Sygnia היא חברת ייעוץ ושירותים בתחום אבטחת הסייבר, המתמחה בחוסן סייברי ובתגובה לאירועים. החברה מסייעת לארגונים ברחבי העולם לחזק את מערכי ההגנה שלהם, לחקור ולבלום מתקפות ולהתאושש מאיומים המשפיעים על הרשתות שלהם. החברה משלבת טכנולוגיה מתקדמת, ניתוח נתונים, ניסיון בלחימה דיגיטלית ומומחיות של אנשי צבא ואבטחת סייבר מובילים, כדי לספק תמיכה אבטחתית ברמה גבוהה לצוותי IT, למנהלים, לדירקטוריונים ולארגונים גלובליים מובילים.
מנהל שותפויות לקוחות, סייבר — עבודה מרחוק בארצות הברית
מנהל שותפויות לקוחות ב-Sygnia, חברה גלובלית למוכנות ולהגנה מפני איומי סייבר, שתפקידו להפוך הזדמנויות סייבר מוסמכות של ארגונים להכנסות מלקוחות חדשים. התפקיד כולל גם בניית קשרים עם לקוחות בכירים ופיתוח הזדמנויות ראשוניות להרחבת החשבונות.
תיאור
- המר הזדמנויות מוסמכות לעסקאות חתומות עם לקוחות חדשים תוך עמידה ביעד ההכנסות שהוקצה.
- נהל את מחזור המכירות המלא, מהסמכה וגילוי צרכים ועד הגדרת היקף, הצעות, משא ומתן וסגירה.
- פקח על תיק הזדמנויות מוסמכות כדי לשפר את שיעורי הזכייה ולהגדיל את היקף העסקאות שנסגרו בהצלחה.
- פתח קשרים עם בעלי עניין טכניים, בתחום האבטחה, עסקיים ובכירים.
- שתף פעולה עם הצוותים הטכניים וצוותי קשרי הלקוחות כדי להבין את אתגרי הלקוחות, לעצב פתרונות ולערב את המומחיות המתאימה.
- תחזק תוכניות הזדמנויות, מפות בעלי עניין, קריטריונים לקבלת החלטות, הערכות תחרותיות, צעדים הבאים ותחזיות.
- הובל פגישות, סדנאות ומצגות ללקוחות המדגימות את יכולות הסייבר של Sygnia.
- תאם את העברת האחריות המסחרית מהמכירות לאספקה, כולל ציפיות הלקוח, התחייבויות והקשרי מערכת היחסים.
- קדם הרחבה מסחרית במהלך ששת החודשים הראשונים של כל לקוח חדש וזהה הזדמנויות המשך לפני העברת החשבון.
- עבוד עם צוותי פיתוח עסקי, שיווק ושותפים כדי לקדם הזדמנויות לקראת סגירה.
- ספק תובנות על השוק, הקונים והתחרות כדי לשפר את אסטרטגיית המכירות, המסרים וסדרי העדיפויות ליציאה לשוק.
דרישות
- הצלחה מוכחת בהמרת הזדמנויות מוסמכות להכנסות מלקוחות חדשים, רצוי בייעוץ סייבר, שירותים מקצועיים או סביבת טכנולוגיה קשורה.
- שבע עד עשר שנות ניסיון מקצועי, כולל ניסיון משמעותי במכירות מול לקוחות, פיתוח עסקי, ייעוץ או שירותי סייבר.
- אוריינטציה מכירתית חזקה עם יכולת לקדם הזדמנויות מוסמכות, לנווט תהליכי רכישה מורכבים, לנהל משא ומתן ביעילות ולסגור עסקאות.
- גישה ממוקדת לקוח עם יכולת לבסס במהירות אמינות ואמון בקרב בעלי עניין טכניים, עסקיים ובכירים.
- יכולת להבין אתגרי סייבר מורכבים ולתרגם אותם לתוצאות עסקיות רלוונטיות ולהזדמנויות שירות.
- מיומנויות מובנות בניהול הזדמנויות, כולל טיפול במספר תהליכי מכירה, שמירה על תנופה והפקת תחזיות מציאותיות.
- גישה יוזמת, עצמאית ומעשית המתאימה לסביבות מהירות ותובעניות.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, כולל יכולות חזקות בהצגה ובמשא ומתן.
- ניסיון בשיתוף פעולה בין צוותים ואזורים גאוגרפיים בתוך ארגון מטריציוני.
- גישה חיובית וגמישה עם יכולת ללמוד במהירות ולהגיב לצרכים משתנים של לקוחות ושל השוק.
- נכונות לנסוע ברחבי ארצות הברית כ-20% מהזמן, בעיקר לפגישות לקוחות, פיתוח קשרים ואירועי תעשייה.
- יתרון: ניסיון במכירת ייעוץ סייבר, תגובה לאירועים, אבטחה מנוהלת או שירותי סייבר מורכבים אחרים.
- יתרון: ניסיון בזכייה בלקוחות ארגוניים גדולים ובניהול תהליכי רכישה מורכבים עם בעלי עניין רבים.
- יתרון: קשרים מבוססים עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה או מנהיגים בכירים אחרים בתחומי האבטחה והטכנולוגיה.
- יתרון: ניסיון במכירה לחברות Fortune 1000 או לארגונים גדולים אחרים.
- יתרון: היכרות עם תגובה לאירועים, חוסן סייבר, הערכות אבטחה או שירותי סייבר מקצועיים אחרים.
- יתרון: הסמכות סייבר רלוונטיות כגון CISSP, CISM, C-CISO או GSTRT.