Anova vyvíjí řešení Industrial IoT pro monitorování a správu vzdálených průmyslových aktiv. Propojené senzory a cloudová datová platforma pomáhají zákazníkům sledovat stav zásob, tlak a teplotu a zároveň podporují upozornění, prognózování a online plánování distribuce. Produkty společnosti, včetně univerzálního monitoru hladiny v nádržích Anova, slouží k řešení provozních potřeb v odvětvích, jako jsou ropný a plynárenský průmysl, chemický průmysl, logistika a výroba. Se zákazníky ve více než 80 zemích se Anova zaměřuje na zlepšování přehledu, bezpečnosti, koordinace služeb a efektivity týmů odpovědných za distribuovaná aktiva.
Specialista interního prodeje — paliva a maziva, práce na dálku v Texasu
Řiďte celý cyklus B2B prodeje řešení Anova IIoT pro monitorování nádrží zákazníkům v oblasti paliv a maziv. Zodpovídejte za vyhledávání zákazníků, onboarding, rozvoj účtů a obnovování smluv od prvního zjištění potřeb až po průběžný úspěch zákazníků.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus potenciálních i stávajících zákazníků z ostatních tržních segmentů v oblasti paliv a maziv — od prvního kontaktu přes uzavření obchodu, onboarding, rozšíření až po obnovení smlouvy
- Vytvářet nové obchodní příležitosti, zpracovávat příchozí leady a spolupracovat s BDR na kvalifikaci potenciálních zákazníků a předávání kontaktů
- Provádět jednání s vedoucími pracovníky za účelem zjištění potřeb a prezentace založené na hodnotě, propojovat řešení Anova IIoT pro monitorování nádrží a telemetrii s potřebami zákazníků a prokazovat měřitelnou návratnost investic
- Definovat požadavky na řešení, předvádět produkty a spolupracovat s prodejními inženýry na překonávání technických překážek při uzavírání obchodu
- Vyjednávat ceny a smluvní podmínky, dokončovat objednávkovou dokumentaci a předávat uzavřené obchody k nasazení
- Řídit onboarding a nasazení stanovením kritérií úspěchu, identifikací zainteresovaných stran, konfigurací reportů, zajištěním zákaznických účtů na platformě a sledováním průběhu instalace
- Školit zákazníky a připravovat určené školitele na straně zákazníka na podporu instalačních činností
- Prověřovat kompatibilitu a školit uživatele v integraci systémů pro monitorování nádrží s ERP platformami zákazníků
- Pravidelně provádět kontroly stavu zákazníků, řešit problémy, konfigurovat reporting a sloužit jako eskalační kontakt pro instalační a technické záležitosti první úrovně
- Rozšiřovat stávající účty hodnocením výsledků, budováním interní podpory, představováním produktů s přidanou hodnotou a vyhledáváním příležitostí k růstu
- Vytvářet strategie obnovy šest měsíců před vypršením smlouvy, identifikovat rizika a získávat obnovené smluvní podmínky
- Udržovat přesné záznamy o obchodních příležitostech a účtech v Salesforce a zároveň řídit aktivitu v obchodním trychtýři a prodejní prognózy
- Průběžně sledovat portfolio Anova IIoT, konkurenci a osvědčené postupy na trhu paliv a maziv
Požadavky
- Bakalářský titul nebo odpovídající kombinace vzdělání a profesních zkušeností
- Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem s plněním prodejních kvót
- Prokazatelné zkušenosti s pravidelným plněním nebo překračováním prodejních kvót
- Zkušenosti s vedením celého prodejního cyklu od vyhledávání potenciálních zákazníků po uzavření smlouvy
- Zkušenosti s konzultativním prodejem a prodejem založeným na hodnotě a s prezentací obchodních případů zaměřených na návratnost investic vlastníkům a vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí
- Zkušenosti s vyjednáváním a uzavíráním cenových a smluvních podmínek
- Dobrá pracovní znalost moderního CRM, včetně Salesforce, HubSpot nebo Microsoft Dynamics
- Schopnost osvojit si a srozumitelně vysvětlit technické nabídky včetně hardwaru a cloudových softwarových platforem
- Výhodou: zkušenosti s prodejem firmám v oblasti paliv a maziv
- Výhodou: zkušenosti s řízením zásob, logistikou nebo správou aktiv včetně dodavatelského řetězce či distribuce
- Výhodou: zkušenosti s IIoT, průmyslovými technologiemi, SaaS, telemetrií nebo monitorovacími produkty
- Výhodou: zkušenosti s podporou onboardingu zákazníků, školeními, správou účtů nebo obnovováním smluv
- Výhodou: znalost ERP platforem nebo softwarových integrací
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování a motivační programy
- Zdravotní a finanční benefity
- Programy uznání a odměn
- Příležitosti k profesnímu růstu a kariérnímu postupu