Anova розробляє рішення Industrial IoT для моніторингу й керування віддаленими промисловими активами. Підключені датчики та хмарна платформа для роботи з даними допомагають клієнтам відстежувати рівні запасів, тиск і температуру, а також підтримують сповіщення, прогнозування та онлайн-планування розподілу. Продукти компанії, зокрема універсальний монітор рівня в резервуарах Anova, використовуються для вирішення операційних завдань у таких галузях, як нафтогазова промисловість, хімічна промисловість, логістика та виробництво. Маючи клієнтів у понад 80 країнах, Anova зосереджується на підвищенні прозорості, безпеки, координації сервісного обслуговування та ефективності команд, відповідальних за розподілені активи.
Фахівець із внутрішніх продажів — паливо та мастильні матеріали, віддалена робота в Техасі
Ведіть повний цикл B2B-продажів IIoT-рішень Anova для моніторингу резервуарів клієнтів у сфері палива та мастильних матеріалів. Відповідайте за пошук клієнтів, підключення, розвиток облікових записів і продовження контрактів — від первинного виявлення потреб до постійного успіху клієнтів.
Опис
- Керувати повним циклом продажів для потенційних і наявних клієнтів з інших ринкових сегментів у сферах палива та мастильних матеріалів — від первинного контакту до укладення угоди, підключення, розширення та продовження
- Створювати нові можливості, опрацьовувати вхідні ліди, співпрацювати з BDR для кваліфікації потенційних клієнтів і організації передачі контактів
- Проводити зустрічі з керівниками для виявлення потреб і презентації на основі цінності, пов’язуючи IIoT-рішення Anova для моніторингу резервуарів і телеметрії з потребами клієнтів та демонструючи вимірювану окупність інвестицій
- Визначати вимоги до рішень, проводити демонстрації продукту та працювати з інженерами з продажів для подолання технічних перешкод під час укладення угоди
- Узгоджувати ціни й умови контрактів, завершувати документацію замовлень і передавати укладені угоди на впровадження
- Керувати підключенням і впровадженням: визначати критерії успіху, встановлювати зацікавлених осіб, налаштовувати звіти, реєструвати клієнтів на платформі та відстежувати перебіг встановлення
- Проводити навчання клієнтів і готувати призначених клієнтських тренерів до підтримки робіт зі встановлення
- Перевіряти сумісність і проводити навчання користувачів для інтеграції систем моніторингу резервуарів з ERP-платформами клієнтів
- Регулярно проводити огляди стану клієнтів, вирішувати проблеми, налаштовувати звітність і бути контактною особою для ескалації питань першого рівня щодо встановлення та технічних проблем
- Розширювати наявні облікові записи, оцінюючи результати, формуючи внутрішню підтримку, впроваджуючи продукти з додатковою цінністю та виявляючи можливості зростання
- Розробляти стратегії продовження за шість місяців до завершення контракту, виявляти ризики та отримувати оновлені умови контракту
- Підтримувати точність записів про можливості продажів і облікові записи в Salesforce, керуючи активністю у воронці та прогнозами продажів
- Стежити за портфелем IIoT Anova, конкурентами та передовими практиками на ринку палива й мастильних матеріалів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти та професійного досвіду
- Щонайменше три роки досвіду B2B-продажів із виконанням квоти
- Підтверджений досвід стабільного виконання або перевиконання планів продажів
- Досвід ведення повного циклу продажів — від пошуку клієнтів до укладення контракту
- Досвід консультативних продажів і продажів на основі цінності, а також представлення бізнес-кейсів з акцентом на окупність інвестицій власникам і керівникам, які ухвалюють рішення
- Досвід узгодження та укладення цінових умов і умов контрактів
- Впевнене знання сучасної CRM-системи, зокрема Salesforce, HubSpot або Microsoft Dynamics
- Здатність вивчати й зрозуміло пояснювати технічні пропозиції, зокрема апаратне забезпечення та хмарні програмні платформи
- Бажано: досвід продажів компаніям у сфері палива та мастильних матеріалів
- Бажано: досвід у сфері управління запасами, логістики або активами, зокрема в ланцюгах постачання чи дистрибуції
- Бажано: досвід роботи з IIoT, промисловими технологіями, SaaS, телеметрією або продуктами для моніторингу
- Бажано: досвід підтримки підключення клієнтів, навчання, управління обліковими записами або продовження контрактів
- Бажано: обізнаність з ERP-платформами або програмними інтеграціями
Переваги
- Конкурентна винагорода та мотиваційні програми
- Медичні та фінансові пільги
- Програми визнання та винагороди
- Можливості професійного зростання та кар’єрного розвитку