A Sygnia é uma empresa de consultoria e serviços de cibersegurança especializada em ciberresiliência e resposta a incidentes. Ela ajuda organizações em todo o mundo a fortalecer suas defesas, investigar e conter ataques e se recuperar de ameaças que afetam suas redes. A empresa combina tecnologia avançada, análise de dados, experiência em operações digitais e a expertise de profissionais de elite das áreas militar e de cibersegurança para oferecer suporte de alto nível a equipes de TI, executivos, conselhos de administração e grandes empresas globais.
Gerente de Parceiros de Clientes, Cibersegurança — Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Gerente de Parceiros de Clientes na Sygnia, empresa global de preparação e resposta cibernética, convertendo oportunidades qualificadas de cibersegurança empresarial em receita de novos clientes. A função também desenvolve relacionamentos com lideranças seniores dos clientes e identifica oportunidades iniciais de expansão de contas.
Descrição
- Converter oportunidades qualificadas em novos negócios com clientes, atingindo a meta de receita atribuída.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação e descoberta até a definição do escopo, propostas, negociação e fechamento.
- Supervisionar um portfólio de oportunidades qualificadas para melhorar as taxas de vitória e aumentar os negócios ganhos.
- Desenvolver relacionamentos com partes interessadas técnicas, de segurança, de negócios e executivas.
- Trabalhar em parceria com as equipes técnicas e de engajamento para entender os desafios dos clientes, definir soluções e envolver os especialistas adequados.
- Manter planos de oportunidades, mapas de partes interessadas, critérios de decisão, avaliações competitivas, próximos passos e previsões.
- Liderar reuniões, workshops e apresentações para clientes que demonstrem as capacidades de cibersegurança da Sygnia.
- Coordenar a transição comercial de vendas para entrega, incluindo expectativas dos clientes, compromissos e contexto do relacionamento.
- Impulsionar a expansão comercial durante os primeiros seis meses de cada novo cliente e identificar oportunidades subsequentes antes da transição da conta.
- Trabalhar com as equipes de desenvolvimento de negócios, marketing e parceiros para avançar as oportunidades até o fechamento.
- Fornecer insights de mercado, compradores e concorrência para aprimorar a estratégia de vendas, as mensagens e as prioridades de entrada no mercado.
Requisitos
- Experiência comprovada na conversão de oportunidades qualificadas em receita de novos clientes, preferencialmente em consultoria de cibersegurança, serviços profissionais ou ambiente de tecnologia relacionado.
- De sete a dez anos de experiência profissional, incluindo atuação significativa em vendas voltadas a clientes, desenvolvimento de negócios, consultoria ou serviços de cibersegurança.
- Forte orientação para vendas, com capacidade de avançar oportunidades qualificadas, conduzir processos de compra complexos, negociar com eficácia e fechar negócios.
- Abordagem centrada no cliente, com capacidade de estabelecer rapidamente credibilidade e confiança entre partes interessadas técnicas, de negócios e executivas.
- Capacidade de entender desafios complexos de cibersegurança e traduzi-los em resultados de negócios e oportunidades de serviços relevantes.
- Habilidades estruturadas de gestão de oportunidades, incluindo o gerenciamento de múltiplas negociações, a manutenção do ritmo e a elaboração de previsões realistas.
- Abordagem proativa, independente e prática, adequada a ambientes dinâmicos e de alta pressão.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo forte capacidade de apresentação e negociação.
- Experiência colaborando entre equipes e geografias em uma organização matricial.
- Abordagem positiva e adaptável, com capacidade de aprender rapidamente e responder às mudanças nas necessidades dos clientes e do mercado.
- Disponibilidade para viajar dentro dos Estados Unidos aproximadamente 20% do tempo, principalmente para reuniões com clientes, desenvolvimento de relacionamentos e eventos do setor.
- Será considerado um diferencial ter experiência na venda de consultoria de cibersegurança, resposta a incidentes, segurança gerenciada ou outros serviços complexos de cibersegurança.
- Será considerado um diferencial ter experiência conquistando grandes clientes empresariais e gerenciando processos de compra complexos com múltiplas partes interessadas.
- Será considerado um diferencial ter relacionamentos estabelecidos com CISOs, CIOs, CTOs ou outros líderes seniores de segurança e tecnologia.
- Será considerado um diferencial ter experiência vendendo para empresas da Fortune 1000 ou outras grandes organizações empresariais.
- Será considerado um diferencial ter familiaridade com resposta a incidentes, resiliência cibernética, avaliações de segurança ou outros serviços profissionais de cibersegurança.
- Será considerado um diferencial ter certificações relevantes de cibersegurança, como CISSP, CISM, C-CISO ou GSTRT.