Sygnia
Sygnia
Sygnia یک شرکت مشاوره و خدمات امنیت سایبری است که در تاب‌آوری سایبری و واکنش به رخدادهای امنیتی تخصص دارد. این شرکت به سازمان‌ها در سراسر جهان کمک می‌کند دفاع خود را تقویت کنند، حملات را بررسی و مهار کنند و از تهدیدهایی که شبکه‌هایشان را تحت تأثیر قرار می‌دهند بهبود یابند. Sygnia با ترکیب فناوری پیشرفته، تحلیل داده، تجربه نبرد دیجیتال و تخصص نیروهای نظامی نخبه و متخصصان امنیت سایبری، پشتیبانی امنیتی سطح بالایی به تیم‌های فناوری اطلاعات، مدیران اجرایی، هیئت‌مدیره‌ها و شرکت‌های پیشرو در سراسر جهان ارائه می‌دهد.

مدیر شریک مشتری، امنیت سایبری — دورکاری در ایالات متحده

مدیر شریک مشتری در Sygnia، یک شرکت جهانی آمادگی و پاسخ‌گویی سایبری، فرصت‌های واجد شرایط امنیت سایبری سازمانی را به درآمد حاصل از مشتریان جدید تبدیل می‌کند. این نقش همچنین شامل ایجاد روابط با مشتریان ارشد و توسعه فرصت‌های اولیه برای گسترش حساب‌هاست.

توضیحات

  • فرصت‌های واجد شرایط را با دستیابی به هدف درآمدی تعیین‌شده به کسب‌وکار امضاشده از مشتریان جدید تبدیل کنید.
  • چرخه کامل فروش را از احراز صلاحیت و کشف نیاز تا تعیین دامنه، پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌سازی مدیریت کنید.
  • برای بهبود نرخ برد و افزایش کسب‌وکارهای برنده‌شده، بر مجموعه‌ای از فرصت‌های واجد شرایط نظارت کنید.
  • با ذی‌نفعان فنی، امنیتی، تجاری و اجرایی رابطه ایجاد کنید.
  • برای درک چالش‌های مشتری، شکل‌دادن به راهکارها و به‌کارگیری تخصص مناسب با تیم‌های فنی و تعامل با مشتری همکاری کنید.
  • برنامه‌های فرصت، نقشه ذی‌نفعان، معیارهای تصمیم‌گیری، ارزیابی‌های رقابتی، گام‌های بعدی و پیش‌بینی‌ها را به‌روز نگه دارید.
  • جلسات مشتری، کارگاه‌ها و ارائه‌هایی را رهبری کنید که قابلیت‌های امنیت سایبری Sygnia را نشان می‌دهند.
  • انتقال تجاری از فروش به تحویل را، از جمله انتظارات مشتری، تعهدات و زمینه رابطه، هماهنگ کنید.
  • در شش ماه نخست هر مشتری جدید، گسترش تجاری را پیش ببرید و پیش از انتقال حساب، فرصت‌های بعدی را شناسایی کنید.
  • برای پیشبرد فرصت‌ها تا مرحله نهایی با تیم‌های توسعه کسب‌وکار، بازاریابی و شرکا همکاری کنید.
  • برای بهبود راهبرد فروش، پیام‌رسانی و اولویت‌های ورود به بازار، بینش‌های بازار، خریداران و رقبا را ارائه دهید.

شرایط لازم

  • سابقه اثبات‌شده در تبدیل فرصت‌های واجد شرایط به درآمد حاصل از مشتریان جدید، ترجیحاً در مشاوره امنیت سایبری، خدمات حرفه‌ای یا محیط فناوری مرتبط.
  • هفت تا ده سال تجربه حرفه‌ای، شامل سابقه قابل‌توجه در فروش مشتری‌محور، توسعه کسب‌وکار، مشاوره یا خدمات امنیت سایبری.
  • رویکرد قوی فروش‌محور، با توانایی پیشبرد فرصت‌های واجد شرایط، پیمایش فرایندهای پیچیده خرید، مذاکره مؤثر و نهایی‌کردن کسب‌وکار.
  • رویکرد مشتری‌محور، با توانایی ایجاد سریع اعتبار و اعتماد میان ذی‌نفعان فنی، تجاری و اجرایی.
  • توانایی درک چالش‌های پیچیده امنیت سایبری و تبدیل آن‌ها به نتایج تجاری مرتبط و فرصت‌های خدماتی.
  • مهارت‌های ساختاریافته مدیریت فرصت، از جمله مدیریت چندین پیگیری، حفظ شتاب و تهیه پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه.
  • رویکرد فعال، مستقل و عملی متناسب با محیط‌های پرشتاب و پرفشار.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی کتبی و شفاهی، از جمله توانایی قوی در ارائه و مذاکره.
  • تجربه همکاری میان تیم‌ها و مناطق جغرافیایی در یک سازمان ماتریسی.
  • رویکرد مثبت و سازگار، با توانایی یادگیری سریع و پاسخ‌گویی به نیازهای متغیر مشتری و بازار.
  • آمادگی برای سفر در داخل ایالات متحده حدود ۲۰٪ از زمان، عمدتاً برای جلسات مشتری، توسعه روابط و رویدادهای صنعتی.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه فروش مشاوره امنیت سایبری، پاسخ‌گویی به رخداد، امنیت مدیریت‌شده یا دیگر خدمات پیچیده امنیت سایبری.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه به‌دست‌آوردن مشتریان بزرگ سازمانی و مدیریت فرایندهای خرید پیچیده و چندذی‌نفعی.
  • مزیت محسوب می‌شود: روابط تثبیت‌شده با CISOها، CIOها، CTOها یا دیگر رهبران ارشد امنیت و فناوری.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه فروش به شرکت‌های Fortune 1000 یا دیگر سازمان‌های بزرگ سازمانی.
  • مزیت محسوب می‌شود: آشنایی با پاسخ‌گویی به رخداد، تاب‌آوری سایبری، ارزیابی‌های امنیتی یا دیگر خدمات حرفه‌ای امنیت سایبری.
  • مزیت محسوب می‌شود: گواهی‌نامه‌های مرتبط امنیت سایبری مانند CISSP، CISM، C-CISO یا GSTRT.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Ford Motor Company

