Anova
Anova
Anova vyvíja riešenia priemyselného internetu vecí na monitorovanie a správu vzdialených priemyselných zariadení. Jej pripojené senzory a cloudová dátová platforma pomáhajú zákazníkom sledovať úrovne zásob, tlak a teplotu a zároveň podporujú upozornenia, prognózovanie a online plánovanie distribúcie. Produkty spoločnosti vrátane zariadenia Anova Universal Tank Monitor slúžia prevádzkovým potrebám v odvetviach, ako sú ropa a plyn, chemický priemysel, logistika a výroba. Anova pôsobí u zákazníkov vo viac ako 80 krajinách a zameriava sa na zlepšovanie prehľadu, bezpečnosti, koordinácie služieb a efektívnosti tímov zodpovedných za distribuované zariadenia.

Inside Sales Representative – Palivá a mazivá, práca na diaľku v Texase

Zabezpečujte celý cyklus B2B predaja riešení Anova na monitorovanie nádrží na báze IIoT pre zákazníkov z oblasti palív a mazív. Starajte sa o vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, úvodnú implementáciu, rozširovanie účtov a obnovovanie zmlúv od úvodného zistenia potrieb až po priebežný úspech zákazníkov.

Popis

  • Riadiť celý predajný cyklus potenciálnych zákazníkov a zákazníkov v segmentoch palív a mazív mimo kľúčových trhov – od prvého kontaktu cez uzatvorenie obchodu, úvodnú implementáciu, rozšírenie až po obnovenie zmluvy
  • Vytvárať nové obchodné príležitosti, nadväzovať na prichádzajúce potenciálne kontakty a spolupracovať s BDR na kvalifikácii potenciálnych zákazníkov a riadení odovzdávania
  • Viesť zisťovanie potrieb na úrovni vedenia a prezentácie založené na hodnote, ktoré prepájajú riešenia Anova na monitorovanie nádrží a telemetriu na báze IIoT s potrebami zákazníkov a preukazujú merateľnú návratnosť investície
  • Definovať požiadavky na riešenie, poskytovať ukážky produktu a spolupracovať s obchodnými inžiniermi na prekonávaní technických prekážok počas uzatvárania obchodu
  • Vyjednávať ceny a zmluvné podmienky, dokončovať objednávkovú dokumentáciu a odovzdávať uzatvorené obchody do implementácie
  • Riadiť úvodnú implementáciu a nasadenie stanovením kritérií úspechu, identifikáciou zainteresovaných strán, konfiguráciou reportov, zriaďovaním zákazníkov na platforme a sledovaním priebehu inštalácie
  • Poskytovať školenia zákazníkom a pripravovať určených školiteľov zákazníka na podporu inštalačných činností
  • Posudzovať kompatibilitu a poskytovať školenia používateľov na integráciu systémov monitorovania nádrží s ERP platformami zákazníkov
  • Pravidelne kontrolovať stav zákazníkov, riešiť problémy, konfigurovať reportovanie a pôsobiť ako eskalačný kontakt pre inštalačné a technické záležitosti 1. úrovne
  • Rozširovať existujúce účty hodnotením výkonnosti, budovaním internej podpory, predstavovaním produktov s pridanou hodnotou a identifikáciou príležitostí na rast
  • Vypracovať stratégie obnovy zmlúv šesť mesiacov pred ich uplynutím, identifikovať riziká a získať obnovené zmluvné podmienky
  • Udržiavať presné záznamy o obchodných príležitostiach a účtoch v Salesforce pri riadení aktivít v predajnom lieviku a predajných prognóz
  • Sledovať aktuálne informácie o portfóliu Anova v oblasti IIoT, konkurencii a osvedčených postupoch na trhu s palivami a mazivami

