Anova разработва решения за индустриален интернет на нещата за наблюдение и управление на отдалечени индустриални активи. Нейните свързани сензори и облачна платформа за данни помагат на клиентите да следят нивата на запасите, налягането и температурата, като същевременно поддържат известия, прогнозиране и онлайн планиране на дистрибуцията. Продуктите на компанията, включително Anova Universal Tank Monitor, обслужват оперативните нужди в отрасли като нефт и газ, химическа промишленост, логистика и производство. С клиенти в повече от 80 държави Anova се стреми да подобрява видимостта, безопасността, координацията на услугите и ефективността на екипите, отговорни за разпределените активи.
Специалист вътрешни продажби – Горива и смазочни материали, дистанционна работа от Тексас
Управлявайте пълния цикъл на B2B продажбите на IIoT решенията на Anova за наблюдение на резервоари за клиенти от сектора на горивата и смазочните материали. Отговаряйте за намирането на потенциални клиенти, въвеждането, разширяването на акаунти и подновяването на договори – от първоначалното проучване до постоянния успех на клиентите.
Описание
- Управлявате целия цикъл на продажбите за потенциални и настоящи клиенти от секторите на горивата и смазочните материали извън основните пазари – от първоначалния контакт до сключването, въвеждането, разширяването и подновяването
- Създавате нови възможности, проследявате входящи потенциални клиенти и работите с BDR екипи за квалифициране на потенциални клиенти и управление на предаването
- Провеждате проучвания с ръководители и презентации, основани на стойността, които свързват IIoT решенията на Anova за наблюдение на резервоари и телеметрия с нуждите на клиентите и показват измерима възвръщаемост на инвестицията
- Определяте изискванията към решенията, провеждате демонстрации на продукти и работите със софтуерни инженери по продажбите за преодоляване на технически пречки при сключването
- Договаряте цени и договорни условия, финализирате документацията за поръчките и предавате сключения бизнес за внедряване
- Ръководите въвеждането и внедряването чрез определяне на критерии за успех, идентифициране на заинтересованите страни, конфигуриране на отчети, регистриране на клиенти в платформата и проследяване на напредъка по инсталацията
- Провеждате обучения за клиенти и подготвяте определени от клиентите обучители за подпомагане на инсталационните дейности
- Проверявате съвместимостта и провеждате обучение на потребители за интегриране на системите за наблюдение на резервоари с ERP платформите на клиентите
- Извършвате периодични прегледи на състоянието на клиентите, отстранявате проблеми, конфигурирате отчетността и сте лице за ескалация при инсталационни и технически въпроси от първо ниво
- Разширявате съществуващи акаунти чрез оценяване на резултатите, изграждане на вътрешна подкрепа, представяне на продукти с добавена стойност и идентифициране на възможности за растеж
- Разработвате стратегии за подновяване шест месеца преди изтичане на договора, идентифицирате рискове и осигурявате подновени договорни условия
- Поддържате точни записи за възможностите и акаунтите в Salesforce, като управлявате активността по фунията на продажбите и прогнозите за продажбите
- Поддържате актуални знания за портфолиото на Anova в областта на IIoT, конкурентите и водещите практики на пазара на горива и смазочни материали
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и професионален опит
- Поне три години опит в B2B продажби с квота
- Доказана история на постоянно постигане или надхвърляне на квотите за продажби
- Опит с управление на целия цикъл на продажбите от намирането на потенциални клиенти до сключването на договор
- Опит с консултативни продажби, основани на стойността, и представяне на бизнес аргументи, ориентирани към възвръщаемостта на инвестицията, пред собственици и ръководители, вземащи решения
- Опит в договаряне и сключване на цени и условия по договори
- Добро практическо познаване на модерна CRM система, включително Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics
- Способност за усвояване и ясно обясняване на технически предложения, включително хардуерни и облачни софтуерни платформи
- Предимство: Опит с продажби на компании от сектора на горивата и смазочните материали
- Предимство: Опит в среди за управление на инвентар, логистика или активи, включително вериги за доставки или дистрибуция
- Предимство: Опит с IIoT, индустриални технологии, SaaS, телеметрия или продукти за наблюдение
- Предимство: Опит с въвеждане на клиенти, обучения, управление на акаунти или подновяване на договори
- Предимство: Познаване на ERP платформи или софтуерни интеграции
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и стимулиращи програми
- Здравни и финансови придобивки
- Програми за признание и награди
- Възможности за професионално развитие и напредък