Anova razvija rješenja industrijskog interneta stvari za nadzor i upravljanje udaljenom industrijskom imovinom. Njeni povezani senzori i podatkovna platforma u oblaku pomažu korisnicima pratiti razine zaliha, tlak i temperaturu, a istodobno podržavaju upozorenja, prognoziranje i internetsko planiranje distribucije. Proizvodi tvrtke, uključujući Anova Universal Tank Monitor, odgovaraju operativnim potrebama u industrijama poput naftne i plinske, kemijske industrije, logistike i proizvodnje. S korisnicima u više od 80 zemalja, Anova se usredotočuje na poboljšanje vidljivosti, sigurnosti, koordinacije usluga i učinkovitosti timova odgovornih za distribuiranu imovinu.
Inside Sales Representative – Goriva i maziva, rad na daljinu u Teksasu
Vodite cijeli B2B prodajni ciklus Anovinih IIoT rješenja za nadzor spremnika za korisnike goriva i maziva. Preuzmite odgovornost za pronalaženje potencijalnih korisnika, uvođenje, širenje računa i obnove ugovora, od početnog otkrivanja potreba do trajnog uspjeha korisnika.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom potencijalnih i postojećih korisnika u sektorima goriva i maziva na tržištima izvan glavnih segmenata, od prvog kontakta preko sklapanja, uvođenja, proširenja i obnove ugovora
- Stvarati nove prilike, pratiti ulazne potencijalne kontakte te surađivati s BDR-ovima na kvalifikaciji potencijalnih korisnika i upravljanju primopredajom
- Provodeći razgovore s rukovoditeljima i prezentacije temeljene na vrijednosti povezivati Anovina IIoT rješenja za nadzor spremnika i telemetriju s potrebama korisnika te pokazivati mjerljiv povrat ulaganja
- Definirati zahtjeve rješenja, održavati demonstracije proizvoda i surađivati s prodajnim inženjerima na uklanjanju tehničkih prepreka tijekom sklapanja posla
- Pregovarati o cijenama i ugovornim uvjetima, dovršavati dokumentaciju narudžbe i prenijeti zaključene poslove u fazu implementacije
- Voditi uvođenje i implementaciju postavljanjem kriterija uspjeha, utvrđivanjem dionika, konfiguriranjem izvješća, omogućavanjem korisnicima pristupa platformi i praćenjem napretka instalacije
- Održavati obuku korisnika i pripremati imenovane korisničke trenere za podršku instalacijskim aktivnostima
- Provjeravati kompatibilnost i pružati obuku korisnicima za integraciju sustava za nadzor spremnika s korisničkim ERP platformama
- Redovito provoditi preglede stanja korisnika, rješavati probleme, konfigurirati izvješćivanje i biti kontakt za eskalaciju pitanja instalacije i tehničkih problema prve razine
- Širiti postojeće račune procjenom učinka, izgradnjom interne podrške, predstavljanjem proizvoda s dodanom vrijednošću i prepoznavanjem prilika za rast
- Razvijati strategije obnove šest mjeseci prije isteka ugovora, prepoznavati rizike i osiguravati obnovljene ugovorne uvjete
- Održavati točne zapise o prilikama i računima u Salesforceu uz upravljanje aktivnostima prodajnog lijevka i prodajnim prognozama
- Pratiti Anovino IIoT portfelj, konkurenciju i vodeće prakse na tržištu goriva i maziva
Zahtjevi
- VSS ili kombinacija obrazovanja i profesionalnog iskustva istovrijedna tome
- Najmanje tri godine iskustva u B2B prodaji s prodajnim ciljevima
- Dokazana povijest dosljednog ostvarivanja ili premašivanja prodajnih ciljeva
- Iskustvo vođenja cijelog prodajnog ciklusa od pronalaženja potencijalnih korisnika do sklapanja ugovora
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji temeljenoj na vrijednosti i predstavljanju poslovnih slučajeva usmjerenih na povrat ulaganja vlasnicima i donositeljima odluka na izvršnoj razini
- Iskustvo pregovaranja i sklapanja cijena i uvjeta ugovora
- Dobro poznavanje modernog CRM-a, uključujući Salesforce, HubSpot ili Microsoft Dynamics
- Sposobnost učenja i jasnog objašnjavanja tehničke ponude, uključujući hardver i softverske platforme u oblaku
- Poželjno: Iskustvo prodaje tvrtkama iz područja goriva i maziva
- Poželjno: Iskustvo u okruženjima upravljanja zalihama, logistikom ili imovinom, uključujući opskrbni lanac ili distribuciju
- Poželjno: Iskustvo s IIoT-om, industrijskom tehnologijom, SaaS-om, telemetrijom ili proizvodima za nadzor
- Poželjno: Iskustvo podrške uvođenju korisnika, obuci, upravljanju računima ili obnovama ugovora
- Poželjno: Poznavanje ERP platformi ili softverskih integracija
Pogodnosti
- Konkurentna primanja i programi poticaja
- Zdravstvene i financijske pogodnosti
- Programi priznanja i nagrade
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja