Sygnia هي شركة متخصصة في استشارات وخدمات الأمن السيبراني، مع تركيز على المرونة السيبرانية والاستجابة للحوادث. تساعد الشركة المؤسسات حول العالم على تعزيز دفاعاتها، والتحقيق في الهجمات واحتوائها، والتعافي من التهديدات التي تؤثر في شبكاتها. وتجمع الشركة بين التكنولوجيا المتقدمة، وتحليل البيانات، والخبرة في العمليات السيبرانية، وخبرة نخبة من المتخصصين العسكريين والأمن السيبرانيين، لتقديم دعم أمني متقدم لفرق تكنولوجيا المعلومات والتنفيذيين ومجالس الإدارة وكبرى المؤسسات العالمية.
مدير شراكات العملاء، الأمن السيبراني — العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
مدير شراكات العملاء لدى Sygnia، الشركة العالمية المتخصصة في الجاهزية والاستجابة للتهديدات السيبرانية، لتحويل فرص الأمن السيبراني المؤهلة لدى المؤسسات إلى إيرادات من عملاء جدد. يشمل الدور أيضًا بناء علاقات مع كبار العملاء وتطوير فرص التوسع المبكرة في الحسابات.
الوصف
- حوّل الفرص المؤهلة إلى أعمال موقعة مع عملاء جدد مع تحقيق هدف الإيرادات المحدد.
- أدر دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التأهيل والاستكشاف، مرورًا بتحديد النطاق والعروض والتفاوض، وصولًا إلى الإغلاق.
- أشرف على محفظة من الفرص المؤهلة لتحسين معدلات الفوز وزيادة الأعمال المغلقة بنجاح.
- طوّر علاقات مع أصحاب المصلحة التقنيين والأمنيين والتجاريين والتنفيذيين.
- تعاون مع الفرق التقنية وفرق إشراك العملاء لفهم تحديات العملاء، وتصميم الحلول، وإشراك الخبرات المناسبة.
- حافظ على خطط الفرص وخرائط أصحاب المصلحة ومعايير اتخاذ القرار والتقييمات التنافسية والخطوات التالية والتوقعات.
- قد الاجتماعات وورش العمل والعروض التقديمية للعملاء لإبراز قدرات Sygnia في مجال الأمن السيبراني.
- نسّق التسليم التجاري من المبيعات إلى التنفيذ، بما يشمل توقعات العميل والالتزامات وسياق العلاقة.
- قد التوسع التجاري خلال الأشهر الستة الأولى لكل عميل جديد وحدد فرص المتابعة قبل انتقال الحساب.
- اعمل مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والشركاء لدفع الفرص نحو الإغلاق.
- قدّم رؤى حول السوق والمشترين والمنافسة لتحسين استراتيجية المبيعات والرسائل وأولويات الوصول إلى السوق.
المتطلبات
- نجاح مثبت في تحويل الفرص المؤهلة إلى إيرادات من عملاء جدد، ويفضل في استشارات الأمن السيبراني أو الخدمات المهنية أو بيئة تقنية ذات صلة.
- خبرة مهنية من سبع إلى عشر سنوات، تشمل خبرة كبيرة في المبيعات الموجهة للعملاء أو تطوير الأعمال أو الاستشارات أو خدمات الأمن السيبراني.
- توجه قوي نحو المبيعات مع القدرة على دفع الفرص المؤهلة قدمًا، وإدارة عمليات الشراء المعقدة، والتفاوض بفاعلية، وإتمام الصفقات.
- نهج يركز على العميل مع القدرة على بناء المصداقية والثقة بسرعة لدى أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين والتنفيذيين.
- القدرة على فهم تحديات الأمن السيبراني المعقدة وتحويلها إلى نتائج تجارية ذات صلة وفرص للخدمات.
- مهارات منظمة لإدارة الفرص، بما يشمل التعامل مع مساعٍ متعددة، والحفاظ على الزخم، وإعداد توقعات واقعية.
- نهج استباقي ومستقل وعملي يناسب البيئات السريعة وعالية الضغط.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك قدرات قوية على العرض والتفاوض.
- خبرة في التعاون عبر الفرق والمناطق الجغرافية داخل مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
- نهج إيجابي وقابل للتكيف مع القدرة على التعلم بسرعة والاستجابة لاحتياجات العملاء والسوق المتغيرة.
- الاستعداد للسفر داخل الولايات المتحدة نحو 20% من الوقت، بشكل أساسي لاجتماعات العملاء وتطوير العلاقات والفعاليات الصناعية.
- ميزة إضافية: خبرة في بيع استشارات الأمن السيبراني أو الاستجابة للحوادث أو الأمن المُدار أو غيرها من خدمات الأمن السيبراني المعقدة.
- ميزة إضافية: خبرة في الفوز بعملاء مؤسسات كبيرة وإدارة عمليات شراء معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين.
- ميزة إضافية: علاقات قائمة مع مسؤولي أمن المعلومات أو مسؤولي المعلومات أو مسؤولي التقنية أو غيرهم من كبار قادة الأمن والتقنية.
- ميزة إضافية: خبرة في البيع لشركات Fortune 1000 أو مؤسسات كبيرة أخرى.
- ميزة إضافية: إلمام بالاستجابة للحوادث أو المرونة السيبرانية أو تقييمات الأمن أو غيرها من خدمات الأمن السيبراني المهنية.
- ميزة إضافية: شهادات ذات صلة بالأمن السيبراني مثل CISSP أو CISM أو C-CISO أو GSTRT.