Sygnia on kyberturvallisuuden konsultointi- ja palveluyritys, joka on erikoistunut kyberresilienssiin ja poikkeamien hallintaan. Se auttaa organisaatioita kaikkialla maailmassa vahvistamaan puolustustaan, tutkimaan ja rajoittamaan hyökkäyksiä sekä palautumaan niiden verkoille aiheuttamista uhista. Yritys yhdistää edistyneen teknologian, data-analyysin, digitaalisen taistelukokemuksen sekä eliittitason sotilas- ja kyberturvallisuusammattilaisten asiantuntemuksen tarjotakseen korkeatasoista tietoturvatukea IT-tiimeille, johtajille, hallituksille ja maailman johtaville yrityksille.
Asiakkuuskumppanipäällikkö, kyberturvallisuus — etätyö Yhdysvalloissa
Sygnian asiakkuuskumppanipäällikkönä muutat pätevät yritysasiakkaiden kyberturvallisuusmahdollisuudet uudeksi liikevaihdoksi. Rakennat myös suhteita senioritason asiakkaisiin ja kehität varhaisia mahdollisuuksia asiakkuuksien laajentamiseen.
Kuvaus
- Muunna pätevät mahdollisuudet allekirjoitetuksi uudeksi asiakasliiketoiminnaksi ja saavuta asetettu liikevaihtotavoite.
- Hallitse koko myyntisykli pätevöittämisestä ja tarvekartoituksesta määrittelyyn, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
- Valvo pätevien mahdollisuuksien kokonaisuutta parantaaksesi voittoprosenttia ja kasvattaaksesi voitettujen kauppojen määrää.
- Rakenna suhteita teknisiin, turvallisuus-, liiketoiminta- ja johtotason sidosryhmiin.
- Tee yhteistyötä teknisten ja asiakasprojektien tiimien kanssa ymmärtääksesi asiakkaan haasteita, muotoillaksesi ratkaisuja ja osallistaaksesi sopivan asiantuntemuksen.
- Ylläpidä mahdollisuussuunnitelmia, sidosryhmäkarttoja, päätöksentekokriteerejä, kilpailija-arvioita, seuraavia toimenpiteitä ja ennusteita.
- Johda asiakastapaamisia, työpajoja ja esityksiä, jotka havainnollistavat Sygnian kyberturvallisuusosaamista.
- Koordinoi kaupallinen siirtyminen myynnistä toimitukseen, mukaan lukien asiakkaan odotukset, sitoumukset ja suhteen taustatiedot.
- Edistä kaupallista laajentumista uuden asiakkaan ensimmäisten kuuden kuukauden aikana ja tunnista jatkomahdollisuudet ennen asiakkuuden siirtämistä.
- Työskentele liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin ja kumppanitiimien kanssa viedäksesi mahdollisuuksia kohti kaupan päättämistä.
- Tarjoa markkina-, ostaja- ja kilpailijatietoa myyntistrategian, viestinnän ja markkinoillemenon painopisteiden parantamiseksi.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä pätevien mahdollisuuksien muuttamisessa uudeksi asiakasliikevaihdoksi, mieluiten kyberturvallisuuskonsultoinnin, asiantuntijapalveluiden tai vastaavan teknologiaympäristön parissa.
- Seitsemän–kymmenen vuoden työkokemus, mukaan lukien merkittävä kokemus asiakasrajapinnan myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, konsultoinnista tai kyberturvallisuuspalveluista.
- Vahva myyntisuuntautuneisuus ja kyky edistää päteviä mahdollisuuksia, navigoida monimutkaisissa ostoprosesseissa, neuvotella tehokkaasti ja päättää kauppoja.
- Asiakaslähtöinen toimintatapa sekä kyky saavuttaa nopeasti uskottavuus ja luottamus teknisten, liiketoiminta- ja johtotason sidosryhmien keskuudessa.
- Kyky ymmärtää monimutkaisia kyberturvallisuushaasteita ja muuntaa ne merkityksellisiksi liiketoimintatuloksiksi ja palvelumahdollisuuksiksi.
- Jäsennellyt mahdollisuuksien hallintataidot, mukaan lukien useiden myyntiprosessien hallinta, etenemisvauhdin ylläpitäminen ja realististen ennusteiden laatiminen.
- Aktiivinen, itsenäinen ja käytännönläheinen toimintatapa, joka sopii nopeasti muuttuviin ja paineisiin ympäristöihin.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien vahvat esiintymis- ja neuvottelutaidot.
- Kokemusta yhteistyöstä tiimien ja maantieteellisten alueiden välillä matriisiorganisaatiossa.
- Myönteinen ja sopeutuva asenne sekä kyky oppia nopeasti ja vastata asiakkaiden ja markkinoiden muuttuviin tarpeisiin.
- Valmius matkustaa Yhdysvalloissa noin 20 prosenttia työajasta, pääasiassa asiakastapaamisiin, suhteiden kehittämiseen ja alan tapahtumiin.
- Etu: kokemusta kyberturvallisuuskonsultoinnin, häiriötilanteisiin vastaamisen, hallinnoidun tietoturvan tai muiden monimutkaisten kyberturvallisuuspalveluiden myynnistä.
- Etu: kokemusta suurten yritysasiakkaiden voittamisesta ja monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien ostoprosessien hallinnasta.
- Etu: vakiintuneita suhteita CISOihin, CIOihin, CTOihin tai muihin turvallisuuden ja teknologian johtotason päättäjiin.
- Etu: kokemusta myynnistä Fortune 1000 -yrityksille tai muille suurille yritysorganisaatioille.
- Etu: tuntemusta häiriötilanteisiin vastaamisesta, kyberresilienssistä, turvallisuusarvioinneista tai muista kyberturvallisuuden asiantuntijapalveluista.
- Etu: relevantteja kyberturvallisuussertifiointeja, kuten CISSP, CISM, C-CISO tai GSTRT.