Anova hutengeneza suluhisho za Industrial IoT kwa ajili ya kufuatilia na kusimamia mali za viwandani zilizo katika maeneo ya mbali. Vihisi vyake vilivyounganishwa na jukwaa la data la wingu huwasaidia wateja kufuatilia viwango vya hesabu, shinikizo na halijoto, huku vikiwezesha arifa, utabiri na upangaji wa usambazaji mtandaoni. Bidhaa za kampuni, zikiwemo Anova Universal Tank Monitor, hutumikia mahitaji ya uendeshaji katika sekta kama mafuta na gesi, kemikali, usafirishaji na uzalishaji. Ikiwa na wateja katika zaidi ya nchi 80, Anova inalenga kuboresha mwonekano wa taarifa, usalama, uratibu wa huduma na ufanisi kwa timu zinazowajibika kwa mali zilizosambazwa.
Mwakilishi wa Mauzo ya Ndani – Mafuta na Vilainishi, Texas Kazi ya Mbali
Endesha mchakato kamili wa mauzo ya B2B wa suluhisho za Anova za IIoT za kufuatilia matanki kwa wateja wa mafuta na vilainishi. Simamia utafutaji wa wateja, uanzishaji, upanuzi wa akaunti na uhuishaji wa mikataba kuanzia ugunduzi wa awali hadi mafanikio endelevu ya mteja.
Maelezo
- Simamia mzunguko kamili wa mauzo kwa matarajio na wateja wa Rest of Market katika sekta za Mafuta na Vilainishi, kuanzia mawasiliano ya awali hadi kufunga, kuanzisha, kupanua na kuhuisha mkataba
- Tengeneza fursa mpya, fuatilia miongozo inayoingia, na ushirikiane na BDR kuwaainisha wateja watarajiwa na kusimamia makabidhiano
- Fanya ugunduzi wa mahitaji kwa viongozi na mawasilisho yanayotegemea thamani yanayounganisha suluhisho za Anova za IIoT za kufuatilia matanki na telemetry na mahitaji ya mteja huku ukionyesha ROI inayoweza kupimika
- Bainisha mahitaji ya suluhisho, toa maonyesho ya bidhaa, na ushirikiane na Wahandisi wa Mauzo kushinda vikwazo vya kiufundi wakati wa kufunga mauzo
- Jadili bei na masharti ya mkataba, kamilisha nyaraka za agizo, na kabidhi biashara iliyofungwa kwa utekelezaji
- Elekeza uanzishaji na utekelezaji kwa kuweka vigezo vya mafanikio, kubainisha wadau, kusanidi ripoti, kuwawezesha wateja kwenye jukwaa, na kufuatilia maendeleo ya usakinishaji
- Toa mafunzo kwa wateja na waandae wakufunzi wa wateja walioteuliwa kusaidia shughuli za usakinishaji
- Kagua uoanifu na toa mafunzo kwa watumiaji ili kuunganisha mifumo ya kufuatilia matanki na majukwaa ya ERP ya wateja
- Fanya mapitio ya mara kwa mara ya hali ya mteja, shughulikia masuala, sanidi ripoti, na uwe mwasiliani wa uhamishaji wa masuala kwa changamoto za usakinishaji na kiufundi za Daraja la 1
- Panua akaunti zilizopo kwa kutathmini utendaji, kujenga uungwaji mkono wa ndani, kuanzisha bidhaa zenye thamani ya ziada, na kubainisha fursa za ukuaji
- Tengeneza mikakati ya kuhuisha mkataba miezi sita kabla ya mkataba kuisha, bainisha hatari, na pata masharti yaliyohuishwa ya mkataba
- Dumisha rekodi sahihi za fursa na akaunti katika Salesforce huku ukisimamia shughuli za bomba la mauzo na utabiri wa mauzo
- Endelea kufuatilia jalada la Anova la IIoT, washindani, na mbinu bora katika soko la Mafuta na Vilainishi
Mahitaji
- Shahada ya kwanza au mchanganyiko unaolingana wa elimu na uzoefu wa kitaaluma
- Angalau miaka mitatu ya uzoefu wa mauzo ya B2B wenye malengo ya mauzo
- Historia iliyothibitishwa ya kufikia au kuzidi malengo ya mauzo mara kwa mara
- Uzoefu wa kumiliki mchakato kamili wa mauzo kuanzia utafutaji wa wateja hadi kufunga mkataba
- Msingi katika mauzo ya ushauri yanayotegemea thamani na kuwasilisha hoja za biashara zinazolenga ROI kwa wamiliki na waamuzi wakuu
- Uzoefu wa kujadili na kufunga bei na masharti ya mkataba
- Ujuzi mzuri wa kufanya kazi na CRM ya kisasa, ikiwemo Salesforce, HubSpot, au Microsoft Dynamics
- Uwezo wa kujifunza na kueleza kwa uwazi bidhaa za kiufundi, ikiwemo maunzi na majukwaa ya programu za wingu
- Inapendelewa: Uzoefu wa kuuza kwa biashara za Mafuta na Vilainishi
- Inapendelewa: Uzoefu katika mazingira ya hesabu za bidhaa, usafirishaji, au usimamizi wa mali, ikiwemo mnyororo wa ugavi au usambazaji
- Inapendelewa: Uzoefu na IIoT, teknolojia ya viwandani, SaaS, telemetry, au bidhaa za ufuatiliaji
- Inapendelewa: Uzoefu wa kusaidia uanzishaji wa wateja, mafunzo, usimamizi wa akaunti, au uhuishaji wa mikataba
- Inapendelewa: Uelewa wa majukwaa ya ERP au miunganisho ya programu
Manufaa
- Mshahara na mipango ya motisha yenye ushindani
- Manufaa ya afya na fedha
- Mipango ya utambuzi na zawadi
- Fursa za ukuaji na maendeleo ya kitaaluma