Anova разрабатывает решения Industrial IoT для мониторинга и управления удалёнными промышленными активами. Подключённые датчики и облачная платформа для работы с данными помогают клиентам отслеживать уровни запасов, давление и температуру, а также поддерживают оповещения, прогнозирование и онлайн-планирование распределения. Продукты компании, включая универсальный монитор уровня в резервуарах Anova, используются для решения операционных задач в таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, химическая промышленность, логистика и производство. Работая с клиентами более чем в 80 странах, Anova стремится повышать прозрачность процессов, безопасность, координацию сервисного обслуживания и эффективность команд, отвечающих за распределённые активы.
Специалист по внутренним продажам — топливо и смазочные материалы, удалённая работа в Техасе
Ведите полный цикл B2B-продаж IIoT-решений Anova для мониторинга резервуаров клиентов в сфере топлива и смазочных материалов. Отвечайте за поиск клиентов, подключение, развитие аккаунтов и продление контрактов — от первичного выявления потребностей до постоянного успеха клиентов.
Описание
- Управлять полным циклом продаж для потенциальных и действующих клиентов из других рыночных сегментов в сферах топлива и смазочных материалов — от первоначального контакта до заключения сделки, подключения, расширения и продления
- Создавать новые возможности, обрабатывать входящие лиды, сотрудничать с BDR для квалификации потенциальных клиентов и организации передачи контактов
- Проводить встречи по выявлению потребностей с руководителями и презентации на основе ценности, связывая IIoT-решения Anova для мониторинга резервуаров и телеметрии с потребностями клиентов и демонстрируя измеримую окупаемость инвестиций
- Определять требования к решениям, проводить демонстрации продукта и работать с инженерами по продажам для устранения технических препятствий на этапе заключения сделки
- Согласовывать цены и условия контрактов, оформлять документацию по заказам и передавать заключённые сделки в部署ение
- Руководить подключением и внедрением: устанавливать критерии успеха, определять заинтересованных лиц, настраивать отчёты, регистрировать клиентов на платформе и отслеживать ход установки
- Проводить обучение клиентов и готовить назначенных клиентских тренеров к поддержке установочных работ
- Проверять совместимость и проводить обучение пользователей для интеграции систем мониторинга резервуаров с ERP-платформами клиентов
- Регулярно проводить оценку состояния клиентов, решать проблемы, настраивать отчётность и выступать контактным лицом для эскалации вопросов первого уровня по установке и техническим вопросам
- Развивать существующие аккаунты, оценивая результаты, формируя внутреннюю поддержку, внедряя продукты с дополнительной ценностью и выявляя возможности роста
- Разрабатывать стратегии продления за шесть месяцев до окончания контракта, выявлять риски и добиваться продления условий контракта
- Поддерживать точность данных о возможностях продаж и аккаунтах в Salesforce, управляя активностью в воронке и прогнозами продаж
- Следить за портфелем IIoT Anova, конкурентами и передовыми практиками на рынке топлива и смазочных материалов
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и профессионального опыта
- Не менее трёх лет опыта B2B-продаж с выполнением квоты
- Подтверждённый опыт постоянного выполнения или перевыполнения планов продаж
- Опыт ведения полного цикла продаж — от поиска клиентов до заключения контракта
- Опыт консультативных продаж и продаж на основе ценности, а также представления бизнес-кейсов с акцентом на окупаемость инвестиций владельцам компаний и лицам, принимающим решения на уровне руководства
- Опыт согласования и заключения ценовых условий и условий контрактов
- Уверенное владение современной CRM-системой, включая Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics
- Способность изучать и понятно объяснять технические предложения, включая аппаратное обеспечение и облачные программные платформы
- Желательно: опыт продаж компаниям, работающим с топливом и смазочными материалами
- Желательно: опыт в сфере управления запасами, логистики или активами, включая цепочки поставок или дистрибуцию
- Желательно: опыт работы с IIoT, промышленными технологиями, SaaS, телеметрией или продуктами для мониторинга
- Желательно: опыт поддержки подключения клиентов, обучения, управления аккаунтами или продления контрактов
- Желательно: знакомство с ERP-платформами или программными интеграциями
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение и стимулирующие программы
- Медицинские и финансовые льготы
- Программы признания и вознаграждения
- Возможности профессионального роста и карьерного развития