Sygnia je svetovalno in storitveno podjetje za kibernetsko varnost, specializirano za kibernetsko odpornost in odzivanje na incidente. Organizacijam po vsem svetu pomaga okrepiti njihovo zaščito, preiskovati in omejevati napade ter okrevati po grožnjah, ki vplivajo na njihova omrežja. Podjetje združuje napredno tehnologijo, analizo podatkov, izkušnje iz digitalnega bojevanja ter strokovno znanje vrhunskih vojaških in kibernetskovarnostnih strokovnjakov, da IT-ekipam, vodstvenim delavcem, upravam in vodilnim svetovnim podjetjem zagotavlja vrhunsko varnostno podporo.
Vodja partnerskih odnosov s strankami za kibernetsko varnost — delo na daljavo iz ZDA
Vodja partnerskih odnosov s strankami v podjetju Sygnia, globalnem podjetju za pripravljenost na kibernetske grožnje in odzivanje nanje, pretvarja kvalificirane priložnosti na področju poslovne kibernetske varnosti v prihodke od novih strank. Vloga vključuje tudi vzpostavljanje odnosov z vodilnimi predstavniki strank ter razvijanje začetnih priložnosti za širitev sodelovanja pri posameznih strankah.
Opis
- Pretvarjanje kvalificiranih priložnosti v sklenjene posle z novimi strankami ob doseganju dodeljenega prihodkovnega cilja.
- Vodenje celotnega prodajnega cikla od kvalifikacije in odkrivanja potreb do opredelitve obsega, ponudb, pogajanj in sklenitve posla.
- Nadzor portfelja kvalificiranih priložnosti za izboljšanje uspešnosti in povečanje števila pridobljenih poslov.
- Vzpostavljanje odnosov s tehničnimi, varnostnimi, poslovnimi in vodstvenimi deležniki.
- Sodelovanje s tehničnimi ekipami in ekipami za delo s strankami pri razumevanju izzivov strank, oblikovanju rešitev in vključevanju ustreznega strokovnega znanja.
- Vzdrževanje načrtov priložnosti, zemljevidov deležnikov, meril za odločanje, konkurenčnih ocen, naslednjih korakov in napovedi.
- Vodenje sestankov s strankami, delavnic in predstavitev, ki prikazujejo zmogljivosti podjetja Sygnia na področju kibernetske varnosti.
- Usklajevanje komercialne predaje iz prodaje v izvedbo, vključno s pričakovanji stranke, zavezami in kontekstom odnosa.
- Spodbujanje komercialne širitve v prvih šestih mesecih vsake nove stranke ter prepoznavanje nadaljnjih priložnosti pred prenosom računa.
- Sodelovanje z ekipami za razvoj poslovanja, trženje in partnerje pri napredovanju priložnosti do sklenitve posla.
- Zagotavljanje tržnih, kupčevih in konkurenčnih vpogledov za izboljšanje prodajne strategije, sporočil in prednostnih nalog nastopa na trgu.
Zahteve
- Dokazan uspeh pri pretvarjanju kvalificiranih priložnosti v prihodke od novih strank, po možnosti na področju svetovanja o kibernetski varnosti, strokovnih storitev ali sorodnem tehnološkem področju.
- Sedem do deset let strokovnih izkušenj, vključno z obsežnimi izkušnjami pri prodaji, usmerjeni v stranke, razvoju poslovanja, svetovanju ali storitvah kibernetske varnosti.
- Močna prodajna usmerjenost z zmožnostjo napredovanja kvalificiranih priložnosti, krmarjenja po zapletenih nakupnih procesih, učinkovitega pogajanja in sklepanja poslov.
- Osredotočenost na stranke z zmožnostjo hitrega vzpostavljanja verodostojnosti in zaupanja pri tehničnih, poslovnih in vodstvenih deležnikih.
- Zmožnost razumevanja zapletenih izzivov kibernetske varnosti in njihovega prevajanja v ustrezne poslovne rezultate ter priložnosti za storitve.
- Strukturirane veščine upravljanja priložnosti, vključno z obravnavo več prodajnih procesov, ohranjanjem zagona in pripravo realističnih napovedi.
- Proaktiven, samostojen in praktičen pristop, primeren za hitro spreminjajoča se in zahtevna okolja.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine, vključno z močnimi predstavitvenimi in pogajalskimi sposobnostmi.
- Izkušnje s sodelovanjem med ekipami in geografskimi območji v matrični organizaciji.
- Pozitiven in prilagodljiv pristop z zmožnostjo hitrega učenja ter odzivanja na spreminjajoče se potrebe strank in trga.
- Pripravljenost na približno 20-odstotno potovanje po Združenih državah Amerike, predvsem zaradi sestankov s strankami, razvijanja odnosov in panožnih dogodkov.
- Prednost so izkušnje s prodajo svetovanja o kibernetski varnosti, odzivanja na incidente, upravljane varnosti ali drugih zapletenih storitev kibernetske varnosti.
- Prednost so izkušnje s pridobivanjem velikih poslovnih strank in upravljanjem zapletenih nakupnih procesov z več deležniki.
- Prednost so vzpostavljeni odnosi s CISO, CIO, CTO ali drugimi višjimi vodji na področju varnosti in tehnologije.
- Prednost so izkušnje s prodajo podjetjem s seznama Fortune 1000 ali drugim velikim poslovnim organizacijam.
- Prednost je poznavanje odzivanja na incidente, kibernetske odpornosti, varnostnih ocen ali drugih strokovnih storitev kibernetske varnosti.
- Prednost so ustrezni certifikati s področja kibernetske varnosti, kot so CISSP, CISM, C-CISO ali GSTRT.