سرپرست ارشد طراحی بصری در شرکت فورد موتور، دورکاری در کالیفرنیا

Ford Motor Company

رهبری طراحی بصری و حرکتی برای تجربه‌های دیجیتال داخل خودرو، دستگاه‌های متصل و موبایل فورد و لینکلن. استانداردهای طراحی را تعیین کنید، اجرای بین‌وظیفه‌ای را هدایت کنید و زبان بصری دیجیتال برند را توسعه دهید.

باز کردن
Razer Inc.

مدیر ارشد مشارکت با تولیدکنندگان محتوا – کنسول ریزر (دورکاری، ایالات متحده)

Razer Inc.
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

رهبری مشارکت با تولیدکنندگان محتوا، ورزش‌های الکترونیکی، ورزشکاران و بازاریابی بازی را برای بخش کنسول ریزر بر عهده بگیرید. دیده‌شدن محصول، پذیرش، درآمد و نتایج کمپین را در بازارهای جهانی افزایش دهید.

باز کردن
ComPsych

طراح ارشد محصول (دورکاری، کانادا)

ComPsych

در ComPsych رهبری طراحی محصول انسان‌محور و مجهز به هوش مصنوعی را برای تجربه‌های سلامت رفتاری و مدیریت غیبت بر عهده بگیرید. پژوهش، نمونه‌سازی، سیستم‌های طراحی و تحویل سرتاسری را با تیم‌های محصول و مهندسی پیش ببرید.

باز کردن
oneweb

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، ارتباطات ماهواره‌ای دولت ایالات متحده (دورکاری در تگزاس)

oneweb

رشد ارتباطات ماهواره‌ای و هوانوردی Eutelsat Network Solutions را در بازارهای دولت ایالات متحده، دفاع، اطلاعات و متحدان هدایت کنید. فرصت‌های فدرال، فعالیت‌های جذب قرارداد، تعامل با مشتریان و پژوهش‌های مأموریت‌محور را مدیریت کنید.

باز کردن
ComPsych

طراح ارشد محصول در کام‌سایک — دورکاری، ایالات متحده

ComPsych

رهبری طراحی محصول از ابتدا تا انتها برای راهکارهای سلامت روان و مدیریت غیبتِ مجهز به هوش مصنوعی کام‌سایک. از مرحله کشف تا ارائه، پژوهش، نمونه‌های اولیه، سیستم‌های طراحی و تجربه‌های کاربری را شکل دهید.

باز کردن
Fidelity Investments

تحلیلگر دوره کارشناسی – برنامه FidYOU (وست‌لیک، تگزاس)

Fidelity Investments

برنامه تمام‌وقت تحلیلگری در آغاز مسیر شغلی برای پشتیبانی از عملیات کارگزاری، تجربه مشتری و عملیات خدمات مالی. شامل آموزش آغازین ساختاریافته، توسعه ماهانه و شبکه‌سازی در دو سال نخست است.

باز کردن
Code Metal

مهندس ارشد بک‌اند، مدل‌سازی و شبیه‌سازی

Code Metal
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خودرودفاعهوافضا

رهبری تیم بک‌اند و مهندسی داده Code Metal را بر عهده بگیرید؛ این تیم نرم‌افزارهای جنگ‌افزاری و پشتیبان تصمیم‌گیری مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. برای مشتریان دولتی، سرویس‌های پایتون، APIها و سامانه‌های داده بسازید.

باز کردن
Titan Brands

متخصص ارشد بازاریابی ایمیل – برندهای تایتان (هیبریدی)

Titan Brands

متخصص ارشد بازاریابی ایمیل در برندهای تایتان، مسئول هدایت کمپین‌های ایمیل و پیامک در سراسر مجموعه برندهاست. این نقش شامل خودکارسازی چرخه عمر، بخش‌بندی مخاطبان، تضمین کیفیت پیش از راه‌اندازی و بهینه‌سازی عملکرد می‌شود.

باز کردن
Lockwood

همکار عملیات مشارکت‌های راهبردی - آستین هیبریدی

Lockwood

استخدام، قراردادهای سخنرانان و اجرای رویدادهای برنامه‌های آموزش پزشکی IDEOlogy Health را هماهنگ کنید. زمان‌بندی‌ها، تحلیل‌ها، گزارش‌دهی و همکاری میان تیم‌های داخلی و مشتریان را مدیریت کنید.

باز کردن
Solventum

تحلیلگر ارشد کیفیت و بهینه‌سازی کدنویسی – کلرادوی دورکار

Solventum

عملکرد کدنویسی سلامتِ مجهز به هوش مصنوعی را برای Solventum از طریق تحلیل معیارها، بررسی کیفیت و پایش انطباق ارزیابی کنید. فرصت‌های گسترش مسئولانه خودکارسازی در عملیات سلامت را شناسایی کنید.

باز کردن