LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPerundingan
Anova membangunkan penyelesaian Industrial IoT untuk memantau dan mengurus aset industri jarak jauh. Sensor yang disambungkan dan platform data awannya membantu pelanggan menjejaki tahap inventori, tekanan dan suhu, di samping menyokong amaran, ramalan serta perancangan pengedaran dalam talian. Produk syarikat, termasuk Anova Universal Tank Monitor, memenuhi keperluan operasi dalam industri seperti minyak dan gas, bahan kimia, logistik dan pembuatan. Dengan pelanggan di lebih 80 negara, Anova memberi tumpuan kepada peningkatan keterlihatan, keselamatan, penyelarasan perkhidmatan dan kecekapan untuk pasukan yang bertanggungjawab terhadap aset yang tersebar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Jualan Dalaman – Bahan Api & Pelincir, Jarak Jauh Texas

Memacu jualan B2B kitaran penuh untuk penyelesaian pemantauan tangki IIoT Anova bagi pelanggan bahan api dan pelincir. Mengurus pencarian prospek, penerimaan pelanggan, pengembangan akaun, dan pembaharuan kontrak daripada penemuan awal hingga kejayaan pelanggan berterusan.

USAmerika SyarikatTXTexasJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalaman
AwanERP

Penerangan

  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan untuk prospek dan pelanggan Rest of Market dalam sektor Bahan Api & Pelincir, daripada penglibatan awal hingga penutupan, penerimaan pelanggan, pengembangan, dan pembaharuan
  • Menjana peluang baharu, membuat susulan terhadap petunjuk masuk, dan bekerjasama dengan BDR untuk melayakkan prospek serta mengurus penyerahan
  • Menjalankan penemuan eksekutif dan pembentangan berasaskan nilai yang menghubungkan penyelesaian pemantauan tangki serta telemetri IIoT Anova dengan keperluan pelanggan sambil menunjukkan ROI yang boleh diukur
  • Menentukan keperluan penyelesaian, menyampaikan demonstrasi produk, dan bekerjasama dengan Jurutera Jualan untuk mengatasi halangan teknikal semasa penutupan
  • Merundingkan harga dan terma kontrak, memuktamadkan dokumentasi pesanan, dan menyerahkan perniagaan yang telah ditutup kepada pasukan pelaksanaan
  • Mengarahkan penerimaan pelanggan dan pelaksanaan dengan menetapkan kriteria kejayaan, mengenal pasti pihak berkepentingan, mengkonfigurasi laporan, menyediakan pelanggan dalam platform, dan memantau kemajuan pemasangan
  • Menyampaikan latihan pelanggan dan menyediakan jurulatih pelanggan yang ditetapkan untuk menyokong aktiviti pemasangan
  • Menyemak keserasian dan menyediakan latihan pengguna untuk mengintegrasikan sistem pemantauan tangki dengan platform ERP pelanggan
  • Menjalankan semakan kesihatan pelanggan secara berkala, menangani isu, mengkonfigurasi pelaporan, dan bertindak sebagai hubungan eskalasi untuk kebimbangan pemasangan serta teknikal Tahap 1
  • Mengembangkan akaun sedia ada dengan menilai prestasi, membina sokongan dalaman, memperkenalkan produk bernilai tambah, dan mengenal pasti peluang pertumbuhan
  • Membangunkan strategi pembaharuan enam bulan sebelum kontrak tamat, mengenal pasti risiko, dan mendapatkan terma kontrak yang diperbaharui
  • Mengekalkan rekod peluang dan akaun Salesforce yang tepat sambil mengurus aktiviti saluran paip serta ramalan jualan
  • Mengikuti perkembangan portfolio IIoT Anova, pesaing, dan amalan utama dalam pasaran Bahan Api & Pelincir

