimento prático de um CRM moderno, incluindo Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics
  • Capacidade de aprender e explicar claramente ofertas técnicas, incluindo hardware e plataformas de software em nuvem
  • Preferencial: Experiência vendendo para empresas de combustíveis e lubrificantes
  • Preferencial: Experiência em ambientes de inventário, logística ou gestão de ativos, incluindo cadeia de suprimentos ou distribuição
  • Preferencial: Experiência com IIoT, tecnologia industrial, SaaS, telemetria ou produtos de monitoramento
  • Preferencial: Experiência apoiando integração, treinamento, gestão de contas ou renovações de clientes
  • Preferencial: Familiaridade com plataformas ERP ou integrações de software

Benefícios

  • Remuneração competitiva e programas de incentivo
  • Benefícios de saúde e financeiros
  • Programas de reconhecimento e recompensas
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional

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