Sygniaは、サイバーレジリエンスとインシデント対応を専門とするサイバーセキュリティコンサルティング・サービス企業です。世界中の組織を支援し、防御体制の強化、サイバー攻撃の調査と封じ込め、ネットワークに影響を及ぼす脅威からの復旧に取り組んでいます。先進技術、データ分析、デジタル戦闘の経験、そしてエリート軍事・サイバーセキュリティ専門家の知見を組み合わせ、ITチーム、経営幹部、取締役会、世界有数の企業に高度なセキュリティ支援を提供しています。
クライアントパートナーマネージャー、サイバーセキュリティ — 米国リモート
グローバルなサイバー対応準備・対応企業であるSygniaで、適格なエンタープライズ向けサイバーセキュリティ案件を新規顧客売上へ転換するクライアントパートナーマネージャーです。シニア顧客との関係構築と、初期段階のアカウント拡大機会の開拓も担います。
仕事内容
- 適格な案件を契約済みの新規顧客ビジネスへ転換し、割り当てられた売上目標を達成する。
- 案件の評価・発見からスコープ設定、提案、交渉、クロージングまで、販売サイクル全体を管理する。
- 適格な案件ポートフォリオを統括し、受注率を高め、受注済みビジネスを増やす。
- 技術、セキュリティ、ビジネス、経営層のステークホルダーとの関係を構築する。
- 技術チームおよびエンゲージメントチームと連携し、顧客の課題を理解し、ソリューションを形にし、適切な専門知識を取り入れる。
- 案件計画、ステークホルダーマップ、意思決定基準、競合評価、次のアクション、予測を維持する。
- Sygniaのサイバーセキュリティ能力を示す顧客会議、ワークショップ、プレゼンテーションを主導する。
- 顧客の期待、コミットメント、関係性の背景を含め、営業からデリバリーへの商務上の引き継ぎを調整する。
- 各新規顧客の最初の6か月間に商業的な拡大を推進し、アカウント移管前に継続案件の機会を特定する。
- 事業開発、マーケティング、パートナーチームと協力し、案件をクロージングに向けて前進させる。
- 市場、買い手、競合に関する洞察を提供し、営業戦略、メッセージ、Go-to-Marketの優先事項を改善する。
応募要件
- 適格な案件を新規顧客売上へ転換した実績があり、サイバーセキュリティコンサルティング、プロフェッショナルサービス、または関連技術分野での経験が望ましい。
- 7〜10年の実務経験があり、顧客対応型の営業、事業開発、コンサルティング、またはサイバーセキュリティサービスに相当な経験がある。
- 強い営業志向を持ち、適格な案件を前進させ、複雑な購買プロセスに対応し、効果的に交渉して成約できる。
- 顧客志向で、技術、ビジネス、経営層のステークホルダーから迅速に信頼と信用を得られる。
- 複雑なサイバーセキュリティ課題を理解し、関連するビジネス成果やサービス機会へ翻訳できる。
- 複数の案件を扱い、勢いを維持し、現実的な予測を作成するなど、体系的な案件管理能力がある。
- 変化が速くプレッシャーの高い環境に適した、主体的かつ自立した実行力がある。
- 優れた文章力と口頭コミュニケーション能力があり、プレゼンテーションと交渉にも長けている。
- マトリクス型組織で、チームや地域をまたいで協働した経験がある。
- 前向きで適応力があり、迅速に学び、変化する顧客や市場のニーズに対応できる。
- 米国内を約20%の割合で出張する意思がある。主な目的は顧客会議、関係構築、業界イベントである。
- 尚可：サイバーセキュリティコンサルティング、インシデント対応、マネージドセキュリティ、その他の複雑なサイバーセキュリティサービスの販売経験。
- 尚可：大手エンタープライズ顧客の獲得および複雑で多様なステークホルダーが関与する購買プロセスの管理経験。
- 尚可：CISO、CIO、CTO、その他のシニアセキュリティ・テクノロジーリーダーとの関係。
- 尚可：Fortune 1000企業またはその他の大規模エンタープライズ組織への販売経験。
- 尚可：インシデント対応、サイバーレジリエンス、セキュリティ評価、その他の専門的なサイバーセキュリティサービスに関する知識。
- 尚可：CISSP、CISM、C-CISO、GSTRTなどの関連サイバーセキュリティ資格。