„Anova“ kuria pramoninio daiktų interneto sprendimus nuotoliniu būdu esančiam pramoniniam turtui stebėti ir valdyti. Jos prijungti jutikliai ir debesijos duomenų platforma padeda klientams stebėti atsargų lygius, slėgį ir temperatūrą, taip pat palaiko įspėjimus, prognozavimą ir internetinį paskirstymo planavimą. Įmonės produktai, įskaitant „Anova Universal Tank Monitor“, tenkina naftos ir dujų, chemijos, logistikos bei gamybos sektorių veiklos poreikius. Turėdama klientų daugiau nei 80 šalių, „Anova“ siekia gerinti matomumą, saugą, paslaugų koordinavimą ir komandų, atsakingų už paskirstytą turtą, efektyvumą.
Vidinių pardavimų atstovas – degalai ir tepalai, nuotolinis darbas Teksase
Valdysite visą „Anova“ IIoT talpyklų stebėjimo sprendimų B2B pardavimo ciklą degalų ir tepalų klientams. Būsite atsakingi už potencialių klientų paiešką, diegimą, klientų paskyrų plėtrą ir sutarčių atnaujinimą nuo pirmojo kontakto iki nuolatinės klientų sėkmės.
Aprašymas
- Valdysite visą „Rest of Market“ segmento potencialių klientų ir klientų pardavimo ciklą degalų ir tepalų sektoriuose – nuo pirmojo kontakto iki sandorio užbaigimo, diegimo, plėtros ir atnaujinimo
- Kursite naujas galimybes, toliau dirbsite su įeinančiais potencialiais klientais, bendradarbiausite su BDR, kad kvalifikuotumėte potencialius klientus ir valdytumėte perdavimus
- Vykdysite vadovų poreikių analizę ir vertės pagrindu rengiamus pristatymus, susiedami „Anova“ IIoT talpyklų stebėjimo ir telemetrijos sprendimus su klientų poreikiais bei parodydami išmatuojamą investicijų grąžą
- Apibrėšite sprendimo reikalavimus, demonstruosite produktus ir kartu su pardavimų inžinieriais įveiksite technines kliūtis užbaigiant sandorį
- Derėsitės dėl kainų ir sutarčių sąlygų, užbaigsite užsakymo dokumentaciją ir perduosite sudarytus sandorius diegimo komandai
- Vadovausite įvedimui ir diegimui, nustatydami sėkmės kriterijus, identifikuodami suinteresuotąsias šalis, konfigūruodami ataskaitas, sukurdami klientų prieigą platformoje ir stebėdami diegimo eigą
- Mokysite klientus ir parengsite paskirtus klientų mokytojus padėti vykdyti diegimo veiklas
- Tikrinsite suderinamumą ir mokysite naudotojus integruoti talpyklų stebėjimo sistemas su klientų ERP platformomis
- Reguliariai vertinsite klientų būklę, spręsite problemas, konfigūruosite ataskaitas ir būsite eskalavimo kontaktas dėl pirmojo lygio diegimo bei techninių klausimų
- Plėtosite esamas klientų paskyras vertindami veiklos rezultatus, stiprindami vidinį palaikymą, pristatydami papildomos vertės produktus ir nustatydami augimo galimybes
- Likus šešiems mėnesiams iki sutarties galiojimo pabaigos rengsite atnaujinimo strategijas, nustatysite rizikas ir gausite atnaujintas sutarties sąlygas
- Prižiūrėsite tikslius „Salesforce“ pardavimo galimybių ir klientų paskyrų duomenis, valdydami pardavimo vamzdyno veiklą ir pardavimų prognozes
- Nuolat gilinsite žinias apie „Anova“ IIoT produktų portfelį, konkurentus ir gerąją praktiką degalų bei tepalų rinkoje
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir profesinės patirties derinys
- Ne mažesnė kaip trejų metų B2B pardavimo pagal kvotas patirtis
- Įrodyta, kad nuolat pasiekiate arba viršijate pardavimo kvotas
- Patirtis valdant visą pardavimo ciklą nuo potencialių klientų paieškos iki sutarties sudarymo
- Konsultacinio ir verte pagrįsto pardavimo patirtis bei į ROI orientuotų verslo argumentų pristatymo savininkams ir vadovams patirtis
- Patirtis derantis dėl sutarčių kainų ir sąlygų bei užbaigiant sandorius
- Geros praktinės šiuolaikinės CRM sistemos, įskaitant „Salesforce“, „HubSpot“ ar „Microsoft Dynamics“, žinios
- Gebėjimas išmokti ir aiškiai paaiškinti techninius pasiūlymus, įskaitant aparatinės įrangos ir debesijos programinės įrangos platformas
- Privalumas: patirtis parduodant degalų ir tepalų įmonėms
- Privalumas: patirtis atsargų, logistikos ar turto valdymo aplinkoje, įskaitant tiekimo grandinę ar paskirstymą
- Privalumas: patirtis su IIoT, pramoninėmis technologijomis, SaaS, telemetrijos ar stebėjimo produktais
- Privalumas: klientų įvedimo, mokymų, paskyrų valdymo ar sutarčių atnaujinimo palaikymo patirtis
- Privalumas: ERP platformų ar programinės įrangos integracijų išmanymas
Privalumai
- Konkurencingas atlygis ir skatinimo programos
- Sveikatos ir finansinės naudos
- Pripažinimo programos ir apdovanojimai
- Profesinio augimo ir karjeros galimybės