Sygnia — консалтингова компанія та постачальник послуг у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на кіберстійкості та реагуванні на інциденти. Компанія допомагає організаціям у всьому світі посилювати захист, розслідувати й стримувати атаки, а також відновлюватися після загроз, що впливають на їхні мережі. Sygnia поєднує передові технології, аналіз даних, досвід ведення цифрових бойових дій і знання провідних фахівців у сфері військової та кібербезпеки, щоб надавати висококласну підтримку ІТ-командам, керівникам, наглядовим радам і провідним світовим підприємствам.
Менеджер із роботи з клієнтами, кібербезпека — віддалена робота в США
Менеджер із роботи з клієнтами в Sygnia, міжнародній компанії з підготовки до кіберінцидентів і реагування на них, перетворює кваліфіковані можливості у сфері корпоративної кібербезпеки на дохід від нових клієнтів. Також ця роль передбачає розвиток відносин із керівниками клієнтів і пошук перших можливостей для розширення співпраці.
Опис
- Перетворювати кваліфіковані можливості на підписані угоди з новими клієнтами та виконувати встановлений план доходу.
- Вести повний цикл продажів — від кваліфікації та виявлення потреб до визначення обсягу робіт, підготовки пропозицій, переговорів і закриття угоди.
- Керувати портфелем кваліфікованих можливостей, щоб підвищувати частку перемог і збільшувати кількість успішно закритих угод.
- Розвивати відносини з технічними фахівцями, спеціалістами з безпеки, бізнес-замовниками та керівниками.
- Співпрацювати з технічними командами та командами реалізації, щоб розуміти виклики клієнтів, формувати рішення й залучати потрібну експертизу.
- Підтримувати плани щодо можливостей, карти зацікавлених сторін, критерії ухвалення рішень, конкурентні оцінки, наступні кроки та прогнози.
- Проводити зустрічі, семінари й презентації для клієнтів, демонструючи можливості Sygnia у сфері кібербезпеки.
- Координувати комерційну передачу клієнта від відділу продажів команді реалізації, включно з очікуваннями клієнта, зобов’язаннями та контекстом відносин.
- Розвивати комерційну співпрацю протягом перших шести місяців роботи з кожним новим клієнтом і виявляти подальші можливості до передачі акаунта.
- Працювати з командами розвитку бізнесу, маркетингу та партнерств, щоб просувати можливості до закриття.
- Надавати інформацію про ринок, покупців і конкурентів для вдосконалення стратегії продажів, повідомлень і пріоритетів виходу на ринок.
Вимоги
- Підтверджений успіх у перетворенні кваліфікованих можливостей на дохід від нових клієнтів, бажано у сфері консалтингу з кібербезпеки, професійних послуг або суміжних технологій.
- Від семи до десяти років професійного досвіду, зокрема значний досвід у клієнтських продажах, розвитку бізнесу, консалтингу або послугах у сфері кібербезпеки.
- Сильна орієнтація на продажі та здатність просувати кваліфіковані можливості, працювати зі складними процесами закупівель, ефективно вести переговори й закривати угоди.
- Клієнтоорієнтований підхід і здатність швидко здобувати довіру та авторитет серед технічних фахівців, бізнес-замовників і керівників.
- Здатність розуміти складні виклики кібербезпеки та перетворювати їх на релевантні бізнес-результати й можливості надання послуг.
- Навички структурованого управління можливостями, зокрема ведення кількох процесів, підтримання динаміки та підготовки реалістичних прогнозів.
- Проактивний, самостійний і практичний підхід, придатний для динамічного середовища з високим рівнем навантаження.
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички, зокрема сильні навички презентацій і ведення переговорів.
- Досвід співпраці між командами та регіонами в матричній організації.
- Позитивний і гнучкий підхід, здатність швидко навчатися та реагувати на зміни потреб клієнтів і ринку.
- Готовність подорожувати територією США приблизно 20% робочого часу, переважно для зустрічей із клієнтами, розвитку відносин і участі в галузевих заходах.
- Буде перевагою: досвід продажу консалтингу з кібербезпеки, реагування на інциденти, керованих послуг безпеки або інших складних послуг у сфері кібербезпеки.
- Буде перевагою: досвід залучення великих корпоративних клієнтів і керування складними процесами закупівель за участю кількох зацікавлених сторін.
- Буде перевагою: налагоджені відносини з CISO, CIO, CTO або іншими керівниками високого рівня у сфері безпеки й технологій.
- Буде перевагою: досвід продажу компаніям зі списку Fortune 1000 або іншим великим корпоративним організаціям.
- Буде перевагою: обізнаність у реагуванні на інциденти, кіберстійкості, оцінюванні безпеки або інших професійних послугах у сфері кібербезпеки.
- Буде перевагою: відповідні сертифікати у сфері кібербезпеки, наприклад CISSP, CISM, C-CISO або GSTRT.