Anova, uzaktaki endüstriyel varlıkları izlemek ve yönetmek için Endüstriyel IoT çözümleri geliştirir. Bağlantılı sensörleri ve bulut veri platformu, müşterilerin envanter seviyelerini, basıncı ve sıcaklığı takip etmesine yardımcı olurken uyarılar, tahminleme ve çevrim içi dağıtım planlamasını destekler. Anova Universal Tank Monitor dahil şirket ürünleri; petrol ve gaz, kimya, lojistik ve imalat gibi sektörlerdeki operasyonel ihtiyaçlara hizmet eder. 80'den fazla ülkede müşterileri bulunan Anova, dağınık varlıklardan sorumlu ekipler için görünürlüğü, güvenliği, hizmet koordinasyonunu ve verimliliği artırmaya odaklanır.
İç Satış Temsilcisi – Yakıtlar ve Madeni Yağlar, Teksas Uzaktan
Anova’nın yakıt ve madeni yağ müşterilerine yönelik IIoT tank izleme çözümlerinin uçtan uca B2B satışını yönetin. İlk keşiften sürekli müşteri başarısına kadar potansiyel müşteri bulma, işe alıştırma, hesap büyütme ve yenileme süreçlerinin sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Yakıt ve madeni yağ sektörlerindeki pazarın geri kalanına yönelik potansiyel müşteriler ve müşteriler için ilk iletişimden kapanış, işe alıştırma, büyütme ve yenilemeye kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Yeni fırsatlar yaratın, gelen potansiyel müşteri taleplerini takip edin ve potansiyel müşterileri nitelendirmek ve devir süreçlerini yönetmek için BDR’lerle iş birliği yapın
- Yönetici düzeyinde keşif görüşmeleri ve değere dayalı sunumlar gerçekleştirerek Anova’nın IIoT tank izleme ve telemetri çözümlerini müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendirin ve ölçülebilir yatırım getirisini gösterin
- Çözüm gereksinimlerini belirleyin, ürün tanıtımları gerçekleştirin ve satışın kapanışı sırasında teknik engelleri aşmak için Satış Mühendisleriyle birlikte çalışın
- Fiyatlandırma ve sözleşme koşullarını müzakere edin, sipariş belgelerini tamamlayın ve kapanan işleri uygulama ekibine devredin
- Başarı ölçütlerini belirleyerek, paydaşları tespit ederek, raporları yapılandırarak, müşterileri platformda tanımlayarak ve kurulum ilerlemesini izleyerek işe alıştırma ve uygulama süreçlerini yönetin
- Müşteri eğitimleri verin ve belirlenen müşteri eğitmenlerini kurulum faaliyetlerini destekleyecek şekilde hazırlayın
- Uyumluluğu inceleyin ve tank izleme sistemlerini müşterinin ERP platformlarıyla entegre etmek için kullanıcı eğitimi verin
- Düzenli müşteri sağlık kontrolleri gerçekleştirin, sorunları giderin, raporlamayı yapılandırın ve 1. seviye kurulum ve teknik sorunlar için eskalasyon iletişim noktası olarak görev yapın
- Performansı değerlendirerek, kurum içi destek oluşturarak, katma değerli ürünler sunarak ve büyüme fırsatlarını belirleyerek mevcut hesapları büyütün
- Sözleşmenin sona ermesinden altı ay önce yenileme stratejileri geliştirin, riskleri belirleyin ve yenilenmiş sözleşme koşullarını güvence altına alın
- Satış hattı faaliyetlerini ve satış tahminlerini yönetirken Salesforce fırsat ve hesap kayıtlarının doğruluğunu koruyun
- Anova’nın IIoT portföyü, rakipleri ve yakıt ve madeni yağ pazarındaki önde gelen uygulamalar hakkında güncel kalın
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eğitim ve mesleki deneyimin eşdeğer bir bileşimi
- En az üç yıl kota sorumluluğu bulunan B2B satış deneyimi
- Satış kotalarını sürekli olarak karşıladığını veya aştığını gösteren geçmiş performans
- Potansiyel müşteri bulmadan sözleşme kapanışına kadar tüm satış döngüsünü sahiplenme deneyimi
- Danışmanlık temelli, değere dayalı satış ve sahipler ile üst düzey karar vericilere yatırım getirisine odaklanan iş gerekçeleri sunma deneyimi
- Sözleşme fiyatlandırması ve koşullarını müzakere etme ve sonuçlandırma deneyimi
- Salesforce, HubSpot veya Microsoft Dynamics dahil olmak üzere modern CRM sistemleri hakkında güçlü çalışma bilgisi
- Donanım ve bulut yazılım platformları dahil teknik ürünleri öğrenme ve açıkça açıklama becerisi
- Tercih edilir: Yakıt ve madeni yağ işletmelerine satış deneyimi
- Tercih edilir: Tedarik zinciri veya dağıtım dahil envanter, lojistik veya varlık yönetimi ortamlarında deneyim
- Tercih edilir: IIoT, endüstriyel teknoloji, SaaS, telemetri veya izleme ürünleriyle deneyim
- Tercih edilir: Müşteri işe alıştırma, eğitim, hesap yönetimi veya yenileme süreçlerini destekleme deneyimi
- Tercih edilir: ERP platformları veya yazılım entegrasyonlarına aşinalık
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret ve teşvik programları
- Sağlık ve finansal yan haklar
- Takdir programları ve ödüller
- Mesleki gelişim ve ilerleme fırsatları