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Anova
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungLogistik
Anova entwickelt Industrial-IoT-Lösungen zur Überwachung und Verwaltung entfernter Industrieanlagen. Die vernetzten Sensoren und die cloudbasierte Datenplattform des Unternehmens helfen Kunden dabei, Bestandsmengen, Druck und Temperatur zu überwachen und unterstützen Warnmeldungen, Prognosen sowie die Online-Verteilungsplanung. Die Produkte des Unternehmens, darunter der Anova Universal Tank Monitor, erfüllen betriebliche Anforderungen in Branchen wie Öl und Gas, Chemie, Logistik und Fertigung. Mit Kunden in mehr als 80 Ländern konzentriert sich Anova darauf, die Transparenz, Sicherheit, Servicekoordination und Effizienz für Teams zu verbessern, die für verteilte Anlagen verantwortlich sind.
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Inside-Sales-Vertreter – Kraftstoffe & Schmierstoffe, remote in Texas

Steuern Sie den gesamten B2B-Vertriebsprozess für Anovas IIoT-Tanküberwachungslösungen für Kunden aus den Bereichen Kraftstoffe und Schmierstoffe. Verantworten Sie die Neukundengewinnung, das Onboarding, die Kundenentwicklung und Verlängerungen – von der ersten Bedarfsermittlung bis zum laufenden Kundenerfolg.

USVereinigte StaatenTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertrieb
CloudERP

Beschreibung

  • Verantwortung für den vollständigen Vertriebszyklus von Interessenten und Kunden im Rest-of-Market-Segment der Bereiche Kraftstoffe und Schmierstoffe – von der ersten Kontaktaufnahme über Abschluss, Onboarding und Ausbau bis zur Vertragsverlängerung
  • Neue Geschäftschancen generieren, auf eingehende Leads reagieren, mit BDRs bei der Qualifizierung von Interessenten zusammenarbeiten und Übergaben koordinieren
  • Geschäftsführungs- und Entscheidergespräche sowie wertorientierte Präsentationen durchführen, die Anovas IIoT-Tanküberwachungs- und Telemetrielösungen mit den Kundenanforderungen verknüpfen und einen messbaren ROI aufzeigen
  • Lösungsanforderungen definieren, Produktdemonstrationen durchführen und gemeinsam mit Sales Engineers technische Hindernisse während des Abschlusses überwinden
  • Preise und Vertragsbedingungen verhandeln, Bestellunterlagen finalisieren und abgeschlossene Geschäfte an die Implementierung übergeben
  • Onboarding und Implementierung steuern, indem Erfolgskriterien festgelegt, Stakeholder identifiziert, Berichte konfiguriert, Kunden auf der Plattform eingerichtet und Installationsfortschritte überwacht werden
  • Kundenschulungen durchführen und benannte Kundentrainer auf die Unterstützung bei Installationsaktivitäten vorbereiten
  • Kompatibilität prüfen und Anwenderschulungen anbieten, um Tanküberwachungssysteme in die ERP-Plattformen der Kunden zu integrieren
  • Regelmäßige Kundenstatusprüfungen durchführen, Probleme bearbeiten, Berichte konfigurieren und als Eskalationskontakt für Installations- und technische Anliegen der Stufe 1 fungieren
  • Bestehende Kundenkonten ausbauen, indem Leistung bewertet, interne Fürsprecher gewonnen, wertsteigernde Produkte eingeführt und Wachstumschancen identifiziert werden
  • Sechs Monate vor Vertragsablauf Verlängerungsstrategien entwickeln, Risiken erkennen und erneuerte Vertragsbedingungen sichern
  • Genaue Opportunity- und Kontodaten in Salesforce pflegen und gleichzeitig Pipeline-Aktivitäten sowie Vertriebsprognosen verwalten
  • Über Anovas IIoT-Portfolio, Wettbewerber und bewährte Verfahren im Markt für Kraftstoffe und Schmierstoffe auf dem aktuellen Stand bleiben

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im quotengebundenen B2B-Vertrieb
  • Nachweislich konstante Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen
  • Erfahrung mit der Verantwortung für einen vollständigen Vertriebszyklus von der Neukundengewinnung bis zum Vertragsabschluss
  • Erfahrung im beratenden, wertorientierten Verkauf und in der Präsentation ROI-orientierter Geschäftsfälle vor Eigentümern und Führungskräften
  • Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Preisen und Vertragsbedingungen
  • Sehr gute praktische Kenntnisse eines modernen CRM-Systems, darunter Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics
  • Fähigkeit, technische Angebote einschließlich Hardware und cloudbasierter Softwareplattformen zu erlernen und verständlich zu erklären
  • Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf an Unternehmen aus den Bereichen Kraftstoffe und Schmierstoffe
  • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Bestandsverwaltung, Logistik oder Asset Management, einschließlich Lieferkette oder Distribution
  • Von Vorteil: Erfahrung mit IIoT, Industrietechnologie, SaaS, Telemetrie oder Überwachungsprodukten
  • Von Vorteil: Erfahrung in Kunden-Onboarding, Schulungen, Account Management oder Vertragsverlängerungen
  • Von Vorteil: Vertrautheit mit ERP-Plattformen oder Softwareintegrationen

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung und Incentive-Programme
  • Gesundheits- und finanzielle Leistungen
  • Anerkennungsprogramme und Prämien
  • Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und zum Aufstieg

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