Anova desarrolla soluciones de IoT industrial para supervisar y gestionar activos industriales remotos. Sus sensores conectados y su plataforma de datos en la nube ayudan a los clientes a controlar los niveles de inventario, la presión y la temperatura, además de ofrecer alertas, previsiones y planificación de la distribución en línea. Los productos de la empresa, incluido el monitor universal de tanques de Anova, responden a las necesidades operativas de sectores como el petróleo y el gas, la industria química, la logística y la fabricación. Con clientes en más de 80 países, Anova se centra en mejorar la visibilidad, la seguridad, la coordinación de servicios y la eficiencia de los equipos responsables de activos distribuidos.
Representante de Ventas Internas – Combustibles y Lubricantes, remoto en Texas
Impulsa ventas B2B de ciclo completo de las soluciones IIoT de monitoreo de tanques de Anova para clientes de combustibles y lubricantes. Gestiona la prospección, la incorporación, la expansión de cuentas y las renovaciones desde el descubrimiento inicial hasta el éxito continuo del cliente.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas de prospectos y clientes del mercado restante en los sectores de combustibles y lubricantes, desde el contacto inicial hasta el cierre, la incorporación, la expansión y la renovación
- Generar nuevas oportunidades, hacer seguimiento de los clientes potenciales entrantes y colaborar con los BDR para calificar prospectos y gestionar las transferencias
- Realizar descubrimientos ejecutivos y presentaciones basadas en el valor que conecten las soluciones IIoT de monitoreo de tanques y telemetría de Anova con las necesidades de los clientes, demostrando al mismo tiempo un ROI medible
- Definir los requisitos de las soluciones, realizar demostraciones de productos y trabajar con ingenieros de ventas para superar obstáculos técnicos durante el cierre
- Negociar precios y condiciones contractuales, finalizar la documentación de pedidos y transferir los negocios cerrados al equipo de implementación
- Dirigir la incorporación y la implementación estableciendo criterios de éxito, identificando a las partes interesadas, configurando informes, aprovisionando clientes en la plataforma y supervisando el progreso de la instalación
- Impartir capacitación a los clientes y preparar a los formadores designados para apoyar las actividades de instalación
- Revisar la compatibilidad y proporcionar capacitación a los usuarios para integrar los sistemas de monitoreo de tanques con las plataformas ERP de los clientes
- Realizar revisiones periódicas del estado de los clientes, resolver problemas, configurar informes y actuar como contacto de escalamiento para cuestiones de instalación y técnicas de Nivel 1
- Expandir las cuentas existentes evaluando el rendimiento, creando apoyo interno, introduciendo productos de valor añadido e identificando oportunidades de crecimiento
- Desarrollar estrategias de renovación seis meses antes del vencimiento del contrato, identificar riesgos y obtener las condiciones contractuales renovadas
- Mantener registros precisos de oportunidades y cuentas en Salesforce mientras se gestionan las actividades del embudo de ventas y las previsiones de ventas
- Mantenerse al día sobre la cartera IIoT de Anova, los competidores y las mejores prácticas del mercado de combustibles y lubricantes
Requisitos
- Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B con objetivos de cuota
- Historial demostrado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
- Experiencia gestionando un ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato
- Experiencia en ventas consultivas y basadas en el valor, así como en la presentación de casos de negocio centrados en el ROI a propietarios y responsables de la toma de decisiones ejecutivas
- Experiencia negociando y cerrando precios y condiciones contractuales
- Sólidos conocimientos prácticos de un CRM moderno, como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics
- Capacidad para aprender y explicar claramente ofertas técnicas, incluidos equipos y plataformas de software en la nube
- Preferente: Experiencia vendiendo a empresas de combustibles y lubricantes
- Preferente: Experiencia en entornos de inventario, logística o gestión de activos, incluida la cadena de suministro o la distribución
- Preferente: Experiencia con IIoT, tecnología industrial, SaaS, telemetría o productos de monitoreo
- Preferente: Experiencia apoyando la incorporación, capacitación, gestión de cuentas o renovaciones de clientes
- Preferente: Familiaridad con plataformas ERP o integraciones de software
Beneficios
- Compensación competitiva y programas de incentivos
- Beneficios de salud y financieros
- Programas de reconocimiento y recompensas
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional