Az Anova távoli ipari eszközök megfigyelésére és kezelésére szolgáló Industrial IoT-megoldásokat fejleszt. Összekapcsolt érzékelői és felhőalapú adatplatformja segít az ügyfeleknek a készletszintek, a nyomás és a hőmérséklet nyomon követésében, miközben támogatja a riasztásokat, az előrejelzést és az online elosztástervezést. A vállalat termékei, köztük az Anova Universal Tank Monitor, olyan iparágak működési igényeit szolgálják, mint az olaj- és gázipar, a vegyipar, a logisztika és a gyártás. A több mint 80 országban ügyfelekkel rendelkező Anova a megosztott eszközökért felelős csapatok átláthatóságának, biztonságának, szolgáltatáskoordinációjának és hatékonyságának javítására összpontosít.
Belső értékesítési képviselő – Üzemanyagok és kenőanyagok, Texas, távmunka
Irányítsa az Anova üzemanyag- és kenőanyag-ügyfeleknek szánt IIoT-tartályfigyelő megoldásainak teljes körű B2B értékesítését. Feleljen a potenciális ügyfelek felkutatásáért, a bevezetésért, az ügyfélfiókok bővítéséért és a megújításokért a kezdeti feltárástól a folyamatos ügyfélsikerig.
Leírás
- Irányítsa az üzemanyag- és kenőanyag-iparágban működő, a fő piacokon kívüli potenciális és meglévő ügyfelek teljes értékesítési ciklusát a kezdeti kapcsolatfelvételtől a lezáráson, bevezetésen, bővítésen és megújításon át
- Generáljon új lehetőségeket, kövesse nyomon a beérkező érdeklődőket, és működjön együtt a BDR-ekkel a potenciális ügyfelek minősítésében és az átadások kezelésében
- Végezzen vezetői szintű feltáró beszélgetéseket és értékalapú prezentációkat, amelyek az Anova IIoT-tartályfigyelő és telemetriai megoldásait az ügyféligényekhez kapcsolják, miközben számszerűsíthető megtérülést mutatnak be
- Határozza meg a megoldással szembeni követelményeket, tartson termékbemutatókat, és működjön együtt az értékesítési mérnökökkel a technikai akadályok leküzdésében a lezárás során
- Tárgyaljon az árakról és a szerződéses feltételekről, véglegesítse a rendelési dokumentációt, és adja át a lezárt üzleteket a bevezetési csapatnak
- Irányítsa a bevezetést és a telepítést sikerkritériumok meghatározásával, az érintettek azonosításával, jelentések konfigurálásával, az ügyfelek platformon történő létrehozásával és a telepítés előrehaladásának nyomon követésével
- Tartson ügyfélképzéseket, és készítse fel a kijelölt ügyféloktatókat a telepítési tevékenységek támogatására
- Ellenőrizze a kompatibilitást, és biztosítson felhasználói képzést a tartályfigyelő rendszerek ügyfél-ERP-platformokkal való integrációjához
- Végezzen rendszeres ügyfélegészségügyi felülvizsgálatokat, kezelje a problémákat, konfigurálja a jelentéseket, és legyen eszkalációs kapcsolattartó az 1. szintű telepítési és technikai ügyekben
- Bővítse a meglévő ügyfélfiókokat a teljesítmény értékelésével, belső támogatás kialakításával, hozzáadott értékű termékek bevezetésével és növekedési lehetőségek azonosításával
- Dolgozzon ki megújítási stratégiákat hat hónappal a szerződés lejárta előtt, azonosítsa a kockázatokat, és szerezze meg a megújított szerződéses feltételeket
- Tartsa naprakészen a Salesforce-lehetőség- és ügyfélfiók-nyilvántartásokat, miközben kezeli a pipeline-tevékenységet és az értékesítési előrejelzéseket
- Legyen naprakész az Anova IIoT-portfóliójával, versenytársaival, valamint az üzemanyag- és kenőanyagpiac vezető gyakorlataival kapcsolatban
Követelmények
- Felsőfokú végzettség vagy végzettség és szakmai tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Legalább három év kvótáért felelős B2B értékesítési tapasztalat
- Bizonyítottan következetes teljesítmény az értékesítési kvóták elérésében vagy túlteljesítésében
- Teljes értékesítési ciklus önálló kezelése a potenciális ügyfelek felkutatásától a szerződés lezárásáig
- Tanácsadói, értékalapú értékesítési tapasztalat, valamint megtérülésre összpontosító üzleti esetek bemutatása tulajdonosoknak és vezető döntéshozóknak
- Szerződéses árak és feltételek megtárgyalásában és lezárásában szerzett tapasztalat
- Modern CRM-rendszerek, köztük a Salesforce, a HubSpot vagy a Microsoft Dynamics magabiztos használata
- Technikai ajánlatok, köztük hardver- és felhőszoftver-platformok gyors elsajátításának és érthető bemutatásának képessége
- Előny: Üzemanyag- és kenőanyag-iparági vállalkozásoknak történő értékesítési tapasztalat
- Előny: Készlet-, logisztikai vagy eszközkezelési környezetben, ezen belül ellátási láncban vagy disztribúcióban szerzett tapasztalat
- Előny: IIoT-, ipari technológiai, SaaS-, telemetriai vagy megfigyelési termékekkel szerzett tapasztalat
- Előny: Ügyfélbevezetés, képzés, ügyfélfiók-kezelés vagy megújítások támogatásában szerzett tapasztalat
- Előny: ERP-platformok vagy szoftverintegrációk ismerete
Juttatások
- Versenyképes juttatási és ösztönző programok
- Egészségügyi és pénzügyi juttatások
- Elismerési programok és jutalmak
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek