
تطوّر Anova حلول إنترنت الأشياء الصناعي لمراقبة الأصول الصناعية البعيدة وإدارتها. وتساعد مستشعراتها المتصلة ومنصة البيانات السحابية التابعة لها العملاء على تتبّع مستويات المخزون والضغط ودرجة الحرارة، مع دعم التنبيهات والتنبؤ والتخطيط للتوزيع عبر الإنترنت. وتشمل منتجات الشركة جهاز Anova Universal Tank Monitor، الذي يلبي الاحتياجات التشغيلية في قطاعات مثل النفط والغاز والمواد الكيميائية والخدمات اللوجستية والتصنيع. وبفضل عملائها في أكثر من 80 دولة، تركّز Anova على تحسين الرؤية التشغيلية والسلامة وتنسيق الخدمات والكفاءة للفرق المسؤولة عن الأصول الموزعة.
مندوب مبيعات داخلية – الوقود ومواد التشحيم، العمل عن بُعد في تكساس
قد مبيعات الشركات بين الشركات (B2B) لدورة البيع الكاملة لحلول أنوفا لمراقبة الخزانات بتقنية إنترنت الأشياء الصناعي لعملاء الوقود ومواد التشحيم. تولَّ مسؤولية استقطاب العملاء المحتملين، وتهيئة العملاء، وتوسيع الحسابات، والتجديدات من الاستكشاف الأولي حتى نجاح العميل المستمر.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين والحاليين في السوق المتبقية ضمن قطاعي الوقود ومواد التشحيم، بدءًا من التواصل الأولي مرورًا بالإغلاق والتهيئة والتوسع والتجديد
- توليد فرص جديدة، ومتابعة العملاء المحتملين الواردين، والتعاون مع مندوبي تطوير الأعمال لتأهيل العملاء المحتملين وإدارة عمليات التسليم
- إجراء جلسات استكشاف مع المسؤولين التنفيذيين وعروض قائمة على القيمة تربط حلول أنوفا لمراقبة الخزانات والقياس عن بُعد بتحديات العملاء مع توضيح العائد القابل للقياس على الاستثمار
- تحديد متطلبات الحلول، وتقديم عروض المنتجات، والعمل مع مهندسي المبيعات لتجاوز العقبات التقنية أثناء إتمام الصفقة
- التفاوض على الأسعار وشروط العقود، واستكمال مستندات الطلبات، وتسليم الأعمال المغلقة إلى فريق التنفيذ
- توجيه تهيئة العملاء والتنفيذ من خلال تحديد معايير النجاح، وتحديد أصحاب المصلحة، وضبط التقارير، وتسجيل العملاء في المنصة، ومراقبة تقدم التركيب
- تقديم تدريب للعملاء وإعداد المدربين المعينين لدى العملاء لدعم أنشطة التركيب
- مراجعة التوافق وتقديم تدريب للمستخدمين لدمج أنظمة مراقبة الخزانات مع منصات تخطيط موارد المؤسسة لدى العملاء
- إجراء مراجعات دورية لحالة العملاء، ومعالجة المشكلات، وضبط التقارير، والعمل كجهة تصعيد لمخاوف التركيب والمشكلات التقنية من المستوى الأول
- توسيع الحسابات الحالية من خلال تقييم الأداء، وبناء التأييد الداخلي، وتقديم المنتجات ذات القيمة المضافة، وتحديد فرص النمو
- وضع استراتيجيات التجديد قبل ستة أشهر من انتهاء العقد، وتحديد المخاطر، والحصول على شروط العقود المجددة
- الحفاظ على دقة سجلات الفرص والحسابات في Salesforce مع إدارة نشاط مسار المبيعات وتوقعات المبيعات
- البقاء على اطلاع بمحفظة أنوفا في مجال إنترنت الأشياء الصناعي، وبالمنافسين، وأفضل الممارسات في سوق الوقود ومواد التشحيم
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة المهنية
- ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات القائمة على الحصص
- سجل مثبت في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها باستمرار
- خبرة في امتلاك دورة مبيعات كاملة من استقطاب العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد
- خلفية في البيع الاستشاري والقائم على القيمة وتقديم حالات أعمال تركز على العائد على الاستثمار للمالكين وصناع القرار التنفيذيين
- خبرة في التفاوض على أسعار العقود وشروطها وإغلاقها
- معرفة عملية قوية بنظام حديث لإدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics
- القدرة على تعلم العروض التقنية وشرحها بوضوح، بما في ذلك الأجهزة ومنصات البرمجيات السحابية
- مفضل: خبرة في البيع لشركات الوقود ومواد التشحيم
- مفضل: خبرة في بيئات المخزون أو الخدمات اللوجستية أو إدارة الأصول، بما في ذلك سلاسل الإمداد أو التوزيع
- مفضل: خبرة في إنترنت الأشياء الصناعي أو التكنولوجيا الصناعية أو البرمجيات كخدمة أو القياس عن بُعد أو منتجات المراقبة
- مفضل: خبرة في دعم تهيئة العملاء أو التدريب أو إدارة الحسابات أو التجديدات
- مفضل: إلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسة أو تكاملات البرمجيات
المزايا
- تعويضات تنافسية وبرامج حوافز
- مزايا صحية ومالية
- برامج تقدير ومكافآت
- فرص للنمو والتقدم المهني