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Sygnia
Sygnia
51 – 200 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilCybersécurité
Sygnia est une entreprise de conseil et de services en cybersécurité spécialisée dans la cyberrésilience et la réponse aux incidents. Elle aide des organisations du monde entier à renforcer leurs défenses, à enquêter sur les attaques et à les contenir, ainsi qu’à se remettre des menaces qui affectent leurs réseaux. L’entreprise associe technologies avancées, analyse de données, expérience des opérations numériques et expertise de professionnels d’élite issus des domaines militaire et de la cybersécurité afin de fournir un soutien de haut niveau aux équipes informatiques, aux dirigeants, aux conseils d’administration et aux grandes entreprises internationales.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats clients, cybersécurité — Télétravail aux États-Unis

Responsable des partenariats clients chez Sygnia, entreprise mondiale spécialisée dans la préparation et la réponse aux incidents cyber, chargé de convertir des opportunités qualifiées en cybersécurité d’entreprise en revenus issus de nouveaux clients. Le poste consiste également à développer des relations avec les cadres dirigeants des clients et à repérer les premières opportunités d’expansion des comptes.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Convertir des opportunités qualifiées en nouveaux contrats signés avec des clients, tout en atteignant l’objectif de chiffre d’affaires attribué.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification et de la découverte au cadrage, aux propositions, à la négociation et à la conclusion.
  • Superviser un portefeuille d’opportunités qualifiées afin d’améliorer les taux de réussite et d’augmenter le volume d’affaires conclues.
  • Développer des relations avec les parties prenantes techniques, sécurité, métiers et dirigeantes.
  • Collaborer avec les équipes techniques et d’engagement pour comprendre les enjeux des clients, concevoir les solutions et mobiliser l’expertise appropriée.
  • Tenir à jour les plans d’opportunité, les cartographies des parties prenantes, les critères de décision, les analyses concurrentielles, les prochaines étapes et les prévisions.
  • Animer des réunions, ateliers et présentations clients démontrant les capacités de Sygnia en cybersécurité.
  • Coordonner le transfert commercial des ventes vers la livraison, notamment les attentes du client, les engagements et le contexte de la relation.
  • Stimuler l’expansion commerciale au cours des six premiers mois de chaque nouveau client et identifier les opportunités de suivi avant le transfert du compte.
  • Travailler avec les équipes de développement commercial, marketing et partenaires pour faire progresser les opportunités jusqu’à la conclusion.
  • Fournir des informations sur le marché, les acheteurs et la concurrence afin d’améliorer la stratégie commerciale, les messages et les priorités de mise sur le marché.

Exigences

  • Expérience avérée dans la conversion d’opportunités qualifiées en revenus issus de nouveaux clients, de préférence dans le conseil en cybersécurité, les services professionnels ou un environnement technologique connexe.
  • Sept à dix ans d’expérience professionnelle, dont une expérience significative en vente auprès de clients, développement commercial, conseil ou services de cybersécurité.
  • Solide orientation commerciale, avec la capacité de faire progresser des opportunités qualifiées, de gérer des processus d’achat complexes, de négocier efficacement et de conclure des affaires.
  • Approche centrée sur le client, avec la capacité d’établir rapidement sa crédibilité et la confiance des parties prenantes techniques, métiers et dirigeantes.
  • Capacité à comprendre des enjeux complexes de cybersécurité et à les traduire en résultats métier et en opportunités de services pertinents.
  • Compétences structurées en gestion des opportunités, notamment pour gérer plusieurs cycles de vente, maintenir la dynamique et produire des prévisions réalistes.
  • Approche proactive, autonome et concrète, adaptée aux environnements rapides et exigeants.
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale, notamment en présentation et en négociation.
  • Expérience de la collaboration entre équipes et zones géographiques au sein d’une organisation matricielle.
  • Attitude positive et adaptable, avec la capacité d’apprendre rapidement et de répondre à l’évolution des besoins des clients et du marché.
  • Volonté de voyager aux États-Unis environ 20 % du temps, principalement pour des réunions clients, le développement de relations et des événements professionnels.
  • Expérience dans la vente de conseil en cybersécurité, de réponse aux incidents, de services de sécurité managés ou d’autres services complexes de cybersécurité appréciée.
  • Expérience dans l’acquisition de grands clients entreprises et la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes appréciée.
  • Relations établies avec des CISO, CIO, CTO ou autres responsables seniors de la sécurité et de la technologie appréciées.
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises du Fortune 1000 ou d’autres grandes organisations appréciée.
  • Connaissance de la réponse aux incidents, de la cyberrésilience, des évaluations de sécurité ou d’autres services professionnels de cybersécurité appréciée.
  • Certifications pertinentes en cybersécurité, telles que CISSP, CISM, C-CISO ou GSTRT, appréciées.

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