LogoFresh Jobs Ahead
Sygnia
Sygnia
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteCybersikkerhedRådgivning
Sygnia er en cybersikkerhedsvirksomhed, der tilbyder rådgivning og tjenester med speciale i cyberrobusthed og håndtering af sikkerhedshændelser. Virksomheden hjælper organisationer verden over med at styrke deres forsvar, undersøge og begrænse angreb samt komme sig efter trusler, der påvirker deres netværk. Sygnia kombinerer avanceret teknologi, dataanalyse, erfaring med digital bekæmpelse samt ekspertise fra førende militære fagfolk og cybersikkerhedsspecialister for at levere sikkerhedsstøtte på højt niveau til IT-teams, ledelser, bestyrelser og førende globale virksomheder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Client Partner Manager, cybersikkerhed — fjernarbejde i USA

Client Partner Manager hos Sygnia, en global virksomhed inden for cyberberedskab og -respons, omsætter kvalificerede cybersikkerhedsmuligheder i enterprise-segmentet til omsætning fra nye kunder. Rollen opbygger også relationer til ledende kunder og udvikler tidlige muligheder for konto​udvidelse.

USUSAFjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhed

Beskrivelse

  • Omsætte kvalificerede muligheder til underskrevne aftaler med nye kunder og samtidig nå det tildelte omsætningsmål.
  • Håndtere hele salgsprocessen fra kvalificering og afdækning til afgrænsning, tilbud, forhandling og afslutning.
  • Have ansvar for en portefølje af kvalificerede muligheder for at forbedre vinderprocenten og øge antallet af vundne aftaler.
  • Opbygge relationer til tekniske, sikkerhedsmæssige, forretningsmæssige og ledelsesmæssige interessenter.
  • Samarbejde med tekniske teams og engagementteams for at forstå kundernes udfordringer, forme løsninger og inddrage den rette ekspertise.
  • Vedligeholde mulighedsplaner, interessentkort, beslutningskriterier, konkurrenceanalyser, næste skridt og prognoser.
  • Lede kundemøder, workshops og præsentationer, der demonstrerer Sygnia's cybersikkerhedskompetencer.
  • Koordinere den kommercielle overdragelse fra salg til levering, herunder kundens forventninger, forpligtelser og relationskontekst.
  • Drive kommerciel udvidelse i hver ny kundes første seks måneder og identificere opfølgende muligheder, før kontoen overdrages.
  • Arbejde sammen med teams inden for forretningsudvikling, marketing og partnerskaber for at føre muligheder frem mod afslutning.
  • Levere markeds-, køber- og konkurrentindsigter for at forbedre salgsstrategi, budskaber og go-to-market-prioriteter.

Krav

  • Dokumenteret succes med at omsætte kvalificerede muligheder til omsætning fra nye kunder, gerne inden for cybersikkerhedsrådgivning, professionelle tjenester eller et beslægtet teknologimiljø.
  • Syv til ti års erhvervserfaring, herunder betydelig erfaring med kundevendt salg, forretningsudvikling, rådgivning eller cybersikkerhedstjenester.
  • Stærk salgsorientering med evne til at drive kvalificerede muligheder fremad, navigere i komplekse købsprocesser, forhandle effektivt og lukke aftaler.
  • Kundefokuseret tilgang med evne til hurtigt at skabe troværdighed og tillid hos tekniske, forretningsmæssige og ledelsesmæssige interessenter.
  • Evne til at forstå komplekse cybersikkerhedsudfordringer og omsætte dem til relevante forretningsresultater og servicemuligheder.
  • Strukturerede evner inden for mulighedsstyring, herunder håndtering af flere salgsprocesser, fastholdelse af fremdrift og udarbejdelse af realistiske prognoser.
  • Proaktiv, selvstændig og hands-on tilgang, der passer til dynamiske miljøer med højt pres.
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder stærke præsentations- og forhandlingsevner.
  • Erfaring med samarbejde på tværs af teams og geografier i en matrixorganisation.
  • Positiv og tilpasningsdygtig tilgang med evne til at lære hurtigt og reagere på ændrede kunde- og markedsbehov.
  • Villighed til at rejse i USA cirka 20 % af tiden, primært til kundemøder, relationsudvikling og branchearrangementer.
  • Fordel: Erfaring med salg af cybersikkerhedsrådgivning, incident response, managed security eller andre komplekse cybersikkerhedstjenester.
  • Fordel: Erfaring med at vinde store enterprise-kunder og håndtere komplekse købsprocesser med flere interessenter.
  • Fordel: Etablerede relationer til CISO'er, CIO'er, CTO'er eller andre ledende sikkerheds- og teknologiledere.
  • Fordel: Erfaring med salg til Fortune 1000-virksomheder eller andre store enterprise-organisationer.
  • Fordel: Kendskab til incident response, cyberrobusthed, sikkerhedsvurderinger eller andre professionelle cybersikkerhedstjenester.
  • Fordel: Relevante cybersikkerhedscertificeringer som CISSP, CISM, C-CISO eller GSTRT.

Relaterede job

Carrier Commercial Refrigeration

Servicedisponent, teknisk support – Carrier kommerciel køling (Serbien, på stedet)

Carrier Commercial Refrigeration
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Fødevarer og drikkevarerLogistikSundhedsvæsen
RSSerbienPå arbejdspladsenFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSupportingeniør

Koordinér service og teknisk support for Carrier Commercial Refrigerations kunder i Serbien. Rollen kombinerer arbejde med udstyr på stedet, kundehenvendelser, servicedokumentation, fejlfinding og eskalering.

Åbn