Anova phát triển các giải pháp IoT công nghiệp để giám sát và quản lý tài sản công nghiệp ở xa. Các cảm biến kết nối và nền tảng dữ liệu đám mây của công ty giúp khách hàng theo dõi mức tồn kho, áp suất và nhiệt độ, đồng thời hỗ trợ cảnh báo, dự báo và lập kế hoạch phân phối trực tuyến. Các sản phẩm của Anova, bao gồm Anova Universal Tank Monitor, đáp ứng nhu cầu vận hành trong nhiều ngành như dầu khí, hóa chất, logistics và sản xuất. Với khách hàng tại hơn 80 quốc gia, Anova tập trung cải thiện khả năng quan sát, an toàn, phối hợp dịch vụ và hiệu quả cho các đội ngũ phụ trách tài sản phân tán.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ – Nhiên liệu & Dầu nhờn, Làm việc từ xa tại Texas
Thúc đẩy toàn bộ chu trình bán hàng B2B cho các giải pháp giám sát bồn chứa IIoT của Anova dành cho khách hàng ngành nhiên liệu và dầu nhờn. Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, triển khai ban đầu, mở rộng tài khoản và gia hạn từ giai đoạn tìm hiểu ban đầu đến thành công liên tục của khách hàng.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu thuộc các lĩnh vực Nhiên liệu & Dầu nhờn trong phân khúc Rest of Market, từ tiếp cận ban đầu đến chốt giao dịch, triển khai ban đầu, mở rộng và gia hạn
- Tạo cơ hội kinh doanh mới, theo dõi khách hàng tiềm năng đến từ các kênh inbound, phối hợp với BDR để đánh giá khách hàng tiềm năng và quản lý việc bàn giao
- Thực hiện khám phá nhu cầu với lãnh đạo và các bài thuyết trình dựa trên giá trị, kết nối giải pháp giám sát bồn chứa và đo từ xa IIoT của Anova với nhu cầu khách hàng, đồng thời chứng minh ROI có thể đo lường
- Xác định yêu cầu giải pháp, thực hiện trình diễn sản phẩm và phối hợp với Kỹ sư Kinh doanh để vượt qua các trở ngại kỹ thuật trong quá trình chốt giao dịch
- Đàm phán giá cả và các điều khoản hợp đồng, hoàn tất hồ sơ đặt hàng và chuyển giao hoạt động kinh doanh đã chốt sang giai đoạn triển khai
- Điều phối hoạt động triển khai ban đầu và đưa vào vận hành bằng cách thiết lập tiêu chí thành công, xác định các bên liên quan, cấu hình báo cáo, cấp quyền khách hàng trên nền tảng và theo dõi tiến độ lắp đặt
- Đào tạo khách hàng và chuẩn bị cho các nhân sự đào tạo được chỉ định của khách hàng hỗ trợ hoạt động lắp đặt
- Đánh giá khả năng tương thích và đào tạo người dùng để tích hợp hệ thống giám sát bồn chứa với các nền tảng ERP của khách hàng
- Thực hiện đánh giá định kỳ về tình trạng khách hàng, xử lý vấn đề, cấu hình báo cáo và làm đầu mối eskalation cho các vấn đề lắp đặt và kỹ thuật Cấp 1
- Mở rộng các tài khoản hiện hữu bằng cách đánh giá hiệu quả hoạt động, xây dựng sự ủng hộ trong nội bộ khách hàng, giới thiệu các sản phẩm gia tăng giá trị và xác định cơ hội tăng trưởng
- Xây dựng chiến lược gia hạn sáu tháng trước khi hợp đồng hết hạn, xác định rủi ro và đạt được các điều khoản hợp đồng gia hạn
- Duy trì chính xác hồ sơ cơ hội và tài khoản trên Salesforce, đồng thời quản lý hoạt động trong quy trình bán hàng và dự báo doanh số
- Cập nhật kiến thức về danh mục IIoT của Anova, đối thủ cạnh tranh và các thông lệ hàng đầu trong thị trường Nhiên liệu & Dầu nhờn
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm chuyên môn
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B có chỉ tiêu doanh số
- Có lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số một cách nhất quán
- Kinh nghiệm phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng
- Có nền tảng về bán hàng tư vấn, bán hàng dựa trên giá trị và trình bày các luận chứng kinh doanh tập trung vào ROI cho chủ doanh nghiệp và người ra quyết định cấp điều hành
- Kinh nghiệm đàm phán và chốt giá cả cùng các điều khoản hợp đồng
- Hiểu biết vững về CRM hiện đại, bao gồm Salesforce, HubSpot hoặc Microsoft Dynamics
- Có khả năng học và giải thích rõ các sản phẩm kỹ thuật, bao gồm phần cứng và nền tảng phần mềm đám mây
- Ưu tiên: Kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp Nhiên liệu & Dầu nhờn
- Ưu tiên: Kinh nghiệm trong môi trường quản lý hàng tồn kho, logistics hoặc tài sản, bao gồm chuỗi cung ứng hoặc phân phối
- Ưu tiên: Kinh nghiệm với IIoT, công nghệ công nghiệp, SaaS, đo từ xa hoặc sản phẩm giám sát
- Ưu tiên: Kinh nghiệm hỗ trợ triển khai ban đầu, đào tạo, quản lý tài khoản hoặc gia hạn cho khách hàng
- Ưu tiên: Quen thuộc với các nền tảng ERP hoặc hoạt động tích hợp phần mềm
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh và các chương trình khuyến khích
- Phúc lợi sức khỏe và tài chính
- Các chương trình ghi nhận và phần thưởng
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến