Anova מפתחת פתרונות IoT תעשייתיים לניטור ולניהול של נכסים תעשייתיים מרוחקים. החיישנים המחוברים שלה ופלטפורמת הנתונים בענן מסייעים ללקוחות לעקוב אחר רמות מלאי, לחץ וטמפרטורה, ותומכים בהתראות, בחיזוי ובתכנון הפצה מקוון. מוצרי החברה, ובהם Anova Universal Tank Monitor, נותנים מענה לצרכים תפעוליים בתעשיות כגון נפט וגז, כימיקלים, לוגיסטיקה וייצור. עם לקוחות ביותר מ-80 מדינות, Anova מתמקדת בשיפור הנראות, הבטיחות, תיאום השירות והיעילות עבור צוותים האחראים לנכסים מבוזרים.
נציג מכירות פנימיות – דלקים וחומרי סיכה, עבודה מרחוק מטקסס
הובלת מחזור מכירות B2B מלא של פתרונות ניטור המכלים IIoT של Anova עבור לקוחות בתחום הדלקים וחומרי הסיכה. אחריות על איתור לקוחות פוטנציאליים, קליטת לקוחות, הרחבת חשבונות וחידושי חוזים, מהגילוי הראשוני ועד הצלחת הלקוח המתמשכת.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא עבור לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים בשוק הנותר בתחומי הדלקים וחומרי הסיכה, מהתקשרות ראשונית דרך סגירה, קליטה, הרחבה וחידוש
- יצירת הזדמנויות חדשות, מעקב אחר לידים נכנסים ושיתוף פעולה עם נציגי פיתוח עסקי להסמכת לקוחות פוטנציאליים ולניהול העברות
- ביצוע פגישות גילוי עם מנהלים בכירים ומצגות מבוססות ערך, המקשרות בין פתרונות ניטור המכלים והטלמטריה IIoT של Anova לצורכי הלקוחות תוך הדגמת החזר השקעה מדיד
- הגדרת דרישות הפתרון, העברת הדגמות מוצר ועבודה עם מהנדסי מכירות להתגברות על חסמים טכניים במהלך הסגירה
- ניהול משא ומתן על מחירים ותנאי חוזה, השלמת מסמכי הזמנה והעברת עסקאות שנסגרו לפריסה
- הובלת קליטת הלקוחות והפריסה באמצעות קביעת מדדי הצלחה, זיהוי בעלי עניין, הגדרת דוחות, הקצאת לקוחות בפלטפורמה ומעקב אחר התקדמות ההתקנה
- העברת הדרכות ללקוחות והכנת מדריכים ייעודיים מטעם הלקוחות לתמיכה בפעילויות ההתקנה
- בדיקת תאימות והעברת הדרכת משתמשים לשילוב מערכות ניטור המכלים עם פלטפורמות ERP של הלקוחות
- ביצוע סקירות תקופתיות של מצב הלקוחות, טיפול בבעיות, הגדרת דוחות ושמשות כאיש קשר להסלמות בנושאי התקנה וטכניים ברמה הראשונה
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות הערכת ביצועים, בניית תמיכה פנימית, הצגת מוצרים בעלי ערך מוסף וזיהוי הזדמנויות צמיחה
- פיתוח אסטרטגיות חידוש שישה חודשים לפני פקיעת החוזה, זיהוי סיכונים והשגת תנאי חוזה מחודשים
- שמירה על רשומות מדויקות של הזדמנויות וחשבונות ב-Salesforce תוך ניהול פעילות צינור המכירות ותחזיות המכירות
- שמירה על עדכניות בנוגע לפורטפוליו ה-IIoT של Anova, למתחרים ולפרקטיקות המובילות בשוק הדלקים וחומרי הסיכה
דרישות
- תואר ראשון או שילוב שווה ערך של השכלה וניסיון מקצועי
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B המבוססות על עמידה ביעדים
- היסטוריה מוכחת של עמידה עקבית ביעדי מכירות או מעבר להם
- ניסיון בבעלות על מחזור מכירות מלא מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד סגירת חוזה
- רקע במכירות ייעוציות ומבוססות ערך ובהצגת תיקים עסקיים ממוקדי החזר השקעה לבעלים ולמקבלי החלטות בכירים
- ניסיון בניהול משא ומתן על תמחור ותנאי חוזה ובסגירת חוזים
- ידע מעשי נרחב במערכת CRM מודרנית, כגון Salesforce, HubSpot או Microsoft Dynamics
- יכולת ללמוד ולהסביר בבירור הצעות טכנולוגיות, כולל חומרה ופלטפורמות תוכנה בענן
- יתרון: ניסיון במכירות לעסקי דלקים וחומרי סיכה
- יתרון: ניסיון בסביבות של מלאי, לוגיסטיקה או ניהול נכסים, כולל שרשרת אספקה או הפצה
- יתרון: ניסיון ב-IIoT, טכנולוגיה תעשייתית, SaaS, טלמטריה או מוצרי ניטור
- יתרון: ניסיון בתמיכה בקליטת לקוחות, הדרכה, ניהול חשבונות או חידושים
- יתרון: היכרות עם פלטפורמות ERP או אינטגרציות תוכנה
הטבות
- תגמול תחרותי ותוכניות תמריצים
- הטבות בריאותיות ופיננסיות
- תוכניות הוקרה ותגמולים
- הזדמנויות לצמיחה ולקידום מקצועי