A Sygnia kiberbiztonsági tanácsadó és szolgáltató vállalat, amely a kiberrezilienciára és az incidenskezelésre specializálódott. Világszerte segíti a szervezeteket védelmük megerősítésében, a támadások kivizsgálásában és elhárításában, valamint a hálózataikat érintő fenyegetések utáni helyreállításban. A vállalat fejlett technológiát, adatelemzést, digitális küzdelmi tapasztalatot, továbbá elit katonai és kiberbiztonsági szakemberek tudását ötvözi, hogy magas szintű biztonsági támogatást nyújtson IT-csapatoknak, vezetőknek, igazgatótanácsoknak és a világ vezető vállalatainak.
Ügyfélpartner-menedzser, kiberbiztonság — Egyesült Államok, távmunka
A Sygnia ügyfélpartner-menedzsereként a minősített vállalati kiberbiztonsági lehetőségeket új ügyfelektől származó bevétellé alakítja. Emellett senior ügyfélkapcsolatokat épít, és korai fázisú bővítési lehetőségeket fejleszt ki.
Leírás
- A kijelölt bevételi cél teljesítése mellett alakítsa a minősített lehetőségeket aláírt, új ügyfelektől származó üzletté.
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a minősítéstől és feltárástól a hatókör meghatározásán, ajánlatadáson és tárgyaláson át a lezárásig.
- Felügyelje a minősített lehetőségek portfólióját a nyerési arány és a lezárt üzletek számának növelése érdekében.
- Építsen kapcsolatokat műszaki, biztonsági, üzleti és vezetői érintettekkel.
- Működjön együtt a műszaki és ügyfélkapcsolati csapatokkal az ügyfélkihívások megértése, a megoldások kialakítása és a megfelelő szakértelem bevonása érdekében.
- Tartsa naprakészen a lehetőségek terveit, az érintetti térképeket, a döntési szempontokat, a versenyelemzéseket, a következő lépéseket és az előrejelzéseket.
- Vezessen ügyféltalálkozókat, workshopokat és prezentációkat, amelyek bemutatják a Sygnia kiberbiztonsági képességeit.
- Koordinálja az értékesítés és a szolgáltatásnyújtás közötti kereskedelmi átadást, beleértve az ügyfélelvárásokat, a vállalásokat és a kapcsolat kontextusát.
- Hajtsa előre a kereskedelmi bővítést minden új ügyfél első hat hónapjában, és az ügyfélátadás előtt azonosítsa a további lehetőségeket.
- Működjön együtt az üzletfejlesztési, marketing- és partnercsapatokkal a lehetőségek lezárásának előmozdítása érdekében.
- Biztosítson piaci, vásárlói és versenytársi betekintést az értékesítési stratégia, az üzenetek és a piacra lépési prioritások fejlesztéséhez.
Követelmények
- Bizonyított siker a minősített lehetőségek új ügyfelektől származó bevétellé alakításában, lehetőleg kiberbiztonsági tanácsadás, professzionális szolgáltatások vagy kapcsolódó technológiai környezet területén.
- Hét-tíz év szakmai tapasztalat, ezen belül jelentős ügyfélkapcsolati értékesítési, üzletfejlesztési, tanácsadói vagy kiberbiztonsági szolgáltatási tapasztalat.
- Erős értékesítési szemlélet, valamint képesség a minősített lehetőségek előrevitelére, összetett beszerzési folyamatok kezelésére, hatékony tárgyalásra és üzletek lezárására.
- Ügyfélközpontú hozzáállás, amely lehetővé teszi a hitelesség és a bizalom gyors kialakítását műszaki, üzleti és vezetői érintettek körében.
- Képesség az összetett kiberbiztonsági kihívások megértésére, valamint azok releváns üzleti eredményekké és szolgáltatási lehetőségekké alakítására.
- Strukturált lehetőségkezelési készségek, beleértve több értékesítési folyamat kezelését, a lendület fenntartását és reális előrejelzések készítését.
- Proaktív, önálló és gyakorlatias munkastílus, amely illeszkedik a gyors tempójú és nagy nyomással járó környezetekhez.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek, erős prezentációs és tárgyalási képességekkel.
- Tapasztalat csapatok és földrajzi területek közötti együttműködésben mátrixszervezetben.
- Pozitív, alkalmazkodó hozzáállás, gyors tanulási képességgel és a változó ügyfél- és piaci igényekre való reagálási készséggel.
- Hajlandóság az idő körülbelül 20 százalékában az Egyesült Államokon belül utazni, főként ügyféltalálkozók, kapcsolatépítés és iparági események miatt.
- Előny: Kiberbiztonsági tanácsadás, incidenskezelés, menedzselt biztonsági szolgáltatások vagy más összetett kiberbiztonsági szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előny: Nagyvállalati ügyfelek megnyerésében és összetett, több érintettet bevonó beszerzési folyamatok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Előny: Meglévő kapcsolatok CISO-kal, CIO-kkal, CTO-kkal vagy más magas rangú biztonsági és technológiai vezetőkkel.
- Előny: Fortune 1000 vállalatoknak vagy más nagyvállalati szervezeteknek történő értékesítési tapasztalat.
- Előny: Incidenskezelési, kiberreziliencia-, biztonsági értékelési vagy más professzionális kiberbiztonsági szolgáltatások ismerete.
- Előny: Releváns kiberbiztonsági tanúsítványok, például CISSP, CISM, C-CISO vagy GSTRT.