Ang Sygnia ay isang kompanya ng pagkonsulta at mga serbisyong pang-cybersecurity na dalubhasa sa cyber resilience at pagtugon sa insidente. Tinutulungan nito ang mga organisasyon sa buong mundo na palakasin ang kanilang mga depensa, siyasatin at pigilan ang mga pag-atake, at makabangon mula sa mga banta na nakaaapekto sa kanilang mga network. Pinagsasama ng kompanya ang makabagong teknolohiya, pagsusuri ng datos, karanasan sa digital combat, at kadalubhasaan ng mga piling propesyonal sa militar at cybersecurity upang maghatid ng mataas na antas ng suporta sa seguridad para sa mga IT team, ehekutibo, lupon ng mga direktor, at nangungunang pandaigdigang negosyo.
Tagapamahala ng Kasosyo sa Kliyente, Cybersecurity — Remote sa Estados Unidos
Tagapamahala ng Kasosyo sa Kliyente sa Sygnia, isang pandaigdigang kompanya para sa kahandaan at pagtugon sa cyber, na ginagawang kita mula sa mga bagong kliyente ang mga kwalipikadong oportunidad sa enterprise cybersecurity. Nagtatayo rin ang tungkulin ng mga ugnayan sa mga nakatataas na kliyente at bumubuo ng mga maagang oportunidad para sa pagpapalawak ng account.
Paglalarawan
- Gawing nilagdaang negosyo mula sa bagong kliyente ang mga kwalipikadong oportunidad habang naaabot ang itinakdang target na kita.
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta mula sa pagkwalipika at pagtuklas ng pangangailangan hanggang sa pagtukoy ng saklaw, mga panukala, negosasyon, at pagsasara ng kasunduan.
- Pangasiwaan ang portfolio ng mga kwalipikadong oportunidad upang mapabuti ang win rate at madagdagan ang negosyong matagumpay na naisara.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga stakeholder sa teknikal, seguridad, negosyo, at ehekutibong antas.
- Makipagtulungan sa mga teknikal at engagement team upang maunawaan ang mga hamon ng kliyente, bumuo ng mga solusyon, at isangkot ang angkop na kadalubhasaan.
- Panatilihin ang mga plano para sa oportunidad, mapa ng stakeholder, pamantayan sa pagpapasya, pagsusuri sa kompetisyon, mga susunod na hakbang, at mga pagtataya.
- Pangunahan ang mga pulong, workshop, at presentasyon sa kliyente na nagpapakita ng mga kakayahan ng Sygnia sa cybersecurity.
- Ikoordina ang komersyal na paglilipat mula sa sales patungo sa delivery, kabilang ang mga inaasahan ng kliyente, mga pangako, at konteksto ng ugnayan.
- Itulak ang komersyal na pagpapalawak sa unang anim na buwan ng bawat bagong kliyente at tukuyin ang mga susunod na oportunidad bago ilipat ang account.
- Makipagtulungan sa mga team ng business development, marketing, at partner upang isulong ang mga oportunidad patungo sa pagsasara.
- Magbigay ng mga insight tungkol sa merkado, mamimili, at kompetisyon upang mapahusay ang estratehiya sa pagbebenta, pagmemensahe, at mga prayoridad sa go-to-market.
Mga Kinakailangan
- Napatunayang tagumpay sa pag-convert ng mga kwalipikadong oportunidad tungo sa kita mula sa mga bagong kliyente, mas mainam kung sa cybersecurity consulting, professional services, o kaugnay na kapaligirang teknolohiya.
- Pito hanggang sampung taon ng propesyonal na karanasan, kabilang ang malaking karanasan sa client-facing sales, business development, consulting, o cybersecurity services.
- Malakas na oryentasyon sa sales na may kakayahang isulong ang mga kwalipikadong oportunidad, magmaniobra sa kumplikadong proseso ng pagbili, epektibong makipagnegosasyon, at magsara ng negosyo.
- Nakatuon sa kliyente, na may kakayahang mabilis na makabuo ng kredibilidad at tiwala sa mga teknikal, pangnegosyo, at ehekutibong stakeholder.
- Kakayahang maunawaan ang mga kumplikadong hamon sa cybersecurity at isalin ang mga ito sa angkop na resulta sa negosyo at mga oportunidad sa serbisyo.
- Organisadong kasanayan sa pamamahala ng oportunidad, kabilang ang paghawak ng maraming pursuit, pagpapanatili ng momentum, at paggawa ng makatotohanang pagtataya.
- Proaktibo, independiyente, at hands-on na paraan ng pagtatrabaho na angkop sa mabilis at mataas ang pressure na kapaligiran.
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon, kabilang ang mahusay na kakayahan sa presentasyon at negosasyon.
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa iba’t ibang team at heograpiya sa loob ng isang matrixed na organisasyon.
- Positibo at madaling umangkop, na may kakayahang mabilis na matuto at tumugon sa nagbabagong pangangailangan ng kliyente at merkado.
- Handang bumiyahe sa loob ng Estados Unidos nang humigit-kumulang 20% ng oras, pangunahin para sa mga pulong sa kliyente, pagpapaunlad ng ugnayan, at mga kaganapan sa industriya.
- Bonus: Karanasan sa pagbebenta ng cybersecurity consulting, incident response, managed security, o iba pang kumplikadong cybersecurity services.
- Bonus: Karanasan sa pagkapanalo ng malalaking enterprise client at pamamahala ng kumplikadong proseso ng pagbili na maraming stakeholder.
- Bonus: May itinatag nang mga ugnayan sa mga CISO, CIO, CTO, o iba pang nakatataas na lider sa seguridad at teknolohiya.
- Bonus: Karanasan sa pagbebenta sa mga kumpanyang Fortune 1000 o iba pang malalaking enterprise organization.
- Bonus: Kaalaman sa incident response, cyber resilience, security assessment, o iba pang propesyonal na cybersecurity services.
- Bonus: Mga kaugnay na cybersecurity certification gaya ng CISSP, CISM, C-CISO, o GSTRT.