Gumagawa ang Anova ng mga solusyong Industrial IoT para sa pagsubaybay at pamamahala ng malalayong industriyal na asset. Tinutulungan ng mga konektadong sensor at cloud data platform nito ang mga customer na subaybayan ang antas ng imbentaryo, presyon, at temperatura, habang sinusuportahan ang mga alerto, pagtataya, at online na pagpaplano ng pamamahagi. Ang mga produkto ng kumpanya, kabilang ang Anova Universal Tank Monitor, ay tumutugon sa mga pangangailangan sa operasyon sa mga industriyang gaya ng langis at gas, kemikal, logistics, at pagmamanupaktura. Sa mga customer sa mahigit 80 bansa, nakatuon ang Anova sa pagpapahusay ng visibility, kaligtasan, koordinasyon ng serbisyo, at kahusayan para sa mga team na namamahala ng magkakahiwalay na asset.
Kinatawan sa Panloob na Benta – Mga Fuel at Lubricant, Remote sa Texas
Pangasiwaan ang buong siklo ng B2B sales para sa mga solusyong IIoT na sumusubaybay sa tangke ng Anova para sa mga customer ng fuel at lubricant. Ikaw ang mamamahala sa prospecting, onboarding, pagpapalawak ng account, at renewal mula sa paunang discovery hanggang sa patuloy na tagumpay ng customer.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong siklo ng benta para sa mga prospect at customer ng Rest of Market sa mga sektor ng Fuel at Lubricant, mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa pagsasara, onboarding, pagpapalawak, at renewal
- Bumuo ng mga bagong oportunidad, mag-follow up sa mga inbound lead, at makipagtulungan sa mga BDR upang maging kwalipikado ang mga prospect at pamahalaan ang mga handoff
- Magsagawa ng executive discovery at mga presentasyong nakabatay sa halaga na nag-uugnay sa mga solusyong IIoT ng Anova para sa pagsubaybay sa tangke at telemetry sa mga pangangailangan ng customer habang ipinapakita ang nasusukat na ROI
- Tukuyin ang mga kinakailangan ng solusyon, magsagawa ng mga product demonstration, at makipagtulungan sa mga Sales Engineer upang malutas ang mga teknikal na hadlang habang isinasara ang benta
- Makipagnegosasyon sa presyo at mga tuntunin ng kontrata, tapusin ang dokumentasyon ng order, at ilipat ang naisara nang negosyo sa deployment
- Pangasiwaan ang onboarding at deployment sa pamamagitan ng pagtatakda ng pamantayan ng tagumpay, pagtukoy sa mga stakeholder, pag-configure ng mga ulat, pag-provision ng mga customer sa platform, at pagsubaybay sa progreso ng installation
- Magbigay ng training sa customer at ihanda ang mga itinalagang customer trainer upang suportahan ang mga gawain sa installation
- Suriin ang compatibility at magbigay ng user training upang maisama ang mga sistema ng pagsubaybay sa tangke sa mga ERP platform ng customer
- Magsagawa ng regular na pagsusuri sa kalagayan ng customer, tugunan ang mga isyu, i-configure ang reporting, at magsilbing escalation contact para sa Tier 1 na mga alalahanin sa installation at teknikal na usapin
- Palawakin ang mga kasalukuyang account sa pamamagitan ng pagsusuri ng performance, pagbuo ng suporta sa loob ng organisasyon, pagpapakilala ng mga produktong may dagdag na halaga, at pagtukoy ng mga oportunidad sa paglago
- Bumuo ng mga estratehiya para sa renewal anim na buwan bago matapos ang kontrata, tukuyin ang mga panganib, at kumuha ng mga na-renew na tuntunin ng kontrata
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng oportunidad at account sa Salesforce habang pinamamahalaan ang pipeline activity at sales forecast
- Manatiling napapanahon sa portfolio ng IIoT ng Anova, mga kakompetensya, at pinakamahuhusay na praktis sa merkado ng Fuel at Lubricant
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan sa B2B sales na may quota
- Napatunayang kasaysayan ng patuloy na pagkamit o paglampas sa sales quota
- Karanasan sa pamamahala ng buong siklo ng benta mula prospecting hanggang contract close
- Karanasan sa consultative at value-based selling at sa paglalahad ng mga business case na nakatuon sa ROI sa mga may-ari at executive decision-maker
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon at pagsasara ng presyo at mga tuntunin ng kontrata
- Malakas na kaalaman sa paggamit ng modernong CRM, kabilang ang Salesforce, HubSpot, o Microsoft Dynamics
- Kakayahang matuto at malinaw na magpaliwanag ng mga teknikal na alok, kabilang ang hardware at cloud software platform
- Mas nais: Karanasan sa pagbebenta sa mga negosyong Fuel at Lubricant
- Mas nais: Karanasan sa mga kapaligiran ng imbentaryo, logistics, o asset management, kabilang ang supply chain o distribution
- Mas nais: Karanasan sa IIoT, industriyal na teknolohiya, SaaS, telemetry, o mga produktong monitoring
- Mas nais: Karanasan sa pagsuporta sa customer onboarding, training, account management, o renewals
- Mas nais: Pamilyaridad sa mga ERP platform o software integration
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon at mga incentive program
- Mga benepisyong pangkalusugan at pinansyal
- Mga programang nagbibigay-pagkilala at gantimpala
- Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago at pagsulong