Anova izstrādā industriālā lietu interneta risinājumus attālinātu industriālo aktīvu uzraudzībai un pārvaldībai. Tās savienotie sensori un mākoņdatu platforma palīdz klientiem sekot krājumu līmenim, spiedienam un temperatūrai, kā arī nodrošina brīdinājumus, prognozēšanu un tiešsaistes izplatīšanas plānošanu. Uzņēmuma produkti, tostarp Anova Universal Tank Monitor, atbalsta tādu nozaru kā naftas un gāzes, ķīmiskās rūpniecības, loģistikas un ražošanas ikdienas darbības vajadzības. Ar klientiem vairāk nekā 80 valstīs Anova koncentrējas uz pārskatāmības, drošības, pakalpojumu koordinācijas un to komandu efektivitātes uzlabošanu, kuras atbild par izkliedētiem aktīviem.
Iekšējās pārdošanas pārstāvis – degviela un smērvielas, attālināts darbs Teksasā
Vadīsiet visu Anova IIoT tvertņu uzraudzības risinājumu B2B pārdošanas ciklu degvielas un smērvielu klientiem. Būsiet atbildīgs par potenciālo klientu piesaisti, ieviešanu, klientu kontu paplašināšanu un līgumu atjaunošanu no pirmās sarunas līdz pastāvīgiem klientu panākumiem.
Apraksts
- Vadīsiet visu Rest of Market segmenta potenciālo un esošo klientu pārdošanas ciklu degvielas un smērvielu nozarēs – no sākotnējās iesaistes līdz darījuma noslēgšanai, ieviešanai, paplašināšanai un atjaunošanai
- Radīsiet jaunas iespējas, sekosiet ienākošajiem potenciālajiem klientiem, sadarbosieties ar BDR, lai kvalificētu potenciālos klientus un pārvaldītu nodošanu
- Veiksiet vadības vajadzību izpēti un uz vērtību balstītas prezentācijas, sasaistot Anova IIoT tvertņu uzraudzības un telemetrijas risinājumus ar klientu vajadzībām un demonstrējot izmērāmu ieguldījumu atdevi
- Definēsiet risinājuma prasības, demonstrēsiet produktus un sadarbosieties ar pārdošanas inženieriem, lai darījuma noslēgšanas laikā pārvarētu tehniskos šķēršļus
- Vienosieties par cenām un līgumu nosacījumiem, pabeigsiet pasūtījuma dokumentāciju un nodosiet noslēgtos darījumus ieviešanai
- Vadīsiet ieviešanu, nosakot panākumu kritērijus, identificējot ieinteresētās personas, konfigurējot pārskatus, nodrošinot klientu piekļuvi platformai un uzraugot uzstādīšanas norisi
- Nodrošināsiet klientu apmācības un sagatavosiet norīkotos klientu trenerus uzstādīšanas darbu atbalstam
- Pārbaudīsiet saderību un apmācīsiet lietotājus integrēt tvertņu uzraudzības sistēmas ar klientu ERP platformām
- Regulāri pārskatīsiet klientu stāvokli, risināsiet problēmas, konfigurēsiet pārskatus un būsiet eskalācijas kontaktpersona pirmā līmeņa uzstādīšanas un tehniskajos jautājumos
- Paplašināsiet esošos klientu kontus, izvērtējot darbības rezultātus, veidojot iekšēju atbalstu, ieviešot pievienotās vērtības produktus un identificējot izaugsmes iespējas
- Izstrādāsiet atjaunošanas stratēģijas sešus mēnešus pirms līguma termiņa beigām, identificēsiet riskus un iegūsiet atjaunotus līguma nosacījumus
- Uzturēsiet precīzus Salesforce pārdošanas iespēju un klientu kontu ierakstus, vienlaikus pārvaldot pārdošanas piltuves darbības un pārdošanas prognozes
- Sekosiet līdzi Anova IIoT produktu portfelim, konkurentiem un vadošajai praksei degvielas un smērvielu tirgū
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un profesionālās pieredzes kombinācija
- Vismaz trīs gadu pieredze B2B pārdošanā ar pārdošanas kvotām
- Pierādīta pieredze konsekventi sasniegt vai pārsniegt pārdošanas kvotas
- Pieredze visa pārdošanas cikla vadībā no potenciālo klientu piesaistes līdz līguma noslēgšanai
- Konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas pieredze, kā arī pieredze ar ROI orientētu biznesa pamatojumu prezentēšanu īpašniekiem un vadītājiem
- Pieredze līgumu cenu un nosacījumu apspriešanā un darījumu noslēgšanā
- Labas praktiskās zināšanas par mūsdienīgu CRM, tostarp Salesforce, HubSpot vai Microsoft Dynamics
- Spēja apgūt un skaidri izskaidrot tehniskos piedāvājumus, tostarp aparatūras un mākoņprogrammatūras platformas
- Vēlams: pieredze pārdošanā degvielas un smērvielu uzņēmumiem
- Vēlams: pieredze krājumu, loģistikas vai aktīvu pārvaldības vidē, tostarp piegādes ķēdē vai izplatīšanā
- Vēlams: pieredze ar IIoT, rūpnieciskajām tehnoloģijām, SaaS, telemetrijas vai uzraudzības produktiem
- Vēlams: pieredze klientu ieviešanas, apmācību, kontu pārvaldības vai atjaunošanas atbalstīšanā
- Vēlams: ERP platformu vai programmatūras integrāciju pārzināšana
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un motivācijas programmas
- Veselības un finansiālie labumi
- Atzinības programmas un apbalvojumi
- Profesionālās izaugsmes un karjeras iespējas