LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
Anova ontwikkelt Industrial IoT-oplossingen voor het monitoren en beheren van industriële bedrijfsmiddelen op afstand. De verbonden sensoren en het cloudgebaseerde dataplatform helpen klanten om voorraadniveaus, druk en temperatuur te volgen en ondersteunen waarschuwingen, prognoses en online distributieplanning. De producten van het bedrijf, waaronder de Anova Universal Tank Monitor, voorzien in operationele behoeften in sectoren zoals olie en gas, chemie, logistiek en productie. Met klanten in meer dan 80 landen richt Anova zich op het verbeteren van inzicht, veiligheid, servicecoördinatie en efficiëntie voor teams die verantwoordelijk zijn voor verspreid opgestelde bedrijfsmiddelen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Inside Sales Representative – Brandstoffen & Smeermiddelen, remote in Texas

Beheer de volledige B2B-verkoopcyclus voor Anova’s IIoT-oplossingen voor tankmonitoring voor klanten in brandstoffen en smeermiddelen. Verantwoord prospectie, onboarding, accountuitbreiding en verlengingen, van de eerste behoefteanalyse tot doorlopend klantsucces.

USVerenigde StatenTXTexasOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoop
CloudERP

Beschrijving

  • Beheer de volledige verkoopcyclus voor prospects en klanten in het Rest-of-Market-segment binnen de sectoren brandstoffen en smeermiddelen, van eerste contact en afsluiting tot onboarding, uitbreiding en verlenging
  • Genereer nieuwe kansen, volg inkomende leads op en werk samen met BDR’s om prospects te kwalificeren en overdrachten te beheren
  • Voer gesprekken met executives en waardegebaseerde presentaties waarin Anova’s IIoT-oplossingen voor tankmonitoring en telemetrie worden gekoppeld aan klantbehoeften en een meetbare ROI wordt aangetoond
  • Bepaal de oplossingsvereisten, geef productdemonstraties en werk samen met Sales Engineers om technische obstakels tijdens het verkoopproces weg te nemen
  • Onderhandel over prijzen en contractvoorwaarden, rond orderdocumentatie af en draag gesloten deals over aan de implementatie
  • Stuur onboarding en implementatie aan door succescriteria vast te stellen, stakeholders te identificeren, rapportages te configureren, klanten op het platform in te richten en de voortgang van installaties te bewaken
  • Geef klanttrainingen en bereid aangewezen klanttrainers voor om installatieactiviteiten te ondersteunen
  • Beoordeel de compatibiliteit en geef gebruikerstraining om tankmonitoringsystemen te integreren met ERP-platforms van klanten
  • Voer regelmatig klantgezondheidsonderzoeken uit, pak problemen aan, configureer rapportages en fungeer als escalatiecontact voor installatie- en technische kwesties van niveau 1
  • Breid bestaande accounts uit door prestaties te evalueren, intern draagvlak op te bouwen, producten met toegevoegde waarde te introduceren en groeikansen te identificeren
  • Ontwikkel zes maanden vóór het aflopen van contracten verlengingsstrategieën, identificeer risico’s en verkrijg vernieuwde contractvoorwaarden
  • Houd Opportunity- en accountgegevens in Salesforce nauwkeurig bij en beheer tegelijkertijd pipelineactiviteiten en verkoopprognoses
  • Blijf op de hoogte van Anova’s IIoT-portfolio, concurrenten en toonaangevende werkwijzen in de markt voor brandstoffen en smeermiddelen

Vereisten

  • Bacheloropleiding of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en professionele ervaring
  • Minimaal drie jaar ervaring in B2B-verkoop met verkoopquota
  • Aantoonbare geschiedenis van het consequent behalen of overtreffen van verkoopquota
  • Ervaring met het beheren van een volledige verkoopcyclus, van prospectie tot contractafsluiting
  • Achtergrond in consultatieve, waardegebaseerde verkoop en het presenteren van ROI-gerichte businesscases aan eigenaren en besluitvormers op directieniveau
  • Ervaring met het onderhandelen over en afsluiten van contractprijzen en -voorwaarden
  • Sterke praktische kennis van een modern CRM-systeem, waaronder Salesforce, HubSpot of Microsoft Dynamics
  • Vermogen om technische aanbiedingen, waaronder hardware en cloudsoftwareplatforms, te leren en duidelijk uit te leggen
  • Pré: ervaring met verkoop aan bedrijven in brandstoffen en smeermiddelen
  • Pré: ervaring in voorraadbeheer, logistiek of assetmanagement, waaronder toeleveringsketens of distributie
  • Pré: ervaring met IIoT, industriële technologie, SaaS, telemetrie of monitoringproducten
  • Pré: ervaring met klantonboarding, training, accountmanagement of verlengingen
  • Pré: vertrouwdheid met ERP-platforms of software-integraties

Voordelen

  • Concurrerende beloning en incentiveprogramma’s
  • Gezondheids- en financiële voordelen
  • Erkenningsprogramma’s en beloningen
  • Mogelijkheden voor professionele groei en doorgroei

Gerelateerde vacatures

Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate Psychiatrie

Worldwide Clinical Trials
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenKSKansas
$ 97.000 – $ 193.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsKlinisch onderzoek

Monitor psychiatrische en CZS-onderzoeken bij onderzoekscentra in het centrale deel van de Verenigde Staten. Ondersteun bij Worldwide Clinical Trials de opstart, naleving, datakwaliteit en afronding van onderzoeken.

Openen
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Associate Director Global Marketing – Nefrologie en Immunologie

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenGezondheidszorg
USVerenigde Staten
$ 169.222 – $ 253.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsMarketingdirecteur

Leid de wereldwijde marketingstrategie van Otsuka voor een portfolio van kandidaat-behandelingen in een laat ontwikkelingsstadium binnen nefrologie en immunologie. Verantwoordelijk voor congresplanning, wetenschappelijke content en integratie van bewijs, team budgetten en commerciële beoordelingen.

Openen
Essential Oxygen

Senior Marketingmanager, Essential Oxygen

Essential Oxygen
1 – 10 Medewerkers
GezondheidszorgMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 105.000 – $ 120.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsMarketing

Geef leiding aan de missiegedreven marketing voor de natuurlijke producten van Essential Oxygen via B2B- en B2C-kanalen. Geef vorm aan campagnes, creatieve content, analyses en e-commerce-initiatieven ter ondersteuning van merkgroei en omzet.

Openen