Anova พัฒนาโซลูชัน IoT สำหรับภาคอุตสาหกรรมเพื่อเฝ้าติดตามและจัดการสินทรัพย์อุตสาหกรรมที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกล เซ็นเซอร์ที่เชื่อมต่อและแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์ของบริษัทช่วยให้ลูกค้าติดตามระดับสินค้าคงคลัง ความดัน และอุณหภูมิ พร้อมรองรับการแจ้งเตือน การพยากรณ์ และการวางแผนการจัดจำหน่ายออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ของ Anova รวมถึง Anova Universal Tank Monitor ตอบโจทย์การดำเนินงานในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น น้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ โลจิสติกส์ และการผลิต ด้วยฐานลูกค้าในกว่า 80 ประเทศ Anova มุ่งยกระดับการมองเห็นข้อมูล ความปลอดภัย การประสานงานด้านบริการ และประสิทธิภาพสำหรับทีมที่รับผิดชอบสินทรัพย์แบบกระจายตัว
พนักงานขายภายใน – เชื้อเพลิงและสารหล่อลื่น ทำงานทางไกลในรัฐเท็กซัส
ขับเคลื่อนกระบวนการขาย B2B แบบครบวงจรสำหรับโซลูชันตรวจติดตามถังแบบ IIoT ของ Anova สำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่น รับผิดชอบการหาลูกค้าเป้าหมาย การเริ่มต้นใช้งาน การขยายบัญชี และการต่ออายุ ตั้งแต่การค้นหาความต้องการครั้งแรกจนถึงความสำเร็จของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
รายละเอียด
- บริหารกระบวนการขายแบบครบวงจรสำหรับผู้มุ่งหวังและลูกค้าในกลุ่มเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่นของตลาด Rest of Market ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การปิดการขาย การเริ่มต้นใช้งาน การขยายบัญชี ไปจนถึงการต่ออายุ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้า และทำงานร่วมกับ BDR เพื่อคัดกรองผู้มุ่งหวังและจัดการการส่งต่องาน
- ค้นหาความต้องการกับผู้บริหารและนำเสนอโดยเน้นคุณค่า เชื่อมโยงโซลูชันตรวจติดตามถังและเทเลเมทรีแบบ IIoT ของ Anova กับความต้องการของลูกค้า พร้อมแสดงผลตอบแทนจากการลงทุนที่วัดผลได้
- กำหนดข้อกำหนดของโซลูชัน สาธิตผลิตภัณฑ์ และทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อแก้ไขอุปสรรคทางเทคนิคระหว่างการปิดการขาย
- เจรจาราคาและเงื่อนไขสัญญา จัดทำเอกสารคำสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ และส่งต่องานที่ปิดการขายแล้วไปยังการติดตั้งใช้งาน
- กำกับการเริ่มต้นใช้งานและการติดตั้งใช้งานโดยกำหนดเกณฑ์ความสำเร็จ ระบุผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง กำหนดค่ารายงาน จัดเตรียมลูกค้าในแพลตฟอร์ม และติดตามความคืบหน้าการติดตั้ง
- จัดฝึกอบรมให้ลูกค้าและเตรียมผู้ฝึกอบรมที่ลูกค้ากำหนดให้สนับสนุนกิจกรรมการติดตั้ง
- ตรวจสอบความเข้ากันได้และฝึกอบรมผู้ใช้เพื่อผสานระบบตรวจติดตามถังเข้ากับแพลตฟอร์ม ERP ของลูกค้า
- ทบทวนสถานะสุขภาพของลูกค้าเป็นประจำ แก้ไขปัญหา กำหนดค่ารายงาน และทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อเพื่อยกระดับปัญหาด้านการติดตั้งและเทคนิคระดับ 1
- ขยายบัญชีลูกค้าเดิมด้วยการประเมินประสิทธิภาพ สร้างผู้สนับสนุนภายใน แนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มคุณค่า และค้นหาโอกาสการเติบโต
- พัฒนากลยุทธ์การต่ออายุก่อนสัญญาสิ้นสุดหกเดือน ระบุความเสี่ยง และจัดทำเงื่อนไขสัญญาที่ต่ออายุใหม่
- ดูแลข้อมูลโอกาสทางการขายและบัญชีลูกค้าใน Salesforce ให้ถูกต้อง พร้อมบริหารกิจกรรมในไปป์ไลน์และการพยากรณ์ยอดขาย
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอ IIoT ของ Anova คู่แข่ง และแนวปฏิบัติชั้นนำในตลาดเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่น
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ทำงานที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ขาย B2B ที่รับผิดชอบโควตายอดขายอย่างน้อยสามปี
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือเกินโควตาอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ดูแลกระบวนการขายครบวงจรตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญา
- มีพื้นฐานด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การขายโดยเน้นคุณค่า และการนำเสนอกรณีธุรกิจที่มุ่งเน้น ROI ต่อเจ้าของธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์เจรจาและปิดราคา รวมถึงเงื่อนไขสัญญา
- มีความรู้ในการใช้งาน CRM สมัยใหม่เป็นอย่างดี เช่น Salesforce, HubSpot หรือ Microsoft Dynamics
- สามารถเรียนรู้และอธิบายข้อเสนอทางเทคนิคได้อย่างชัดเจน รวมถึงฮาร์ดแวร์และแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์บนคลาวด์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้ธุรกิจเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่น
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมด้านสินค้าคงคลัง โลจิสติกส์ หรือการจัดการสินทรัพย์ รวมถึงห่วงโซ่อุปทานหรือการจัดจำหน่าย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้าน IIoT เทคโนโลยีอุตสาหกรรม SaaS เทเลเมทรี หรือผลิตภัณฑ์ตรวจติดตาม
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สนับสนุนการเริ่มต้นใช้งาน การฝึกอบรม การจัดการบัญชีลูกค้า หรือการต่ออายุ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม ERP หรือการผสานรวมซอฟต์แวร์
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและโปรแกรมจูงใจที่แข่งขันได้
- สวัสดิการด้านสุขภาพและการเงิน
- โปรแกรมยกย่องและรางวัล
- โอกาสในการเติบโตและความก้าวหน้าในสายอาชีพ