Sygnia è un'azienda di consulenza e servizi di cybersecurity specializzata nella cyber-resilienza e nella risposta agli incidenti. Aiuta organizzazioni in tutto il mondo a rafforzare le proprie difese, indagare e contenere gli attacchi e riprendersi dalle minacce che colpiscono le loro reti. L'azienda combina tecnologie avanzate, analisi dei dati, esperienza nelle operazioni digitali e competenze di professionisti d'élite nei settori militare e della cybersecurity per offrire supporto di alto livello ai team IT, ai dirigenti, ai consigli di amministrazione e alle principali imprese globali.
Responsabile delle partnership con i clienti, cybersicurezza — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Responsabile delle partnership con i clienti presso Sygnia, azienda globale specializzata nella preparazione e nella risposta alle minacce informatiche, con il compito di trasformare opportunità qualificate di cybersicurezza aziendale in ricavi da nuovi clienti. Il ruolo prevede inoltre lo sviluppo di relazioni con i dirigenti senior dei clienti e l’individuazione di prime opportunità di espansione degli account.
Descrizione
- Convertire opportunità qualificate in nuovi contratti firmati con i clienti, raggiungendo l’obiettivo di ricavi assegnato.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione e dalla fase di scoperta fino alla definizione dell’ambito, alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura.
- Supervisionare un portafoglio di opportunità qualificate per migliorare i tassi di successo e aumentare il volume di affari conclusi.
- Sviluppare relazioni con stakeholder tecnici, della sicurezza, aziendali e dirigenziali.
- Collaborare con i team tecnici e di engagement per comprendere le sfide dei clienti, definire le soluzioni e coinvolgere le competenze appropriate.
- Mantenere aggiornati i piani delle opportunità, le mappe degli stakeholder, i criteri decisionali, le valutazioni della concorrenza, i prossimi passi e le previsioni.
- Guidare riunioni, workshop e presentazioni con i clienti per dimostrare le capacità di Sygnia nella cybersicurezza.
- Coordinare il passaggio commerciale dalle vendite alla delivery, comprese le aspettative del cliente, gli impegni e il contesto della relazione.
- Promuovere l’espansione commerciale durante i primi sei mesi di ogni nuovo cliente e individuare opportunità successive prima del passaggio dell’account.
- Collaborare con i team di business development, marketing e partner per portare le opportunità alla chiusura.
- Fornire informazioni sul mercato, sugli acquirenti e sulla concorrenza per migliorare la strategia di vendita, i messaggi e le priorità di go-to-market.
Requisiti
- Comprovato successo nella conversione di opportunità qualificate in ricavi da nuovi clienti, preferibilmente nella consulenza di cybersicurezza, nei servizi professionali o in un ambiente tecnologico correlato.
- Da sette a dieci anni di esperienza professionale, inclusa una solida esperienza nelle vendite rivolte ai clienti, nello sviluppo commerciale, nella consulenza o nei servizi di cybersicurezza.
- Forte orientamento alle vendite, con capacità di far avanzare opportunità qualificate, gestire processi di acquisto complessi, negoziare efficacemente e concludere affari.
- Approccio orientato al cliente, con capacità di instaurare rapidamente credibilità e fiducia con stakeholder tecnici, aziendali e dirigenziali.
- Capacità di comprendere sfide complesse di cybersicurezza e tradurle in risultati aziendali e opportunità di servizio pertinenti.
- Competenze strutturate nella gestione delle opportunità, inclusa la gestione di più trattative, il mantenimento dello slancio e la produzione di previsioni realistiche.
- Approccio proattivo, autonomo e pratico, adatto ad ambienti dinamici e ad alta pressione.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, incluse solide capacità di presentazione e negoziazione.
- Esperienza nella collaborazione tra team e aree geografiche all’interno di un’organizzazione a matrice.
- Atteggiamento positivo e adattabile, con capacità di apprendere rapidamente e rispondere alle mutevoli esigenze dei clienti e del mercato.
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti per circa il 20% del tempo, principalmente per riunioni con i clienti, sviluppo delle relazioni ed eventi di settore.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di consulenza di cybersicurezza, risposta agli incidenti, servizi di sicurezza gestiti o altri servizi complessi di cybersicurezza.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’acquisizione di grandi clienti aziendali e nella gestione di processi di acquisto complessi con più stakeholder.
- Costituiscono un vantaggio relazioni consolidate con CISO, CIO, CTO o altri responsabili senior della sicurezza e della tecnologia.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita a società Fortune 1000 o ad altre grandi organizzazioni aziendali.
- Costituisce un vantaggio la familiarità con la risposta agli incidenti, la resilienza informatica, le valutazioni di sicurezza o altri servizi professionali di cybersicurezza.
- Costituiscono un vantaggio certificazioni pertinenti di cybersicurezza, come CISSP, CISM, C-CISO o GSTRT.