Η Anova αναπτύσσει λύσεις Industrial IoT για την παρακολούθηση και τη διαχείριση απομακρυσμένων βιομηχανικών υποδομών. Οι συνδεδεμένοι αισθητήρες της και η πλατφόρμα δεδομένων στο cloud βοηθούν τους πελάτες να παρακολουθούν τα επίπεδα αποθεμάτων, την πίεση και τη θερμοκρασία, ενώ υποστηρίζουν ειδοποιήσεις, προβλέψεις και διαδικτυακό σχεδιασμό διανομής. Τα προϊόντα της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου του Anova Universal Tank Monitor, εξυπηρετούν λειτουργικές ανάγκες σε κλάδους όπως το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, τα χημικά, η εφοδιαστική και η μεταποίηση. Με πελάτες σε περισσότερες από 80 χώρες, η Anova εστιάζει στη βελτίωση της ορατότητας, της ασφάλειας, του συντονισμού υπηρεσιών και της αποδοτικότητας για τις ομάδες που είναι υπεύθυνες για κατανεμημένες υποδομές.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Καύσιμα και Λιπαντικά, Εξ αποστάσεως στο Τέξας
Ηγήσου σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων B2B για τις λύσεις παρακολούθησης δεξαμενών IIoT της Anova, με πελάτες στον κλάδο καυσίμων και λιπαντικών. Ανάλαβε την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την ένταξη, την επέκταση λογαριασμών και τις ανανεώσεις, από την αρχική διερεύνηση έως τη συνεχή επιτυχία των πελατών.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες στην αγορά Rest of Market στους τομείς καυσίμων και λιπαντικών, από την αρχική προσέγγιση έως το κλείσιμο, την ένταξη, την επέκταση και την ανανέωση
- Δημιουργία νέων ευκαιριών, παρακολούθηση εισερχόμενων leads και συνεργασία με BDRs για την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και τη διαχείριση παραδόσεων
- Διεξαγωγή διερευνητικών συναντήσεων με στελέχη και παρουσιάσεων βάσει αξίας, που συνδέουν τις λύσεις παρακολούθησης δεξαμενών και τηλεμετρίας IIoT της Anova με τις ανάγκες των πελατών, αποδεικνύοντας μετρήσιμη απόδοση επένδυσης
- Καθορισμός απαιτήσεων λύσεων, παρουσίαση προϊόντων και συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων για την υπέρβαση τεχνικών εμποδίων κατά το κλείσιμο
- Διαπραγμάτευση τιμών και όρων συμβάσεων, οριστικοποίηση εγγράφων παραγγελιών και μετάβαση των κλεισμένων συμφωνιών στην υλοποίηση
- Καθοδήγηση της ένταξης και της υλοποίησης με καθορισμό κριτηρίων επιτυχίας, εντοπισμό ενδιαφερόμενων μερών, διαμόρφωση αναφορών, ενεργοποίηση πελατών στην πλατφόρμα και παρακολούθηση της προόδου εγκατάστασης
- Παροχή εκπαίδευσης στους πελάτες και προετοιμασία των ορισμένων εκπαιδευτών πελατών για την υποστήριξη των εργασιών εγκατάστασης
- Έλεγχος συμβατότητας και παροχή εκπαίδευσης χρηστών για την ενσωμάτωση συστημάτων παρακολούθησης δεξαμενών με πλατφόρμες ERP πελατών
- Διενέργεια τακτικών ελέγχων υγείας πελατών, επίλυση ζητημάτων, διαμόρφωση αναφορών και ενεργοποίηση ως σημείο κλιμάκωσης για ζητήματα εγκατάστασης και τεχνικά ζητήματα επιπέδου 1
- Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω αξιολόγησης απόδοσης, δημιουργίας εσωτερικής υποστήριξης, παρουσίασης προϊόντων προστιθέμενης αξίας και εντοπισμού ευκαιριών ανάπτυξης
- Ανάπτυξη στρατηγικών ανανέωσης έξι μήνες πριν από τη λήξη της σύμβασης, εντοπισμός κινδύνων και εξασφάλιση ανανεωμένων όρων σύμβασης
- Διατήρηση ακριβών αρχείων ευκαιριών και λογαριασμών στο Salesforce, με παράλληλη διαχείριση της δραστηριότητας του pipeline και των προβλέψεων πωλήσεων
- Παραμονή ενήμερος για το χαρτοφυλάκιο IIoT της Anova, τους ανταγωνιστές και τις βέλτιστες πρακτικές στην αγορά καυσίμων και λιπαντικών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με ποσοτικούς στόχους
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σταθερής επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία ανάληψης ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο συμβάσεων
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις βάσει αξίας και στην παρουσίαση επιχειρηματικών προτάσεων με επίκεντρο την απόδοση επένδυσης σε ιδιοκτήτες και ανώτατα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο τιμών και όρων συμβάσεων
- Ισχυρή πρακτική γνώση σύγχρονου CRM, όπως Salesforce, HubSpot ή Microsoft Dynamics
- Ικανότητα εκμάθησης και σαφούς εξήγησης τεχνικών προσφορών, συμπεριλαμβανομένου υλικού εξοπλισμού και πλατφορμών λογισμικού cloud
- Προτιμητέο: Εμπειρία πωλήσεων σε επιχειρήσεις καυσίμων και λιπαντικών
- Προτιμητέο: Εμπειρία σε περιβάλλοντα αποθεμάτων, logistics ή διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένης της εφοδιαστικής αλυσίδας ή της διανομής
- Προτιμητέο: Εμπειρία σε IIoT, βιομηχανική τεχνολογία, SaaS, τηλεμετρία ή προϊόντα παρακολούθησης
- Προτιμητέο: Εμπειρία στην υποστήριξη ένταξης πελατών, εκπαίδευσης, διαχείρισης λογαριασμών ή ανανεώσεων
- Προτιμητέο: Εξοικείωση με πλατφόρμες ERP ή ενοποιήσεις λογισμικού
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και προγράμματα κινήτρων
- Παροχές υγείας και οικονομικές παροχές
- Προγράμματα αναγνώρισης και ανταμοιβών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης