Anova opracowuje rozwiązania Industrial IoT do monitorowania i zarządzania zdalnymi zasobami przemysłowymi. Połączone czujniki i chmurowa platforma danych pomagają klientom śledzić poziomy zapasów, ciśnienie i temperaturę, a także obsługują alerty, prognozowanie oraz internetowe planowanie dystrybucji. Produkty firmy, w tym uniwersalny monitor poziomu w zbiornikach Anova, wspierają działania operacyjne w takich branżach jak przemysł naftowo-gazowy, chemiczny, logistyka i produkcja. Dzięki klientom w ponad 80 krajach Anova koncentruje się na poprawie widoczności procesów, bezpieczeństwa, koordynacji usług i efektywności zespołów odpowiedzialnych za rozproszone zasoby.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — paliwa i smary, praca zdalna w Teksasie
Prowadź pełny cykl sprzedaży B2B rozwiązań Anova IIoT do monitorowania zbiorników dla klientów z branży paliw i smarów. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, wdrożenia, rozwój kont i odnowienia — od pierwszego rozpoznania potrzeb po stały sukces klienta.
Opis
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży potencjalnych i obecnych klientów z innych segmentów rynku w branży paliw i smarów — od pierwszego kontaktu przez finalizację, wdrożenie, rozwój i odnowienie
- Tworzyć nowe szanse sprzedażowe, obsługiwać leady przychodzące oraz współpracować z BDR-ami przy kwalifikacji potencjalnych klientów i przekazywaniu kontaktów
- Prowadzić spotkania z kadrą kierowniczą w celu rozpoznania potrzeb oraz prezentacje oparte na wartości, łącząc rozwiązania Anova IIoT do monitorowania zbiorników i telemetrii z potrzebami klientów oraz pokazując mierzalny zwrot z inwestycji
- Określać wymagania dotyczące rozwiązań, prowadzić demonstracje produktów i współpracować z inżynierami sprzedaży w celu pokonywania przeszkód technicznych podczas finalizacji
- Negocjować ceny i warunki umów, finalizować dokumentację zamówień oraz przekazywać zamknięte transakcje do wdrożenia
- Kierować procesem wdrożenia, ustalając kryteria sukcesu, identyfikując interesariuszy, konfigurując raporty, udostępniając klientom platformę i monitorując postęp instalacji
- Prowadzić szkolenia klientów i przygotowywać wyznaczonych trenerów klienta do wspierania działań instalacyjnych
- Sprawdzać kompatybilność i szkolić użytkowników w zakresie integracji systemów monitorowania zbiorników z platformami ERP klientów
- Regularnie przeprowadzać przeglądy kondycji klientów, rozwiązywać problemy, konfigurować raportowanie i pełnić funkcję kontaktu eskalacyjnego w sprawach instalacyjnych i technicznych pierwszego poziomu
- Rozwijać istniejące konta poprzez ocenę wyników, budowanie wewnętrznego poparcia, wprowadzanie produktów o dodatkowej wartości i identyfikowanie możliwości wzrostu
- Opracowywać strategie odnowień sześć miesięcy przed wygaśnięciem umowy, identyfikować ryzyka i uzyskiwać odnowione warunki umów
- Dbać o aktualność danych dotyczących szans sprzedażowych i kont w Salesforce, zarządzając aktywnością w lejku sprzedażowym i prognozami sprzedaży
- Na bieżąco poznawać portfolio Anova IIoT, konkurencję i najlepsze praktyki na rynku paliw i smarów
Wymagania
- Dyplom licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B z realizacją celów sprzedażowych
- Udokumentowane doświadczenie w regularnym osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży — od pozyskiwania klientów po finalizację umowy
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości oraz w prezentowaniu właścicielom i decydentom biznesowych uzasadnień koncentrujących się na zwrocie z inwestycji
- Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu cen oraz warunków umów
- Bardzo dobra znajomość nowoczesnego systemu CRM, w tym Salesforce, HubSpot lub Microsoft Dynamics
- Umiejętność szybkiego poznawania i jasnego wyjaśniania ofert technicznych, w tym sprzętu i chmurowych platform programowych
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży do firm z branży paliw i smarów
- Mile widziane: doświadczenie w obszarze zapasów, logistyki lub zarządzania aktywami, w tym w łańcuchu dostaw lub dystrybucji
- Mile widziane: doświadczenie z IIoT, technologiami przemysłowymi, SaaS, telemetrią lub produktami monitorującymi
- Mile widziane: doświadczenie we wspieraniu wdrożeń klientów, szkoleń, zarządzania kontami lub odnowień
- Mile widziane: znajomość platform ERP lub integracji oprogramowania
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i programy motywacyjne
- Świadczenia zdrowotne i finansowe
- Programy uznaniowe i nagrody
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu