Anova utvecklar Industrial IoT-lösningar för övervakning och hantering av avlägsna industriella tillgångar. Företagets uppkopplade sensorer och molnbaserade dataplattform hjälper kunder att följa lagernivåer, tryck och temperatur samt hantera larm, prognoser och planering av online-distribution. Produkterna, däribland Anova Universal Tank Monitor, tillgodoser operativa behov inom bland annat olje- och gasindustrin, kemi, logistik och tillverkning. Med kunder i mer än 80 länder fokuserar Anova på att förbättra överblick, säkerhet, servicekoordinering och effektivitet för team som ansvarar för distribuerade tillgångar.
Innesäljare – bränslen och smörjmedel, distansarbete i Texas
Driv hela B2B-säljcykeln för Anovas IIoT-lösningar för tankövervakning för kunder inom bränslen och smörjmedel. Ansvara för prospektering, onboarding, kontoexpansion och förnyelser från den första behovsanalysen till löpande kundframgång.
Beskrivning
- Hantera hela säljcykeln för prospekt och kunder på övriga marknaden inom bränsle- och smörjmedelssektorerna, från den första kontakten via avslut, onboarding, expansion och förnyelse
- Skapa nya möjligheter, följ upp inkommande leads och samarbeta med BDR:er för att kvalificera prospekt och hantera överlämningar
- Genomför behovsanalyser med beslutsfattare och värdebaserade presentationer som kopplar Anovas IIoT-lösningar för tankövervakning och telemetri till kundernas behov och samtidigt visar mätbar avkastning på investeringen
- Fastställ lösningskrav, genomför produktdemonstrationer och samarbeta med säljingenjörer för att övervinna tekniska hinder under avslutsfasen
- Förhandla om priser och avtalsvillkor, slutför orderdokumentation och överlämna avslutade affärer till implementering
- Leda onboarding och implementering genom att fastställa framgångskriterier, identifiera intressenter, konfigurera rapporter, lägga upp kunder i plattformen och följa installationsförloppet
- Genomför kundutbildning och förbered utsedda kundutbildare att stödja installationsaktiviteter
- Granska kompatibilitet och ge användarutbildning för att integrera tankövervakningssystem med kundernas ERP-plattformar
- Genomför återkommande hälsokontroller av kunder, hantera problem, konfigurera rapportering och fungera som eskaleringskontakt för installations- och tekniska frågor på nivå 1
- Utveckla befintliga konton genom att utvärdera resultat, bygga internt stöd, introducera mervärdesprodukter och identifiera tillväxtmöjligheter
- Utveckla förnyelsestrategier sex månader före avtalets utgång, identifiera risker och säkra förnyade avtalsvillkor
- Håll Salesforce-register över möjligheter och konton uppdaterade och korrekta samtidigt som du hanterar pipelineaktiviteter och säljprognoser
- Håll dig uppdaterad om Anovas IIoT-portfölj, konkurrenter och ledande arbetssätt på marknaden för bränslen och smörjmedel
Krav
- Kandidatexamen eller en motsvarande kombination av utbildning och yrkeserfarenhet
- Minst tre års erfarenhet av kvotbaserad B2B-försäljning
- Dokumenterad erfarenhet av att konsekvent nå eller överträffa säljkvoter
- Erfarenhet av att ansvara för hela säljcykeln från prospektering till avtalsavslut
- Bakgrund inom konsultativ och värdebaserad försäljning samt presentation av affärscase med fokus på avkastning på investeringen för ägare och beslutsfattare på ledningsnivå
- Erfarenhet av att förhandla om och slutföra priser och villkor i avtal
- Goda praktiska kunskaper i ett modernt CRM-system, till exempel Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics
- Förmåga att lära sig och tydligt förklara tekniska erbjudanden, inklusive hårdvara och molnbaserade programvaruplattformar
- Meriterande: Erfarenhet av försäljning till företag inom bränslen och smörjmedel
- Meriterande: Erfarenhet från lager-, logistik- eller tillgångshanteringsmiljöer, inklusive leveranskedjor eller distribution
- Meriterande: Erfarenhet av IIoT, industriteknik, SaaS, telemetri eller övervakningsprodukter
- Meriterande: Erfarenhet av kundonboarding, utbildning, kontoansvar eller förnyelser
- Meriterande: Kännedom om ERP-plattformar eller programvaruintegrationer
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning och incitamentsprogram
- Hälso- och ekonomiska förmåner
- Program för erkännande och belöningar
- Möjligheter till professionell utveckling och avancemang