Anova
Anova
Anova utvikler industrielle IoT-løsninger for overvåking og styring av fjerntliggende industrielle eiendeler. Selskapets tilkoblede sensorer og skybaserte dataplattform hjelper kunder med å følge lagernivåer, trykk og temperatur, samtidig som de støtter varsler, prognoser og nettbasert distribusjonsplanlegging. Produktene, blant annet Anova Universal Tank Monitor, dekker driftsbehov i bransjer som olje og gass, kjemikalier, logistikk og produksjon. Med kunder i mer enn 80 land fokuserer Anova på å forbedre oversikt, sikkerhet, servicekoordinering og effektivitet for team som har ansvar for distribuerte eiendeler.

Inneselger – drivstoff og smøremidler, fjernarbeid i Texas

Driv hele B2B-salgsprosessen for Anovas IIoT-løsninger for tankovervåking for kunder innen drivstoff og smøremidler. Ha ansvar for prospektering, onboarding, konto-utvidelse og fornyelser fra den første kartleggingen til løpende kundesuksess.

Beskrivelse

  • Håndter hele salgsprosessen for prospekter og kunder i det øvrige markedet innen drivstoff- og smøremiddelsektorene, fra første kontakt gjennom avslutning, onboarding, utvidelse og fornyelse
  • Skap nye muligheter, følg opp innkommende leads og samarbeid med BDR-er om å kvalifisere prospekter og håndtere overleveringer
  • Gjennomfør behovsavklaringer med ledere og verdibaserte presentasjoner som kobler Anovas IIoT-løsninger for tankovervåking og telemetri til kundenes behov, samtidig som du viser målbar avkastning på investeringen
  • Definer løsningskrav, gjennomfør produktdemonstrasjoner og samarbeid med salgsingeniører for å overvinne tekniske hindringer under avslutningen
  • Forhandle om priser og kontraktsvilkår, ferdigstill ordre­dokumentasjon og overlever avsluttede avtaler til implementering
  • Led onboarding og implementering ved å etablere suksesskriterier, identifisere interessenter, konfigurere rapporter, opprette kunder i plattformen og overvåke installasjonsforløpet
  • Gi kundeopplæring og forbered utpekte kundeinstruktører på å støtte installasjonsaktiviteter
  • Vurder kompatibilitet og gi brukeropplæring i integrasjon av tankovervåkingssystemer med kundenes ERP-plattformer
  • Gjennomfør regelmessige helsevurderinger av kunder, håndter problemer, konfigurer rapportering og fungér som eskaleringskontakt for installasjons- og tekniske spørsmål på nivå 1
  • Utvid eksisterende kontoer ved å evaluere resultater, bygge intern støtte, introdusere verdiøkende produkter og identifisere vekstmuligheter
  • Utvikle fornyelsesstrategier seks måneder før kontrakten utløper, identifiser risikoer og få på plass fornyede kontraktsvilkår
  • Vedlikehold nøyaktige Salesforce-oppføringer for salgsmuligheter og kontoer samtidig som du håndterer pipelineaktiviteter og salgsprognoser
  • Hold deg oppdatert på Anovas IIoT-portefølje, konkurrenter og ledende praksis i markedet for drivstoff og smøremidler

Krav

  • Bachelorgrad eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og yrkeserfaring
  • Minst tre års erfaring med kvotebasert B2B-salg
  • Dokumentert erfaring med å konsekvent nå eller overgå salgskvoter
  • Erfaring med å eie hele salgsprosessen fra prospektering til kontraktsinngåelse
  • Bakgrunn innen rådgivende og verdibasert salg samt presentasjon av forretningscaser med fokus på avkastning på investeringen til eiere og beslutningstakere på ledernivå
  • Erfaring med å forhandle og sluttføre priser og vilkår i kontrakter
  • God praktisk kjennskap til et moderne CRM-system, inkludert Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics
  • Evne til å lære og forklare tekniske tilbud tydelig, inkludert maskinvare og skybaserte programvareplattformer
  • Foretrukket: Erfaring med salg til virksomheter innen drivstoff og smøremidler
  • Foretrukket: Erfaring fra lager-, logistikk- eller kapitalforvaltningsmiljøer, inkludert forsyningskjede eller distribusjon
  • Foretrukket: Erfaring med IIoT, industriteknologi, SaaS, telemetri eller overvåkingsprodukter
  • Foretrukket: Erfaring med kundeonboarding, opplæring, kundeansvar eller fornyelser
  • Foretrukket: Kjennskap til ERP-plattformer eller programvareintegrasjoner

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn og insentivprogrammer
  • Helse- og økonomiske fordeler
  • Anerkjennelsesprogrammer og belønninger
  • Muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling

Relaterte jobber