Anova développe des solutions d’IoT industriel pour surveiller et gérer des actifs industriels distants. Ses capteurs connectés et sa plateforme de données infonuagiques aident ses clients à suivre les niveaux de stocks, la pression et la température, tout en prenant en charge les alertes, les prévisions et la planification en ligne de la distribution. Les produits de l’entreprise, notamment le moniteur universel de réservoirs Anova, répondent aux besoins opérationnels de secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie, la logistique et la fabrication. Présente auprès de clients dans plus de 80 pays, Anova cherche à améliorer la visibilité, la sécurité, la coordination des services et l’efficacité des équipes responsables d’actifs répartis.
Représentant commercial sédentaire – Carburants et lubrifiants, télétravail au Texas
Pilotez des ventes B2B de bout en bout des solutions IIoT de surveillance des réservoirs d’Anova pour les clients des secteurs des carburants et des lubrifiants. Prenez en charge la prospection, l’intégration, le développement des comptes et les renouvellements, de la découverte initiale à la réussite continue des clients.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente des prospects et clients du marché restant dans les secteurs des carburants et des lubrifiants, du premier contact à la conclusion, l’intégration, l’expansion et le renouvellement
- Générer de nouvelles opportunités, assurer le suivi des prospects entrants et collaborer avec les BDR pour qualifier les prospects et gérer les transmissions
- Mener des phases de découverte auprès des dirigeants et des présentations fondées sur la valeur, en reliant les solutions IIoT de surveillance des réservoirs et de télémétrie d’Anova aux besoins des clients tout en démontrant un ROI mesurable
- Définir les exigences des solutions, réaliser des démonstrations de produits et travailler avec les ingénieurs commerciaux pour surmonter les obstacles techniques lors de la conclusion
- Négocier les prix et les conditions contractuelles, finaliser la documentation des commandes et transférer les affaires conclues à l’équipe de déploiement
- Diriger l’intégration et le déploiement en établissant les critères de réussite, en identifiant les parties prenantes, en configurant les rapports, en approvisionnant les clients sur la plateforme et en suivant l’avancement de l’installation
- Former les clients et préparer les formateurs désignés à accompagner les activités d’installation
- Vérifier la compatibilité et former les utilisateurs à l’intégration des systèmes de surveillance des réservoirs avec les plateformes ERP des clients
- Effectuer régulièrement des évaluations de la santé des clients, résoudre les problèmes, configurer les rapports et servir de contact d’escalade pour les problèmes d’installation et les questions techniques de niveau 1
- Développer les comptes existants en évaluant les performances, en suscitant l’adhésion en interne, en présentant des produits à valeur ajoutée et en identifiant des opportunités de croissance
- Élaborer des stratégies de renouvellement six mois avant l’expiration des contrats, identifier les risques et obtenir des conditions contractuelles renouvelées
- Tenir à jour des informations exactes sur les opportunités et les comptes dans Salesforce tout en gérant l’activité du pipeline et les prévisions de ventes
- Se tenir informé du portefeuille IIoT d’Anova, des concurrents et des meilleures pratiques du marché des carburants et des lubrifiants
Exigences
- Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle
- Au moins trois ans d’expérience en vente B2B avec objectifs de chiffre
- Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs de vente
- Expérience de la gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion du contrat
- Expérience de la vente consultative et fondée sur la valeur, ainsi que de la présentation de dossiers commerciaux axés sur le ROI aux propriétaires et aux décideurs dirigeants
- Expérience de la négociation et de la conclusion des prix et conditions contractuelles
- Excellente maîtrise pratique d’un CRM moderne, notamment Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics
- Capacité à apprendre et à expliquer clairement des offres techniques, notamment du matériel et des plateformes logicielles cloud
- Souhaité : Expérience de la vente aux entreprises du secteur des carburants et des lubrifiants
- Souhaité : Expérience dans des environnements liés aux stocks, à la logistique ou à la gestion d’actifs, notamment la chaîne d’approvisionnement ou la distribution
- Souhaité : Expérience avec l’IIoT, les technologies industrielles, le SaaS, la télémétrie ou les produits de surveillance
- Souhaité : Expérience de l’accompagnement de l’intégration, de la formation, de la gestion de comptes ou des renouvellements clients
- Souhaité : Connaissance des plateformes ERP ou des intégrations logicielles
Avantages
- Rémunération compétitive et programmes d’intéressement
- Avantages sociaux et financiers
- Programmes de reconnaissance et récompenses
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel