LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
Anova udvikler Industrial IoT-løsninger til overvågning og styring af fjerntliggende industrielle aktiver. Virksomhedens opkoblede sensorer og cloudbaserede dataplatform hjælper kunder med at følge lagerbeholdninger, tryk og temperatur samt understøtter alarmer, prognoser og onlineplanlægning af distribution. Produkterne, herunder Anova Universal Tank Monitor, dækker driftsmæssige behov inden for blandt andet olie og gas, kemikalier, logistik og produktion. Med kunder i mere end 80 lande fokuserer Anova på at forbedre overblik, sikkerhed, servicekoordinering og effektivitet for teams, der har ansvar for distribuerede aktiver.
LinkedIn
Job i virksomheden

Indesælger – brændstoffer og smøremidler, fjernarbejde i Texas

Drev hele B2B-salgsprocessen for Anovas IIoT-tankovervågningsløsninger til kunder inden for brændstoffer og smøremidler. Hav ansvar for opsøgende salg, onboarding, konto-udvidelse og fornyelser fra den første afdækning til løbende kundesucces.

USUSATXTexasFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalg
CloudERP

Beskrivelse

  • Håndter hele salgsprocessen for prospekter og kunder på det øvrige marked inden for brændstof- og smøremiddelsektorerne, fra den første kontakt gennem afslutning, onboarding, udvidelse og fornyelse
  • Skab nye muligheder, følg op på indgående leads, og samarbejd med BDR'er om at kvalificere prospekter og håndtere overdragelser
  • Gennemfør afdækning med ledere og værdibaserede præsentationer, der kobler Anovas IIoT-løsninger til tankovervågning og telemetri med kundernes behov og samtidig dokumenterer et målbart investeringsafkast
  • Fastlæg løsningskrav, gennemfør produktdemonstrationer, og samarbejd med salgsingeniører om at overvinde tekniske hindringer under afslutningen
  • Forhandl priser og kontraktvilkår, færdiggør ordre­dokumentation, og overdrag afsluttede aftaler til implementering
  • Led onboarding og implementering ved at fastlægge succeskriterier, identificere interessenter, konfigurere rapporter, oprette kunder på platformen og overvåge installationsforløbet
  • Lever kundeuddannelse, og forbered udpegede kundetrænere på at understøtte installationsaktiviteter
  • Gennemgå kompatibilitet, og giv brugeruddannelse i integration af tankovervågningssystemer med kundernes ERP-platforme
  • Gennemfør løbende kundesundhedstjek, håndter problemer, konfigurer rapportering, og fungér som eskaleringskontakt for installations- og tekniske spørgsmål på niveau 1
  • Udvid eksisterende konti ved at evaluere resultater, skabe intern opbakning, introducere værdiskabende produkter og identificere vækstmuligheder
  • Udarbejd fornyelsesstrategier seks måneder før kontraktudløb, identificer risici, og opnå fornyede kontraktvilkår
  • Vedligehold nøjagtige Salesforce-oplysninger om salgsmuligheder og konti, mens du håndterer pipelineaktiviteter og salgsprognoser
  • Hold dig ajour med Anovas IIoT-portefølje, konkurrenter og førende praksis på markedet for brændstoffer og smøremidler

Krav

  • Bachelorgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erhvervserfaring
  • Mindst tre års erfaring med kvotebaseret B2B-salg
  • Dokumenteret erfaring med konsekvent at nå eller overgå salgskvoter
  • Erfaring med at eje hele salgsprocessen fra prospektering til kontraktindgåelse
  • Baggrund inden for konsultativt og værdibaseret salg samt præsentation af forretningscases med fokus på investeringsafkast til ejere og beslutningstagere på ledelsesniveau
  • Erfaring med at forhandle og afslutte priser og vilkår i kontrakter
  • Stærkt praktisk kendskab til et moderne CRM-system, herunder Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics
  • Evne til at lære og tydeligt forklare tekniske tilbud, herunder hardware og cloudbaserede softwareplatforme
  • Foretrukket: Erfaring med salg til virksomheder inden for brændstoffer og smøremidler
  • Foretrukket: Erfaring fra lager-, logistik- eller asset management-miljøer, herunder forsyningskæde eller distribution
  • Foretrukket: Erfaring med IIoT, industriteknologi, SaaS, telemetri eller overvågningsprodukter
  • Foretrukket: Erfaring med kundeonboarding, træning, account management eller fornyelser
  • Foretrukket: Kendskab til ERP-platforme eller softwareintegrationer

Fordele

  • Konkurrencedygtig aflønning og incitamentsprogrammer
  • Sundheds- og økonomiske personalegoder
  • Anerkendelsesprogrammer og belønninger
  • Muligheder for faglig udvikling og avancement

Relaterede job