Sygnia er et konsulent- og tjenesteselskap innen cybersikkerhet, med spesialisering på cyberrobusthet og hendelseshåndtering. Selskapet hjelper organisasjoner over hele verden med å styrke forsvaret sitt, undersøke og begrense angrep samt gjenopprette virksomheten etter trusler mot nettverkene deres. Sygnia kombinerer avansert teknologi, dataanalyse, erfaring fra digital krigføring og ekspertise fra ledende militære fagfolk og cybersikkerhetsspesialister for å levere sikkerhetsstøtte på høyt nivå til IT-team, ledere, styrer og ledende globale virksomheter.
Client Partner Manager, cybersikkerhet — fjernarbeid i USA
Client Partner Manager hos Sygnia, et globalt selskap innen cyberberedskap og hendelseshåndtering, omsetter kvalifiserte cybersikkerhetsmuligheter i bedriftssegmentet til inntekter fra nye kunder. Rollen bygger også relasjoner med seniora kunder og utvikler tidlige muligheter for kontoutvidelse.
Beskrivelse
- Omdanne kvalifiserte muligheter til signerte avtaler med nye kunder og samtidig nå det tildelte inntektsmålet.
- Håndtere hele salgsprosessen fra kvalifisering og behovskartlegging til avgrensning, tilbud, forhandling og avslutning.
- Ha ansvar for en portefølje av kvalifiserte muligheter for å forbedre vinnerfrekvensen og øke antallet vunne avtaler.
- Utvikle relasjoner med tekniske, sikkerhetsmessige, forretningsmessige og ledende interessenter.
- Samarbeide med tekniske team og leveranseteam for å forstå kundenes utfordringer, utforme løsninger og involvere riktig kompetanse.
- Vedlikeholde mulighetsplaner, interessentkart, beslutningskriterier, konkurrentanalyser, neste steg og prognoser.
- Lede kundemøter, workshopper og presentasjoner som demonstrerer Sygnia:s cybersikkerhetskompetanse.
- Koordinere den kommersielle overleveringen fra salg til levering, inkludert kundens forventninger, forpliktelser og relasjonskontekst.
- Drive kommersiell utvidelse de første seks månedene for hver nye kunde og identifisere oppfølgingsmuligheter før kontoen overføres.
- Samarbeide med team innen forretningsutvikling, markedsføring og partnerarbeid for å føre muligheter frem mot avslutning.
- Bidra med innsikt om markedet, kjøpere og konkurrenter for å forbedre salgsstrategi, budskap og prioriteringer for markedsinngang.
Krav
- Dokumentert suksess med å omsette kvalifiserte muligheter til inntekter fra nye kunder, helst innen cybersikkerhetsrådgivning, profesjonelle tjenester eller et beslektet teknologimiljø.
- Syv til ti års yrkeserfaring, inkludert betydelig arbeid med kundevendt salg, forretningsutvikling, rådgivning eller cybersikkerhetstjenester.
- Sterk salgsorientering med evne til å drive kvalifiserte muligheter fremover, navigere i komplekse kjøpsprosesser, forhandle effektivt og sluttføre avtaler.
- Kundefokusert tilnærming med evne til raskt å etablere troverdighet og tillit hos tekniske, forretningsmessige og ledende interessenter.
- Evne til å forstå komplekse cybersikkerhetsutfordringer og omsette dem til relevante forretningsresultater og tjenestemuligheter.
- Strukturerte ferdigheter innen mulighetshåndtering, inkludert håndtering av flere salgsprosesser, opprettholdelse av fremdrift og utarbeidelse av realistiske prognoser.
- Proaktiv, selvstendig og praktisk tilnærming som passer i raskt bevegelige miljøer med høyt press.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert sterke presentasjons- og forhandlingsevner.
- Erfaring med samarbeid på tvers av team og geografiske områder i en matriseorganisasjon.
- Positiv og tilpasningsdyktig tilnærming med evne til å lære raskt og reagere på endrede kunde- og markedsbehov.
- Villighet til å reise i USA omtrent 20 % av tiden, hovedsakelig til kundemøter, relasjonsutvikling og bransjearrangementer.
- Fordel: Erfaring med salg av cybersikkerhetsrådgivning, hendelseshåndtering, administrerte sikkerhetstjenester eller andre komplekse cybersikkerhetstjenester.
- Fordel: Erfaring med å vinne store bedriftskunder og håndtere komplekse kjøpsprosesser med flere interessenter.
- Fordel: Etablerte relasjoner med CISO-er, CIO-er, CTO-er eller andre seniorledere innen sikkerhet og teknologi.
- Fordel: Erfaring med salg til Fortune 1000-selskaper eller andre store bedriftsorganisasjoner.
- Fordel: Kjennskap til hendelseshåndtering, cyberrobusthet, sikkerhetsvurderinger eller andre profesjonelle cybersikkerhetstjenester.
- Fordel: Relevante cybersikkerhetssertifiseringer som CISSP, CISM, C-CISO eller GSTRT.