Sygnia
Sygnia
Sygnia is een advies- en dienstverleningsbedrijf op het gebied van cybersecurity, gespecialiseerd in cyberweerbaarheid en incidentrespons. Het bedrijf helpt organisaties wereldwijd hun beveiliging te versterken, aanvallen te onderzoeken en in te dammen en te herstellen van bedreigingen die hun netwerken treffen. Sygnia combineert geavanceerde technologie, data-analyse, ervaring met digitale gevechtsvoering en expertise van vooraanstaande militaire en cybersecurityprofessionals om IT-teams, bestuurders, raden van bestuur en toonaangevende internationale ondernemingen hoogwaardige beveiligingsondersteuning te bieden.

Client Partner Manager, Cybersecurity – Op afstand in de Verenigde Staten

Als Client Partner Manager bij Sygnia, een wereldwijd bedrijf voor cyberweerbaarheid en respons, zet je gekwalificeerde kansen op het gebied van cybersecurity voor ondernemingen om in omzet uit nieuwe klanten. Daarnaast bouw je relaties op met senior klantcontacten en ontwikkel je vroege mogelijkheden voor uitbreiding van klantaccounts.

Beschrijving

  • Zet gekwalificeerde kansen om in ondertekende overeenkomsten met nieuwe klanten en behaal het toegewezen omzetdoel.
  • Beheer de volledige verkoopcyclus, van kwalificatie en discovery tot scopebepaling, voorstellen, onderhandelingen en afsluiting.
  • Beheer een portefeuille met gekwalificeerde kansen om de winratio te verbeteren en meer gewonnen deals te realiseren.
  • Bouw relaties op met technische, beveiligings-, zakelijke en uitvoerende stakeholders.
  • Werk samen met technische teams en engagementteams om klantuitdagingen te begrijpen, oplossingen vorm te geven en de juiste expertise te betrekken.
  • Houd opportunityplannen, stakeholderoverzichten, besliscriteria, concurrentieanalyses, vervolgstappen en prognoses bij.
  • Leid klantbijeenkomsten, workshops en presentaties die Sygnia’s cybersecuritymogelijkheden demonstreren.
  • Coördineer de commerciële overdracht van sales naar delivery, inclusief klantverwachtingen, toezeggingen en relatiecontext.
  • Stimuleer commerciële uitbreiding gedurende de eerste zes maanden van elke nieuwe klant en identificeer vervolgkansen voordat het account wordt overgedragen.
  • Werk samen met businessdevelopment-, marketing- en partnerteams om kansen naar een afsluiting te brengen.
  • Lever inzichten over de markt, kopers en concurrenten om de verkoopstrategie, boodschap en go-to-marketprioriteiten te verbeteren.

Vereisten

  • Aantoonbaar succes met het omzetten van gekwalificeerde kansen in omzet uit nieuwe klanten, bij voorkeur in cybersecurityconsulting, professionele dienstverlening of een vergelijkbare technologieomgeving.
  • Zeven tot tien jaar professionele ervaring, waaronder ruime ervaring in klantgerichte sales, business development, consulting of cybersecuritydiensten.
  • Sterke verkoopgerichtheid met het vermogen om gekwalificeerde kansen vooruit te helpen, complexe aankoopprocessen te navigeren, effectief te onderhandelen en deals te sluiten.
  • Klantgerichte aanpak met het vermogen om snel geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij technische, zakelijke en uitvoerende stakeholders.
  • Vermogen om complexe cybersecurityuitdagingen te begrijpen en te vertalen naar relevante bedrijfsresultaten en mogelijkheden voor dienstverlening.
  • Gestructureerde vaardigheden in opportunitymanagement, waaronder het beheren van meerdere trajecten, het vasthouden van momentum en het opstellen van realistische prognoses.
  • Proactieve, zelfstandige en hands-on werkhouding die past bij snel veranderende en veeleisende omgevingen.
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, met sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
  • Ervaring met samenwerking tussen teams en geografische regio’s binnen een matrixorganisatie.
  • Positieve, flexibele houding met het vermogen om snel te leren en te reageren op veranderende behoeften van klanten en de markt.
  • Bereidheid om ongeveer 20% van de tijd binnen de Verenigde Staten te reizen, voornamelijk voor klantbijeenkomsten, relatieontwikkeling en branche-evenementen.
  • Pré: ervaring met de verkoop van cybersecurityconsulting, incident response, managed security of andere complexe cybersecuritydiensten.
  • Pré: ervaring met het binnenhalen van grote zakelijke klanten en het beheren van complexe aankoopprocessen met meerdere stakeholders.
  • Pré: bestaande relaties met CISO’s, CIO’s, CTO’s of andere senior leiders op het gebied van security en technologie.
  • Pré: ervaring met verkoop aan Fortune 1000-bedrijven of andere grote ondernemingen.
  • Pré: bekendheid met incident response, cyberweerbaarheid, securityassessments of andere professionele cybersecuritydiensten.
  • Pré: relevante cybersecuritycertificeringen zoals CISSP, CISM, C-CISO of GSTRT.

Gerelateerde vacatures

MÜNZING

MÜNZING Salesmanager Mid-Atlantic, speciale chemicaliën

MÜNZING

Leid de gebiedsverkoop van speciale chemische additieven van MÜNZING in de Mid-Atlantic en bouw met technische projectverkoop klantrelaties op en sluit deals. Beheer een verkoopgebied van 3–5 miljoen dollar en ontwikkel op korte termijn 1–2 miljoen dollar aan zakelijk potentieel in coatings, lijmen, inkten en bouwmarkten.

Openen