Anova는 원격 산업 자산을 모니터링하고 관리하기 위한 산업용 IoT 솔루션을 개발합니다. 연결형 센서와 클라우드 데이터 플랫폼을 통해 고객이 재고 수준, 압력, 온도를 추적할 수 있도록 지원하며, 알림, 예측, 온라인 유통 계획 수립도 돕습니다. Anova Universal Tank Monitor를 비롯한 제품은 석유·가스, 화학, 물류, 제조 등 다양한 산업의 운영 요구를 충족합니다. 80개국 이상에 고객을 보유한 Anova는 분산 자산을 담당하는 팀의 가시성, 안전성, 서비스 조정 능력과 효율성 향상에 주력합니다.
인사이드 세일즈 담당자—연료 및 윤활유, 텍사스 원격 근무
연료 및 윤활유 고객을 대상으로 Anova의 IIoT 탱크 모니터링 솔루션에 대한 B2B 영업 전 과정을 주도합니다. 최초 탐색부터 지속적인 고객 성공까지 잠재고객 발굴, 온보딩, 계정 확장, 갱신을 담당합니다.
설명
- 연료 및 윤활유 부문의 시장 잠재고객과 고객을 대상으로 최초 접촉부터 계약 체결, 온보딩, 확장, 갱신까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 새로운 기회를 발굴하고 인바운드 리드를 후속 조치하며 BDR과 협력해 잠재고객을 검증하고 인계 절차를 관리합니다
- 경영진 대상 탐색과 가치 기반 프레젠테이션을 진행하고 Anova의 IIoT 탱크 모니터링 및 텔레메트리 솔루션을 고객 요구사항과 연결하는 동시에 측정 가능한 ROI를 제시합니다
- 솔루션 요구사항을 정의하고 제품 데모를 제공하며 세일즈 엔지니어와 협력해 계약 체결 과정의 기술적 장애물을 해결합니다
- 가격과 계약 조건을 협상하고 주문 문서를 마무리한 뒤 계약이 체결된 사업을 배포 단계로 전환합니다
- 성공 기준을 수립하고 이해관계자를 파악하며 보고서를 구성하고 플랫폼에서 고객을 프로비저닝하며 설치 진행 상황을 모니터링해 온보딩과 배포를 주도합니다
- 고객 교육을 제공하고 지정된 고객 트레이너가 설치 활동을 지원할 수 있도록 준비합니다
- 호환성을 검토하고 사용자 교육을 제공해 탱크 모니터링 시스템을 고객의 ERP 플랫폼과 통합합니다
- 정기적으로 고객 상태를 검토하고 문제를 해결하며 보고서를 구성하고 1차 설치 및 기술 문제의 에스컬레이션 담당자 역할을 수행합니다
- 성과를 평가하고 내부 지지 기반을 구축하며 부가가치 제품을 소개하고 성장 기회를 파악해 기존 계정을 확장합니다
- 계약 만료 6개월 전부터 갱신 전략을 수립하고 위험을 파악하며 갱신 계약 조건을 확보합니다
- Salesforce 영업 기회 및 계정 기록을 정확하게 유지하면서 영업 파이프라인 활동과 매출 예측을 관리합니다
- Anova의 IIoT 제품 포트폴리오, 경쟁사, 연료 및 윤활유 시장의 선도 사례를 지속적으로 파악합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력의 조합
- 할당된 영업 목표를 담당하는 B2B 영업 경력 3년 이상
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 담당한 경험
- 컨설팅형 및 가치 기반 영업 경험과 소유주 및 경영진 의사결정자에게 ROI 중심의 비즈니스 사례를 제시할 수 있는 능력
- 계약 가격과 조건을 협상하고 체결한 경험
- Salesforce, HubSpot 또는 Microsoft Dynamics를 포함한 최신 CRM의 실무 지식
- 하드웨어 및 클라우드 소프트웨어 플랫폼을 포함한 기술 제품을 학습하고 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 우대: 연료 및 윤활유 기업 대상 영업 경험
- 우대: 공급망 또는 유통을 포함한 재고, 물류 또는 자산 관리 환경 경험
- 우대: IIoT, 산업 기술, SaaS, 텔레메트리 또는 모니터링 제품 경험
- 우대: 고객 온보딩, 교육, 계정 관리 또는 갱신 지원 경험
- 우대: ERP 플랫폼 또는 소프트웨어 통합에 대한 이해
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 인센티브 프로그램
- 건강 및 재정 복지
- 인정 프로그램 및 보상
- 전문적 성장 및 승진 기회