Požiadavky

  • Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná kombinácia vzdelania a pracovných skúseností
  • Najmenej tri roky skúseností s B2B predajom s plnením predajnej kvóty
  • Preukázateľná história pravidelného plnenia alebo prekračovania predajných kvót
  • Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzatvorenie zmluvy
  • Skúsenosti s konzultatívnym predajom založeným na hodnote a prezentovaním obchodných prípadov zameraných na návratnosť investície vlastníkom a rozhodovateľom na úrovni vedenia
  • Skúsenosti s vyjednávaním a uzatváraním cien a podmienok zmlúv
  • Dobrá pracovná znalosť moderného CRM vrátane Salesforce, HubSpot alebo Microsoft Dynamics
  • Schopnosť naučiť sa technické ponuky a jasne ich vysvetliť vrátane hardvéru a cloudových softvérových platforiem
  • Preferované: Skúsenosti s predajom podnikom v oblasti palív a mazív
  • Preferované: Skúsenosti s prostrediami inventára, logistiky alebo správy majetku vrátane dodávateľského reťazca alebo distribúcie
  • Preferované: Skúsenosti s IIoT, priemyselnými technológiami, SaaS, telemetriou alebo monitorovacími produktmi
  • Preferované: Skúsenosti s podporou úvodnej implementácie zákazníkov, školeniami, správou účtov alebo obnovovaním zmlúv
  • Preferované: Znalosť ERP platforiem alebo softvérových integrácií

Benefity

  • Konkurenčné odmeňovanie a motivačné programy
  • Zdravotné a finančné benefity
  • Programy uznania a odmeny
  • Príležitosti na profesijný rast a kariérny postup

Súvisiace pracovné ponuky

Johnson & Johnson

Riaditeľ/ka pre zdravotnícky súlad v regióne EMEA

Johnson & Johnson

Budete viesť stratégiu zdravotníckeho súladu spoločnosti DePuy Synthes v regióne EMEA a dohliadať na funkciu súladu v Nemecku. Budete radiť regionálnym vedúcim, riadiť riziká a podporovať etický rast na ortopedických trhoch.

Otvoriť
Centene Corporation

Vzdialený riaditeľ riadenia využívania zdravotnej starostlivosti, Florida — Centene

Centene Corporation

Veďte tímy riadenia využívania zdravotnej starostlivosti a prevádzku dlhodobej starostlivosti na Floride v spoločnosti Centene. Usmerňujte dodržiavanie predpisov, kvalitu služieb a iniciatívy na podporu výsledkov pre členov.

Otvoriť
BNY

Viceprezident/ka, manažér/ka transakcií v oblasti korporátnej správy

BNY

Riadiť komplexné transakcie na kapitálových trhoch s dlhovými nástrojmi v BNY, od štruktúrovania a rokovaní až po uzavretie. Koordinovať právnych poradcov a účastníkov transakcií a dohliadať na dokumentáciu, prevádzkové štandardy a regulačné riziká.

Otvoriť
Fortive

Vzdialený viceprezident marketingu v spoločnosti Fortive

Fortive

Riadiť marketingovú stratégiu a tím spoločnosti ServiceChannel vrátane generovania dopytu, marketingu s podporou AI, podujatí a programov životného cyklu zákazníkov. Podporovať merateľný rast platformy na automatizáciu správy budov prostredníctvom medzifunkčného plánovania a kampaní zameraných na výsledky.

Otvoriť
Hyland

Riaditeľ predaja pre verejnú správu a vzdelávanie

Hyland
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BPodnikSaaS

Riadiť predajnú stratégiu spoločnosti Hyland pre trhy verejnej správy a vzdelávania v USA a zvyšovať tržby aj podiel na trhu v oblasti softvéru na správu podnikového obsahu a informácií. Viesť predajné tímy a partnerské kanály v spolupráci s marketingom.

Otvoriť
Walmart

Riaditeľ merchandisingu pre balenú zeleninu vo Walmarte

Walmart

Riadiť merchandisingovú stratégiu balenej zeleniny vo Walmarte vrátane cien, sortimentu, vzťahov s dodávateľmi a finančných výsledkov kategórie. Viesť tím a podporovať rast naprieč predajnými kanálmi rozhodnutiami založenými na údajoch.

Otvoriť
MSD

Riaditeľ pre globálnu politiku a vzťahy s vládami

MSD

Vedie stratégiu globálnej verejnej politiky pre programy zamerané na kardiovaskulárne a metabolické ochorenia vrátane MASH a obezity. Pripravuje politické riešenia a presadzuje ich u zainteresovaných strán v zdravotníctve na celom svete.

Otvoriť