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda atau gabungan pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan B2B dengan kuota
  • Sejarah yang terbukti dalam mencapai atau melebihi kuota jualan secara konsisten
  • Pengalaman memiliki keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga penutupan kontrak
  • Latar belakang dalam jualan perundingan berasaskan nilai dan pembentangan kes perniagaan berfokuskan ROI kepada pemilik serta pembuat keputusan eksekutif
  • Pengalaman merundingkan dan menutup harga serta terma kontrak
  • Pengetahuan kerja yang kukuh tentang CRM moden, termasuk Salesforce, HubSpot, atau Microsoft Dynamics
  • Keupayaan mempelajari dan menerangkan tawaran teknikal dengan jelas, termasuk perkakasan dan platform perisian awan
  • Diutamakan: Pengalaman menjual kepada perniagaan Bahan Api & Pelincir
  • Diutamakan: Pengalaman dalam persekitaran inventori, logistik, atau pengurusan aset, termasuk rantaian bekalan atau pengedaran
  • Diutamakan: Pengalaman dengan IIoT, teknologi industri, SaaS, telemetri, atau produk pemantauan
  • Diutamakan: Pengalaman menyokong penerimaan pelanggan, latihan, pengurusan akaun, atau pembaharuan
  • Diutamakan: Kefahaman tentang platform ERP atau integrasi perisian

Faedah

  • Pampasan dan program insentif yang kompetitif
  • Faedah kesihatan dan kewangan
  • Program pengiktirafan dan ganjaran
  • Peluang pertumbuhan dan kemajuan profesional

Pekerjaan Berkaitan

CrowdStrike

Jurutera Pengesahan Awan Kanan

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACalifornia
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera awan
AwanAWSElasticsearchGoGoogle Cloud PlatformGraphQLKafkaKeselamatan SiberPostgresRedisSistem teragihSumber terbuka

Bina perkhidmatan pengesahan dan kebenaran bahagian belakang untuk platform keselamatan siber global CrowdStrike. Skalakan sistem awan teragih yang mengendalikan trilion keputusan kebenaran setiap hari.

Buka
A&O IT Group

Arkitek Penyelesaian Komersial, India (Jarak Jauh)

A&O IT Group
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPenjagaan kesihatan
INIndiaJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian

Pimpin bidaan kompleks, penetapan harga, penyelarasan pembekal dan sokongan kontrak bagi perkhidmatan IT terurus serta keselamatan siber global A&O IT Group. Bekerjasama dengan pasukan Jualan dan Operasi untuk membentuk penyelesaian yang berdaya maju dari segi komersial dan membimbing peluang dari hubungan awal hingga kontrak ditandatangani.

Buka
CrowdStrike

Jurutera API Teras Awan Kanan

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACalifornia
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera awan
AwanAWSCassandraElasticsearchGoKafkaKeselamatan SiberScalaSistem teragihSumber terbuka

Bina API bahagian belakang dan sistem awan teragih untuk platform keselamatan siber CrowdStrike. Bantu mengesan serangan bersasar dan mengautomatikkan risikan ancaman siber pada skala global.

Buka
Avanade

Jurutera Awan L2, Perkhidmatan Terurus

Avanade
Penaja Visa H1BLogistikPemasaranPerundingan
BEBelgiumDi lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: PerancisBahasa Diperlukan: BelandaJurutera awan
AwanAzureCitrixKubernetesServiceNowSQLVMware

Memberikan sokongan peringkat kedua untuk Azure, desktop maya dan infrastruktur hibrid yang digunakan oleh pelanggan perusahaan Avanade. Menyelesaikan insiden, mengautomasikan operasi dan membantu mengoptimumkan perkhidmatan awan.

Buka
Chainlink Labs

Jurutera Kebolehpercayaan Tapak Kanan, Infrastruktur Data

Chainlink Labs
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirFintechKewanganWeb 3
ARArgentinaBRBrazilCAKanadaCOColombiaMXMexicoJarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera DevOps
AirflowApacheAWSBigQueryGoJavaKafkaKubernetesPostgresSistem teragihTerraform

Pimpin kebolehpercayaan platform penstriman, Kubernetes dan data Chainlink Labs yang menyokong perkhidmatan oracle blockchain. Tingkatkan ketersediaan, kebolehskalaan, automasi dan kecekapan operasi.

Buka