Sygnia ist ein Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen für Cybersicherheit, das auf Cyberresilienz und die Reaktion auf Sicherheitsvorfälle spezialisiert ist. Das Unternehmen unterstützt Organisationen weltweit dabei, ihre Abwehrmaßnahmen zu stärken, Angriffe zu untersuchen und einzudämmen sowie sich von Bedrohungen zu erholen, die ihre Netzwerke beeinträchtigen. Sygnia verbindet fortschrittliche Technologie, Datenanalyse, Erfahrung in der digitalen Gefahrenabwehr sowie das Fachwissen von hochqualifizierten Militär- und Cybersicherheitsexperten, um IT-Teams, Führungskräften, Vorständen und führenden globalen Unternehmen erstklassige Sicherheitsunterstützung zu bieten.
Client Partner Manager, Cybersicherheit – Remote in den Vereinigten Staaten
Als Client Partner Manager bei Sygnia, einem globalen Unternehmen für Cyberbereitschaft und Reaktion auf Cybervorfälle, wandelst du qualifizierte Chancen im Bereich Unternehmenscybersicherheit in Umsatz mit Neukunden um. Außerdem baust du Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite auf und entwickelst erste Möglichkeiten zur Kontoerweiterung.
Beschreibung
- Wandle qualifizierte Chancen in abgeschlossene Neukundengeschäfte um und erreiche dabei das zugewiesene Umsatzziel.
- Steuere den gesamten Vertriebszyklus von Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Lösungsumfang, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Verwalte ein Portfolio qualifizierter Chancen, um die Abschlussquote zu verbessern und mehr gewonnene Geschäfte zu erzielen.
- Baue Beziehungen zu technischen, sicherheitsbezogenen, geschäftlichen und leitenden Ansprechpartnern auf.
- Arbeite mit technischen Teams und Engagement-Teams zusammen, um Kundenherausforderungen zu verstehen, Lösungen zu gestalten und die passende Expertise einzubinden.
- Pflege Chancenpläne, Stakeholder-Karten, Entscheidungskriterien, Wettbewerbsanalysen, nächste Schritte und Prognosen.
- Leite Kundentermine, Workshops und Präsentationen, die Syngias Kompetenzen im Bereich Cybersicherheit vermitteln.
- Koordiniere die kommerzielle Übergabe vom Vertrieb an die Umsetzung, einschließlich Kundenerwartungen, Zusagen und Beziehungskontext.
- Treibe die kommerzielle Erweiterung während der ersten sechs Monate jedes neuen Kunden voran und identifiziere Folgechancen vor der Übergabe des Kundenkontos.
- Arbeite mit Business Development, Marketing- und Partnerteams zusammen, um Chancen bis zum Abschluss voranzutreiben.
- Liefere Markt-, Käufer- und Wettbewerbsanalysen, um Vertriebsstrategie, Botschaften und Go-to-Market-Prioritäten zu verbessern.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge bei der Umwandlung qualifizierter Chancen in Neukundenumsatz, vorzugsweise in der Cybersicherheitsberatung, bei professionellen Dienstleistungen oder in einem verwandten Technologieumfeld.
- Sieben bis zehn Jahre Berufserfahrung, darunter umfangreiche Tätigkeiten im kundenorientierten Vertrieb, Business Development, in der Beratung oder bei Cybersicherheitsdienstleistungen.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit der Fähigkeit, qualifizierte Chancen voranzutreiben, komplexe Kaufprozesse zu steuern, wirksam zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen.
- Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei technischen, geschäftlichen und leitenden Ansprechpartnern aufzubauen.
- Fähigkeit, komplexe Herausforderungen der Cybersicherheit zu verstehen und in relevante Geschäftsergebnisse und Dienstleistungsmöglichkeiten zu übersetzen.
- Strukturierte Fähigkeiten im Chancenmanagement, einschließlich der Bearbeitung mehrerer Vertriebschancen, der Aufrechterhaltung des Tempos und der Erstellung realistischer Prognosen.
- Proaktive, selbstständige und praxisorientierte Arbeitsweise, geeignet für schnelllebige und anspruchsvolle Umgebungen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich ausgeprägter Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit über Teams und Regionen hinweg in einer Matrixorganisation.
- Positive und anpassungsfähige Einstellung mit der Fähigkeit, schnell zu lernen und auf sich verändernde Kunden- und Marktanforderungen zu reagieren.
- Bereitschaft, innerhalb der Vereinigten Staaten etwa 20 % der Zeit zu reisen, hauptsächlich für Kundentermine, Beziehungsaufbau und Branchenveranstaltungen.
- Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitsberatung, Incident Response, Managed Security oder anderen komplexen Cybersicherheitsdienstleistungen.
- Von Vorteil: Erfahrung beim Gewinn großer Unternehmenskunden und bei der Steuerung komplexer Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Von Vorteil: Bestehende Beziehungen zu CISOs, CIOs, CTOs oder anderen leitenden Führungskräften im Bereich Sicherheit und Technologie.
- Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an Fortune-1000-Unternehmen oder andere große Unternehmensorganisationen.
- Von Vorteil: Vertrautheit mit Incident Response, Cyberresilienz, Sicherheitsbewertungen oder anderen professionellen Cybersicherheitsdienstleistungen.
- Von Vorteil: Relevante Cybersicherheitszertifizierungen wie CISSP, CISM, C-CISO oder GSTRT.